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2015-08-07 16:42:48 |
中國(guó)果醋飲料企業(yè)做大品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的方法
作者：北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司**策劃-中國(guó)食品營(yíng)銷(xiāo)策劃**人 丁華
為了更精準(zhǔn)了解果醋飲料產(chǎn)品的消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使果醋飲料產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)能夠做到根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷(xiāo)售策劃，**限度降低果醋飲料企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，快速提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量，穩(wěn)健地做強(qiáng)品牌和做大市場(chǎng)規(guī)模，精準(zhǔn)企劃于近期對(duì)北京果醋飲料產(chǎn)品做了一次專(zhuān)項(xiàng)、深入的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研。
北京精準(zhǔn)企劃市場(chǎng)調(diào)研部對(duì)調(diào)研問(wèn)卷進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)，并對(duì)被訪消費(fèi)者在性別、年齡和收入等方面做了科學(xué)的配額。本次調(diào)研采用國(guó)際通行的CLT（Central Location Test），即集中定點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)研方式，共訪問(wèn)果醋飲料產(chǎn)品的消費(fèi)者309人，其中男性占47.5% ，女性占52.5%。按照統(tǒng)計(jì)學(xué)的原理，本次調(diào)研的置信度在96%以上，完全符合市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)確度。精準(zhǔn)企劃希望以消費(fèi)者需求調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，為果醋飲料企業(yè)做大產(chǎn)品銷(xiāo)量和做強(qiáng)品牌提出一些有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)建議和思路。
果醋飲料沒(méi)有知名品牌
當(dāng)北京精準(zhǔn)企劃市場(chǎng)調(diào)研部的訪問(wèn)員問(wèn)及消費(fèi)者是否能夠記住果醋飲料的品牌時(shí)，表示記不住果醋飲料品牌的消費(fèi)者比率高達(dá)96.7%；回答能夠記住果醋飲料品牌的消費(fèi)者比率只有3.3%。果醋飲料不僅沒(méi)有知名品牌，而且在飲料市場(chǎng)邊緣化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。那么果醋飲料市場(chǎng)是否會(huì)進(jìn)一步萎縮？果醋飲料真的沒(méi)有足夠的市場(chǎng)容量嗎？果醋飲料的品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量為什么做不大？從后面消費(fèi)者需求調(diào)研分析數(shù)據(jù)中我們能夠找到答案。
近五成消費(fèi)者喜歡喝果醋飲料
調(diào)研結(jié)果顯示，喜歡和很喜歡喝果醋飲料的消費(fèi)者比率分別占31.8%和14.2%，兩項(xiàng)合計(jì)達(dá)到46.0%；回答一般的消費(fèi)者比率占50.0%；表示不喜歡和很不喜歡喝果醋飲料的消費(fèi)者比率合計(jì)只有4.0%。可以看出，近五成消費(fèi)者喜歡喝果醋飲料。果醋飲料不是沒(méi)有市場(chǎng)需求，而是果醋飲料的品牌和產(chǎn)品沒(méi)有找準(zhǔn)消費(fèi)者需求方向，果醋飲料產(chǎn)品和消費(fèi)需求處在脫節(jié)狀態(tài)，果醋飲料產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)者的買(mǎi)點(diǎn)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)**對(duì)接。
喝果醋飲料主要能滿足消費(fèi)者的什么需求
喝果醋飲料主要能滿足消費(fèi)者的以下需求：1、**；2、解渴、**；3、對(duì)腸胃好；4、***血脂；5、好喝、幫助消化；6、滿足；7、對(duì)健康有益；8、解酒；9、隨性而飲；10、好奇、酸感；11、維生素高；12、健康也解渴；13、解渴、可口；14、喜歡喝、止渴；15、**、養(yǎng)顏；16、美容、**；17、健胃開(kāi)胃；18、解暑、美顏；19、增加能量；20、補(bǔ)充維C；21、健胃、消化；22、個(gè)人愛(ài)好；23、喝后不發(fā)胖等。
果醋飲料存在足夠做大市場(chǎng)規(guī)模的空間
在過(guò)去一年中喝過(guò)八瓶及以上果醋飲料的消費(fèi)者選擇比率**，占19.8%；回答在過(guò)去一年中喝過(guò)兩瓶和三瓶果醋飲料的消費(fèi)者比率分別占19.7%和17.7%；表示喝過(guò)一瓶和沒(méi)有喝過(guò)果醋飲料的消費(fèi)者比率分別只有12.2%和11.6%；回答在過(guò)去一年中喝過(guò)4-7瓶果醋飲料的消費(fèi)者比率分別占8.2%、5.4%、3.4%和2.0%。從該項(xiàng)調(diào)研結(jié)果不難看出，果醋飲料有著廣泛的消費(fèi)需求，存在足夠做大市場(chǎng)規(guī)模的空間。
消費(fèi)者希望果醋飲料的包裝形式多樣化
從以上調(diào)研分析圖表中可以看出，認(rèn)為果醋飲料采用玻璃瓶包裝形式最適合的消費(fèi)者比率占34.7%；回答認(rèn)為果醋飲料采用易拉罐包裝形式最適合的消費(fèi)者比率也占到23.1%；同時(shí)有15.0%的消費(fèi)者表示果醋飲料采用PET塑料瓶包裝更適合；選擇利樂(lè)包的消費(fèi)者比率占6.8%；認(rèn)為以上四種包裝形式都可以的消費(fèi)者比率也達(dá)到20.4%。不難看出，消費(fèi)者認(rèn)為果醋飲料除了玻璃瓶外還應(yīng)該增加易拉罐、PET塑料瓶、利樂(lè)包等包裝形式的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者根據(jù)自己的喜好隨意選擇不同包裝形式的果醋飲料。包裝形式多樣化代表消費(fèi)者對(duì)果醋飲料產(chǎn)品的潛在需求。
每瓶果醋飲料的價(jià)格定在2-4元消費(fèi)者認(rèn)為最適合
當(dāng)北京精準(zhǔn)企劃的訪問(wèn)員問(wèn)及消費(fèi)者每瓶果醋飲料多少錢(qián)最適合時(shí)，分別有21.5%和20.1%的消費(fèi)者回答每瓶果醋飲料的價(jià)格定在2.1-2.5元和1.6-2.0元最適合；認(rèn)為每瓶果醋飲料的價(jià)格定在2.6-3.0元、3.1-3.5元和3.6-4.0元最適合的消費(fèi)者比率分別占14.8%、11.4%和12.1%；同時(shí)也有7.4%的消費(fèi)者認(rèn)為每瓶果醋飲料的價(jià)格定在4.6-5.0元最適合；其它選項(xiàng)的消費(fèi)者選擇比率較少。該項(xiàng)調(diào)研結(jié)果表明，每瓶果醋飲料的價(jià)格定在2-4元之間消費(fèi)者認(rèn)為是最適合的。
果醋飲料的核心消費(fèi)群體是年輕女性
雖然有48.0%的消費(fèi)者認(rèn)為果醋飲料適合所有不同性別、不同年齡的消費(fèi)者飲用，但認(rèn)為果醋飲料更適合年輕女性喝的消費(fèi)者選擇比率占20.7%，明顯高于其它性別和年齡段的消費(fèi)者選擇比率�？梢�(jiàn)果醋飲料的核心消費(fèi)群體是年輕女性。果醋飲料應(yīng)該深入了解年輕女性這類(lèi)消費(fèi)群體對(duì)果醋飲料的核心需求，提出相應(yīng)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與年輕女性的消費(fèi)需求對(duì)接，進(jìn)行差異化的品牌和產(chǎn)品定位，以核心消費(fèi)群體帶動(dòng)周邊消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)。
近兩年果醋飲料的消費(fèi)數(shù)量呈較明顯的上升趨勢(shì)
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，今年與去年相比喝果醋飲料數(shù)量增加了的消費(fèi)者比率占23.3%；回答今年比去年喝果醋飲料的數(shù)量減少了的消費(fèi)者比率占19.9%；表示今年和去年相比喝果醋飲料數(shù)量差不多的消費(fèi)者比率占56.8%�？梢钥闯�，近兩年果醋飲料的消費(fèi)數(shù)量又有了較明顯的上升趨勢(shì)。
消費(fèi)者認(rèn)為果醋飲料的主要缺點(diǎn)是什么
消費(fèi)者認(rèn)為果醋飲料的缺點(diǎn)主要有：1、太酸、價(jià)格高；2、瓶太��；3、包裝不好；4、質(zhì)量上有的有一點(diǎn)問(wèn)題；5、酸甜搭配不當(dāng)；6、量太少、太酸；7、有些果醋還是不夠味；8、產(chǎn)品名字不易記；9、沒(méi)有超大瓶；10、不好喝；11、沒(méi)甜味； 12、購(gòu)買(mǎi)不方便；13、不解渴；14、品牌少；15、味道怪異；16、包裝不方便攜帶；17、賣(mài)的地方少；18、市場(chǎng)不普及；19、太貴了、有過(guò)期的；20、玻璃瓶不方便攜帶；21、口味單一；22、多數(shù)都是玻璃瓶、太重；23、雜質(zhì)多；24、里面添加的東西太多；25、檸檬酸太多等。
果醋飲料做成什么樣消費(fèi)者才會(huì)購(gòu)買(mǎi)
果醋飲料做成什么樣消費(fèi)者才會(huì)購(gòu)買(mǎi)：1、做成塑料瓶；2、不太酸、添加劑少、便宜；3、價(jià)格適中；4、對(duì)身體有益；5、用易拉罐包裝；6、好喝、質(zhì)量好；7、品質(zhì)好；8、甜；9、利樂(lè)包；10、酸甜可口的那種；11、好喝、解渴；12、有水果的味道就可以了；13、對(duì)健康有益；14、包裝可愛(ài)；15、普通瓶裝；16、做成大瓶；17、味道略偏于香檳我會(huì)買(mǎi)；18、清爽可口；19、酸甜味；20、好喝、味道清新；21、甜中帶酸、價(jià)格不貴；22、不要太酸；23、包裝大些、飲料形式；24、購(gòu)買(mǎi)方便、口感適中；25、好喝且解渴；26、好喝不貴；27、方便攜帶；28、市場(chǎng)普及；29、口味改進(jìn)；30、突出特點(diǎn)、與果味飲料相區(qū)別；31、包裝顯眼；32、品牌大；33、包裝簡(jiǎn)單、價(jià)格適中；34、口味好、干凈、安全、健康；35、包裝精美、口感好；36、健康營(yíng)養(yǎng)又好喝；37、質(zhì)量達(dá)標(biāo)；38、味道好、綠色環(huán)保、達(dá)到**效果；39、只要不添加太多的檸檬酸等。
果醋飲料的品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量為什么做不大
北京精準(zhǔn)企劃憑借二十一年食品行業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)，并通過(guò)以上對(duì)果醋飲料消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的分析，我們認(rèn)為果醋飲料品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量做不大的原因主要包括以下幾個(gè)方面：
一、對(duì)果醋飲料的消費(fèi)需求和市場(chǎng)容量大小判斷不準(zhǔn)。很多果醋飲料生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況不理想時(shí)，就盲目地認(rèn)為果醋飲料消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求小，市場(chǎng)容量不夠大，對(duì)果醋飲料市場(chǎng)并不看好。果醋飲料企業(yè)之所以進(jìn)入這樣的營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)，主要是憑經(jīng)驗(yàn)做出的判斷，而沒(méi)有做過(guò)專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)者需求定量市場(chǎng)調(diào)研。事實(shí)上，北京精準(zhǔn)企劃通過(guò)對(duì)果醋飲料消費(fèi)者需求的定量市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，有近五成的消費(fèi)者喜歡喝果醋飲料，果醋飲料有著廣泛的消費(fèi)者需求和足夠企業(yè)做大做強(qiáng)的市場(chǎng)容量，只是現(xiàn)有的果醋飲料產(chǎn)品沒(méi)有實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者需求的**對(duì)接。
二、果醋飲料企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體界定的不準(zhǔn)確。果醋飲料的目標(biāo)消費(fèi)群體不是所有不同性別和年齡的消費(fèi)者，它需要根據(jù)果醋飲料產(chǎn)品的特點(diǎn)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做進(jìn)一步的細(xì)分，確定自己的核心消費(fèi)群體。通過(guò)對(duì)果醋飲料消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)的分析可以看出，果醋飲料的核心消費(fèi)群體是年輕女性，果醋飲料企業(yè)需要針對(duì)這個(gè)核心消費(fèi)群體進(jìn)行品牌定位和專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)。
三、果醋飲料的產(chǎn)品包裝需要多樣化。玻璃瓶包裝的果醋飲料往往價(jià)格比較高，不方便攜帶，容量比較小。消費(fèi)者希望果醋飲料與果汁飲料和茶飲料一樣，推出易拉罐、PET、利樂(lè)包和玻璃瓶等多種包裝形式，滿足消費(fèi)者差異化的需求。
四、很多消費(fèi)者不喝果醋飲料的主要原因是覺(jué)得口味太酸。果醋飲料賣(mài)的是飲料而不是賣(mài)醋，所以果醋飲料企業(yè)需要對(duì)自己企業(yè)果醋飲料的口味做適當(dāng)改進(jìn)，在進(jìn)入市場(chǎng)之前需要對(duì)果醋飲料產(chǎn)品的口味做專(zhuān)門(mén)的測(cè)試。
五、沒(méi)有找準(zhǔn)核心消費(fèi)群體對(duì)果醋飲料的買(mǎi)點(diǎn)是什么。年輕女性喝果醋飲料的目的除了好喝、解渴外，還希望果醋飲料具有助消化、**以及美容、養(yǎng)顏的效果，這也是果醋飲料與其它飲料品類(lèi)的根本差異。果醋飲料企業(yè)需要根據(jù)消費(fèi)者的需求，提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和創(chuàng)意品牌的廣告語(yǔ)。
六、果醋飲料產(chǎn)品的價(jià)格定位沒(méi)有進(jìn)入飲料品類(lèi)的主流�，F(xiàn)有玻璃瓶裝的果醋飲料價(jià)格較高，容量又少，產(chǎn)品的價(jià)格定位與消費(fèi)需求脫節(jié)。通過(guò)對(duì)果醋飲料消費(fèi)者需求調(diào)研分析數(shù)據(jù)可以看出，每瓶果醋飲料的價(jià)格定在2-4元消費(fèi)者認(rèn)為最適合，這也是飲料品類(lèi)的主流價(jià)格定位區(qū)間。
七、消費(fèi)者希望果醋飲料在哪都能買(mǎi)到。果醋飲料的主要銷(xiāo)售渠道除了餐飲終端外，超市、便利店、飲料攤點(diǎn)等都是重要的賣(mài)場(chǎng)。購(gòu)買(mǎi)方便會(huì)使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)果醋飲料的頻次得到大幅提高。
八、品牌傳播和市場(chǎng)推廣費(fèi)用投入不足。正是因?yàn)閷?duì)果醋飲料市場(chǎng)容量判斷的失誤，認(rèn)為果醋飲料市場(chǎng)容量小，消費(fèi)者需求不足，所以多數(shù)果醋飲料企業(yè)沒(méi)有投入相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，也是造成果醋飲料市場(chǎng)沒(méi)有知名品牌以及整體市場(chǎng)規(guī)模沒(méi)有做大的主要原因。
以上只是例舉了八個(gè)果醋飲料品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量做不大的主要原因，果醋飲料品類(lèi)和果醋飲料品牌做不大的原因當(dāng)然還有很多，需要果醋飲料品牌根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際情況去深入思考和總結(jié)。果醋飲料產(chǎn)品有著廣泛的消費(fèi)需求和巨大的市場(chǎng)容量，果醋飲料企業(yè)只要通過(guò)專(zhuān)業(yè)的品牌策劃、市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品策劃和銷(xiāo)售策劃，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)做到**，就完全可以在較短時(shí)期內(nèi)做強(qiáng)果醋飲料的品牌和做大果醋飲料產(chǎn)品的銷(xiāo)量，成為我國(guó)果醋飲料市場(chǎng)的**品牌，為自己企業(yè)贏得足夠的利潤(rùn)和發(fā)展空間。
果醋飲料企業(yè)做大品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的方法
方法一：真正了解消費(fèi)者的潛在需求
什么是消費(fèi)者需求？
消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的需求包括多方面，但核心的消費(fèi)需求就是對(duì)產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)的需求，也就是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某個(gè)品牌的產(chǎn)品能夠給自己帶來(lái)什么樣的利益點(diǎn)。可見(jiàn)消費(fèi)者需求就是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的理由。你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)只有和消費(fèi)者需求實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接，才能贏得消費(fèi)者**和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)。
了解消費(fèi)者需求的作用
了解消費(fèi)者需求是成功營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始。果醋飲料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的各個(gè)重要環(huán)節(jié)，比如品牌策略、市場(chǎng)策略、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)以及銷(xiāo)售策劃等等都需要與消費(fèi)者需求**對(duì)接。很多果醋飲料企業(yè)有好的產(chǎn)品，但就是賣(mài)不動(dòng)，最根本的原因就是沒(méi)有真正了解消費(fèi)者對(duì)自己企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)需求，產(chǎn)品賣(mài)得東西沒(méi)有和消費(fèi)者要買(mǎi)得東西成功對(duì)接。
如何了解消費(fèi)者需求
了解消費(fèi)者對(duì)自己企業(yè)產(chǎn)品的需求不是僅僅走走超市，逛逛批發(fā)市場(chǎng)就能做到的，而是需要在產(chǎn)品上市之前對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行專(zhuān)業(yè)、科學(xué)的消費(fèi)者需求定量和定性市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)研，再運(yùn)用SPSS統(tǒng)計(jì)分析軟件對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的分析，找到自己企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí)，對(duì)產(chǎn)品的核心需求是什么，在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌和產(chǎn)品策劃，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)。
方法二：清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體
什么是目標(biāo)消費(fèi)群體界定?
目標(biāo)消費(fèi)群體界定指的是產(chǎn)品最核心的購(gòu)買(mǎi)群體是哪個(gè)年齡段、哪個(gè)性別、哪個(gè)收入的消費(fèi)者，也就是經(jīng)常買(mǎi)你產(chǎn)品的人是誰(shuí)，或者說(shuō)你的產(chǎn)品主要賣(mài)給誰(shuí)。一個(gè)產(chǎn)品不可能同時(shí)賣(mài)給所有的消費(fèi)群體，一定會(huì)有核心消費(fèi)群體、周邊購(gòu)買(mǎi)群體和非購(gòu)買(mǎi)群體的劃分。
界定目標(biāo)消費(fèi)群體的作用
很多果醋飲料企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況不好的原因就是，自己企業(yè)的產(chǎn)品賣(mài)給幾乎所有的消費(fèi)者，或者目標(biāo)消費(fèi)群體界定的比較模糊，沒(méi)有搞清楚自己的產(chǎn)品到底主要是賣(mài)給誰(shuí)，哪個(gè)人群是自己產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體。不能準(zhǔn)確界定自己的產(chǎn)品主要賣(mài)給誰(shuí)，當(dāng)然也就不知道自己的產(chǎn)品怎么賣(mài)了。
如何界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體
精準(zhǔn)界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體不能去猜，因?yàn)榭坎轮i語(yǔ)猜不準(zhǔn)。一些果醋飲料企業(yè)也許會(huì)說(shuō)自己的產(chǎn)品也有目標(biāo)消費(fèi)群體，也知道產(chǎn)品主要賣(mài)給誰(shuí)，實(shí)際上并不準(zhǔn)確。清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是一個(gè)科學(xué)系統(tǒng)的甄別過(guò)程，需要以消費(fèi)者定量調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的分析軟件，采用交叉數(shù)據(jù)分析方法得出產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體是在哪個(gè)年齡段、什么性別以及職業(yè)和收入等情況。
方法三：為產(chǎn)品起一個(gè)有創(chuàng)意的品牌名稱
什么是品牌名稱?
品牌名稱簡(jiǎn)單地說(shuō)指的就是果醋飲料企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的命名。
品牌名稱的作用
產(chǎn)品品牌的命名是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鏈條的重要環(huán)節(jié)，對(duì)增加產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心中的記憶度會(huì)起到非常重要的作用。凡是快速在市場(chǎng)上取得成功的品牌，絕大多數(shù)都會(huì)有一個(gè)適合的產(chǎn)品品牌名稱。
如何為產(chǎn)品起一個(gè)響亮的品牌名稱
產(chǎn)品品牌的命名主要源自于產(chǎn)品的特點(diǎn)、品牌定位和目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，是營(yíng)銷(xiāo)體系的一部分，不能夠單獨(dú)存在。所以果醋飲料企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者的需求來(lái)為自己的產(chǎn)品進(jìn)行品牌命名。一個(gè)響亮的品牌名稱不僅能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的屬性，而且很容易讓消費(fèi)者記住，在品牌傳播中能夠節(jié)省大量的宣傳費(fèi)用，**支撐產(chǎn)品的銷(xiāo)售。比如說(shuō)雞精市場(chǎng)的太太樂(lè)，天然水市場(chǎng)的5100等產(chǎn)品品牌命名就非常成功。
方法四：建立精準(zhǔn)的品牌定位
什么是品牌定位？
品牌定位指的是品牌需要在目標(biāo)消費(fèi)者心中留下的位置，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生某種需求時(shí)，首先就會(huì)想到這個(gè)品牌。
品牌定位的作用
品牌定位的作用主要有：1、讓消費(fèi)者快速記住品牌的核心賣(mài)點(diǎn)；2、與競(jìng)品實(shí)現(xiàn)**的市場(chǎng)區(qū)隔；3、對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量起到有力的拉動(dòng)作用等等。
如何為公司品牌或產(chǎn)品品牌建立精準(zhǔn)的品牌定位
品牌定位是產(chǎn)品核心利益點(diǎn)的精準(zhǔn)化提煉，同樣來(lái)自于對(duì)專(zhuān)業(yè)消費(fèi)者需求定量和定性市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的分析。不管你是做產(chǎn)品研發(fā)的、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的、企業(yè)管理的還是做營(yíng)銷(xiāo)策劃的，品牌定位誰(shuí)也猜不出來(lái)，不能靠大家猜謎語(yǔ)似的猜，需要通過(guò)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析才能為企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌建立精準(zhǔn)的品牌定位。
方法五：搶先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)***的品牌位置
什么是品牌占位？
品牌占位指的是通過(guò)在某個(gè)食品品類(lèi)中建立好產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)?yè)屜日紦?jù)***的品牌位置。比如金龍魚(yú)首先提出了1︰1︰1的營(yíng)銷(xiāo)概念，實(shí)現(xiàn)了好調(diào)和油**品牌的占位；太太樂(lè)通過(guò)首先提出新鮮、優(yōu)鮮、倍鮮好雞精產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)，成功實(shí)現(xiàn)了在雞精市場(chǎng)***的品牌占位。
品牌占位的作用
品牌占位的主要作用是：1、搶先競(jìng)品，占據(jù)**的品牌位置；2、提出好產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)，建立品牌壁壘，讓競(jìng)品難以超越；3、節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)傳播費(fèi)用，能夠快速建立和提升品牌等等。
果醋飲料企業(yè)的品牌如何進(jìn)行***的品牌占位
根據(jù)自己企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和該類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)者需求的差異化，在分析競(jìng)爭(zhēng)品牌的基礎(chǔ)上，搶先在該類(lèi)產(chǎn)品中提出一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)概念或一組產(chǎn)品利益點(diǎn)，使其成為該品類(lèi)中好產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)。如果自己企業(yè)產(chǎn)品的品牌能夠代表這個(gè)品類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)，或者是營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，當(dāng)然就可能成為該產(chǎn)品品類(lèi)中的**品牌。
方法六：實(shí)現(xiàn)品牌的視覺(jué)化傳播
什么是品牌視覺(jué)化？
品牌視覺(jué)化指的是將品牌名稱、品牌占位或品牌形象通過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，以圖案或卡通形象的表現(xiàn)形式進(jìn)行傳播，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的形象化溝通模式。**，品牌名稱的視覺(jué)化創(chuàng)意設(shè)計(jì)。比如：1、香飄飄品牌名稱的視覺(jué)化創(chuàng)意設(shè)計(jì)，2、北京奧運(yùn)會(huì)中國(guó)印的主視覺(jué)形象化創(chuàng)意設(shè)計(jì)等；第二，品牌形象的視覺(jué)化創(chuàng)意設(shè)計(jì)。比如：1、葵花藥業(yè)小葵花的卡通形象設(shè)計(jì)，2、北京奧運(yùn)會(huì)福娃的卡通形象設(shè)計(jì)，3、騰訊QQ的卡通形象設(shè)計(jì)等。
品牌視覺(jué)化的作用
品牌視覺(jué)化的作用主要有：1、使品牌更加生動(dòng)化、形象化；2、讓消費(fèi)者一下就能記住你的品牌名稱、品牌占位或品牌核心賣(mài)點(diǎn)；3、可以大大節(jié)省品牌的傳播費(fèi)用；4、與競(jìng)品實(shí)現(xiàn)差異化；5、增加品牌對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的拉動(dòng)力等等。
果醋飲料企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)品牌視覺(jué)化傳播
專(zhuān)業(yè)的食品策劃公司不僅要為果醋飲料企業(yè)策劃出好的品牌名稱和提煉出產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)，還需要通過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，讓果醋飲料企業(yè)品牌以圖案的形式進(jìn)行視覺(jué)化的提升，拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。所以有好的品牌名稱和賣(mài)點(diǎn)還不夠，更**的品牌提升方式是實(shí)現(xiàn)品牌的視覺(jué)化傳播。
方法七：為產(chǎn)品提煉差異化的品牌利益點(diǎn)
什么是品牌利益點(diǎn)？
品牌利益點(diǎn)指的是公司品牌或產(chǎn)品品牌的賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)者對(duì)公司品牌或產(chǎn)品品牌買(mǎi)點(diǎn)之間的**連接點(diǎn)。
品牌利益點(diǎn)的作用
品牌利益點(diǎn)的主要作用：1、告訴消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該品牌產(chǎn)品的理由，使品牌賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)者買(mǎi)點(diǎn)達(dá)到高度的統(tǒng)一，避免產(chǎn)品品牌賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)者買(mǎi)點(diǎn)錯(cuò)位的現(xiàn)象發(fā)生；2、產(chǎn)品品牌系列利益點(diǎn)能夠**支撐和詮釋產(chǎn)品的品牌定位；3、品牌利益點(diǎn)是提煉品牌廣告語(yǔ)的基礎(chǔ)等等。
如何提煉產(chǎn)品的品牌利益點(diǎn)
產(chǎn)品品牌利益點(diǎn)的提煉是以產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益點(diǎn)為基礎(chǔ)，通過(guò)定量與定性相結(jié)合的問(wèn)卷調(diào)研方式，了解消費(fèi)者對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品的真實(shí)需求點(diǎn)有哪些，從而找到品牌利益點(diǎn)與消費(fèi)者需求點(diǎn)的重合部分，這些重合部分就是產(chǎn)品品牌的利益點(diǎn)，同時(shí)也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品的需求點(diǎn)。
方法八：創(chuàng)意經(jīng)典的品牌廣告語(yǔ)
什么是品牌廣告語(yǔ)？
品牌廣告語(yǔ)是從品牌核心利益點(diǎn)中提煉出來(lái)的，能與消費(fèi)者充分溝通的最簡(jiǎn)潔語(yǔ)言。
品牌廣告語(yǔ)的作用
品牌廣告語(yǔ)的作用主要有：1、品牌廣告語(yǔ)是品牌定位的延伸；2、能夠讓消費(fèi)者很快記住產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)；3、品牌廣告語(yǔ)對(duì)于提升品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量都有著重要的拉動(dòng)作用等等。
如何創(chuàng)意一句經(jīng)典的品牌廣告語(yǔ)
品牌廣告語(yǔ)不是孤立的，它與目標(biāo)消費(fèi)群體界定、品牌定位、品牌占位、品牌利益點(diǎn)都是一脈相承的。品牌廣告語(yǔ)是品牌定位的形象化體現(xiàn)，是眾多品牌賣(mài)點(diǎn)的核心提煉。很多消費(fèi)者都是首先記住品牌的廣告語(yǔ)，再逐步記住公司品牌或產(chǎn)品品牌的。
方法九：建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu)
什么是產(chǎn)品線架構(gòu)？
產(chǎn)品線架構(gòu)指的是果醋飲料企業(yè)旗下所有產(chǎn)品形成的組織結(jié)構(gòu)，是做大品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的基礎(chǔ)條件。
產(chǎn)品線架構(gòu)的作用
產(chǎn)品線架構(gòu)的作用主要有：1、理順不同品牌或同一品牌不同品種產(chǎn)品之間的關(guān)系；2、使果醋飲料企業(yè)不同的產(chǎn)品分別對(duì)準(zhǔn)各自的細(xì)分市場(chǎng)；3、理順不同口味、不同包裝產(chǎn)品之間的價(jià)格定位關(guān)系；4、幫助果醋飲料企業(yè)不同產(chǎn)品分別在各自的細(xì)分市場(chǎng)做大規(guī)模；5、分清不同產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用等等。
如何建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu)
不管果醋飲料企業(yè)采用的是多品牌策略還是單一品牌策略，也不管果醋飲料企業(yè)產(chǎn)品品類(lèi)或產(chǎn)品品種有多少，關(guān)鍵是要理順產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系、產(chǎn)品品類(lèi)之間的關(guān)系、產(chǎn)品品種之間的關(guān)系，使果醋飲料企業(yè)不同品牌、不同品類(lèi)、不同品種的產(chǎn)品分別對(duì)準(zhǔn)各自的細(xì)分市場(chǎng)，有序地把企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量做大做強(qiáng)。
方法十：打造自己企業(yè)的明星單品
什么是明星單品打造？
明星單品指的是品牌知名度高、產(chǎn)品銷(xiāo)量大，能夠?yàn)楣罪嬃掀髽I(yè)帶來(lái)大量利潤(rùn)的單個(gè)或單類(lèi)核心產(chǎn)品。
打造明星單品的作用
打造明星單品的作用主要有：1、提升企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的知名度；2、在全國(guó)市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)占據(jù)**的品牌位置；3、提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量和利潤(rùn)空間；4、應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；5、降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)等等。
如何為果醋飲料企業(yè)打造明星單品
不管是大型果醋飲料企業(yè)還是中小果醋飲料企業(yè)，不管是全國(guó)性的知名品牌還是區(qū)域性的知名品牌，也不管是老果醋飲料企業(yè)還是新進(jìn)入的果醋飲料企業(yè)，打造全國(guó)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)或地方市場(chǎng)的明星單品對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展都至關(guān)重要。每個(gè)果醋飲料企業(yè)都想把自己的主力產(chǎn)品打造成明星產(chǎn)品，但很多果醋飲料企業(yè)都是心有余而力不足。
打造明星單品是一項(xiàng)艱苦的工作，需要在**、細(xì)致市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，借助專(zhuān)業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷(xiāo)售策劃，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司與果醋飲料企業(yè)**地執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，在艱難挫折中不斷努力，逐步戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)品牌，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能成為全國(guó)市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)的明星單品。
方法十一：創(chuàng)意設(shè)計(jì)**的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)
什么是產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)?
這里說(shuō)的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)指的是產(chǎn)品的外在包裝圖案設(shè)計(jì)和包裝形態(tài)設(shè)計(jì)，主要有袋裝、瓶裝、盒裝和罐裝等產(chǎn)品外包裝的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。
**產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)需要具備的條件
**的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)需要具備三個(gè)條件：1、有精準(zhǔn)的品牌策略和市場(chǎng)策略的指導(dǎo)；2、有**的創(chuàng)意策略指導(dǎo)；3、有很好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力，以上三項(xiàng)缺一不可。
怎樣為果醋飲料企業(yè)創(chuàng)意出**的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)
品牌策略和市場(chǎng)策略解決的是對(duì)不對(duì)的問(wèn)題，而創(chuàng)意設(shè)計(jì)解決的是***的問(wèn)題。首先只有策略方向?qū)α�，才�?huì)產(chǎn)生好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。如果品牌策略和市場(chǎng)策略不精準(zhǔn)，或沒(méi)有品牌策劃和市場(chǎng)策劃的指導(dǎo)，就不可能創(chuàng)意出**的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。很多果醋飲料企業(yè)為了“省錢(qián)”，在沒(méi)有清晰品牌策略的情況下就盲目找設(shè)計(jì)公司或印刷廠為自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝，這些產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后往往賣(mài)不動(dòng)，堆積在銷(xiāo)售終端或果醋飲料企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)里，最終不但省不了錢(qián)，而且還把市場(chǎng)做砸了。所以果醋飲料企業(yè)要為自己的產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)出**的包裝，首先要有精準(zhǔn)的品牌和市場(chǎng)策略指導(dǎo)，才能創(chuàng)意出**的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。
方法十二：創(chuàng)意設(shè)計(jì)系列**的宣傳品
什么是宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)？
宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)指的是果醋飲料企業(yè)在產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品推廣需要的宣傳物料的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，主要包括海報(bào)、單頁(yè)、宣傳冊(cè)、四折頁(yè)、POP、X展架、圍裙、地貼、產(chǎn)品貨架、產(chǎn)品堆頭等宣傳品。
宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)的作用
宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)的作用主要有：1、**的終端宣傳品能夠在產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端吸引消費(fèi)者的注意力，增加產(chǎn)品的**和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率；2、直接宣傳企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌；3、**促進(jìn)產(chǎn)品的直接銷(xiāo)售；4、有些宣傳品消費(fèi)者可以帶回家仔細(xì)閱讀，能起到很好的品牌傳播和產(chǎn)品宣傳效果等等。
如何為果醋飲料企業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)**的宣傳品
果醋飲料企業(yè)終端宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)與產(chǎn)品包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)一樣，都需要品牌策略和市場(chǎng)策略的指導(dǎo)，與產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)一脈相承，風(fēng)格一致，是產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的延展。系列終端宣傳品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)對(duì)中小果醋飲料企業(yè)和新果醋飲料企業(yè)尤為重要，他可以在產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端直接面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行有針對(duì)性品牌傳播和產(chǎn)品推廣，促進(jìn)品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升，減少果醋飲料企業(yè)電視廣告的巨大投入。
方法十三：為品牌和產(chǎn)品拍攝有創(chuàng)意的TVC
什么是有創(chuàng)意的TVC？
有創(chuàng)意的TVC指的是以品牌策略和市場(chǎng)策略為指導(dǎo)，通過(guò)創(chuàng)意廣告的畫(huà)面、內(nèi)容和情節(jié)而拍攝出來(lái)的，能夠**提升品牌和觸動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的電視廣告片。
有創(chuàng)意的TVC的作用
有創(chuàng)意的TVC的作用主要是：1、通過(guò)電視等媒體，以動(dòng)態(tài)的方式、形象地傳播品牌策略和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；2、**拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升；3、與線下品牌傳播和終端產(chǎn)品推廣活動(dòng)形成呼應(yīng)，形成立體的品牌宣傳體系等等。
如何拍攝一條有創(chuàng)意的TVC
不管是大型果醋飲料企業(yè)還是中小果醋飲料企業(yè)，或者是新進(jìn)入的果醋飲料企業(yè)，要想成為全國(guó)性知名品牌、區(qū)域市場(chǎng)的**品牌或者是地方市場(chǎng)的**品牌，都需要在精準(zhǔn)品牌和市場(chǎng)策略的指導(dǎo)下，創(chuàng)意拍攝一條或數(shù)條電視廣告片。在樣板市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)或全國(guó)市場(chǎng)要想快速提升品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量，投放相應(yīng)的電視廣告是完全必要的。對(duì)于中小果醋飲料企業(yè)和新果醋飲料企業(yè)來(lái)說(shuō)，在樣板市場(chǎng)或重點(diǎn)市場(chǎng)投放適量的電視廣告并不需要太多的費(fèi)用，拍攝電視廣告片的費(fèi)用也不高，但對(duì)品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量提升的推動(dòng)作用卻是巨大的。
方法十四：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的成功招商
什么是產(chǎn)品招商？
產(chǎn)品招商就是為果醋飲料企業(yè)的產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)或樣板市場(chǎng)尋找適合的產(chǎn)品代理商或分銷(xiāo)商。
產(chǎn)品招商的作用
產(chǎn)品招商的作用主要有：1、快速做強(qiáng)產(chǎn)品的品牌和做大產(chǎn)品的銷(xiāo)售規(guī)模；2、借助經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的大面積鋪貨，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量；3、通過(guò)招聘各個(gè)區(qū)域和各個(gè)層級(jí)的代理商，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和資金的快速流轉(zhuǎn)，減輕企業(yè)的資金壓力等等。
如何為果醋飲料企業(yè)的產(chǎn)品成功招商
為果醋飲料企業(yè)產(chǎn)品成功招商需要采取多種招商方式相結(jié)合的策略：1、通過(guò)專(zhuān)業(yè)媒體招商，比如《糖煙酒周刊》、《新食品》雜志、《中國(guó)食品報(bào)》以及行業(yè)食品雜志招商；2、通過(guò)每年春秋兩次的糖酒會(huì)招商；3、通過(guò)在樣板市場(chǎng)或重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商推介會(huì)招商；4、通過(guò)全國(guó)食品經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)庫(kù)直接招商；5、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體招商；6、果醋飲料企業(yè)銷(xiāo)售人員直接去相應(yīng)的銷(xiāo)售區(qū)域招商等等。
方法十五：精心打造企業(yè)成功的樣板市場(chǎng)
什么是樣板市場(chǎng)？
樣板市場(chǎng)一般是指果醋飲料企業(yè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)首先選擇重點(diǎn)運(yùn)作的市場(chǎng)。
樣板市場(chǎng)的作用
樣板市場(chǎng)的作用主要有：1、檢驗(yàn)新產(chǎn)品整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的準(zhǔn)確性、可執(zhí)行性；2、找出營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中的不足，以便及時(shí)修正；3、磨合營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售隊(duì)伍；4、為產(chǎn)品進(jìn)入更廣泛的市場(chǎng)積累**的營(yíng)銷(xiāo)模式；5、給經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作各區(qū)域市場(chǎng)提供經(jīng)驗(yàn)借鑒，增加經(jīng)銷(xiāo)商的合作信心，為下一步成功招商做準(zhǔn)備等等。
怎樣為果醋飲料企業(yè)成功運(yùn)作樣板市場(chǎng)
運(yùn)作樣板市場(chǎng)其實(shí)就是將來(lái)運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)和全國(guó)市場(chǎng)的縮影，是整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案在某個(gè)城市市場(chǎng)的落地。樣板市場(chǎng)雖然小，但同樣需要在專(zhuān)業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷(xiāo)售策劃的基礎(chǔ)上，為果醋飲料企業(yè)專(zhuān)門(mén)制定市場(chǎng)進(jìn)入的詳細(xì)策劃方案，同樣涉及到產(chǎn)品的招商、鋪貨、品牌傳播、終端促銷(xiāo)、銷(xiāo)售管理體系的制定和銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)等所有營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。
方法十六：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售終端品牌化
什么是銷(xiāo)售終端品牌化？
銷(xiāo)售終端品牌化指的是在產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端不僅要賣(mài)產(chǎn)品，而且要建立統(tǒng)一的、生動(dòng)化的品牌形象，在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)建立和提升品牌。
銷(xiāo)售終端品牌化的作用
銷(xiāo)售終端品牌化的作用主要有：1、讓果醋飲料企業(yè)對(duì)精耕終端、決勝終端的營(yíng)銷(xiāo)概念更加清晰、更加落地了；2、為果醋飲料企業(yè)制定了產(chǎn)品銷(xiāo)售終端成功營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)準(zhǔn)和模式，對(duì)果醋飲料企業(yè)有著現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)作用；3、對(duì)于沒(méi)有錢(qián)做電視廣告的中小果醋飲料企業(yè)，也可以在銷(xiāo)售終端進(jìn)行品牌傳播；4、銷(xiāo)售終端品牌化能夠讓果醋飲料企業(yè)營(yíng)造出一個(gè)個(gè)節(jié)慶氛圍的銷(xiāo)售終端，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的促進(jìn)作用進(jìn)一步加大等等。
如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售終端的品牌化
精準(zhǔn)企劃在食品營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域首先提出銷(xiāo)售終端品牌化的營(yíng)銷(xiāo)理念，在實(shí)際操作中主要包括三個(gè)方面：1、銷(xiāo)售終端產(chǎn)品的展示，通過(guò)堆頭或貨架的方式來(lái)展示果醋飲料企業(yè)的系列產(chǎn)品；2、在產(chǎn)品堆頭或貨架旁邊擺放X展架、張貼海報(bào)、懸掛POP，在產(chǎn)品堆頭或貨架上放置宣傳單頁(yè)和四折頁(yè)等宣傳品；3、銷(xiāo)售人員穿著統(tǒng)一的促銷(xiāo)服裝，站在產(chǎn)品的堆頭或貨架前做各種促銷(xiāo)活動(dòng)。這種三位一體的終端銷(xiāo)售方式相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售終端的品牌化。
在營(yíng)銷(xiāo)策劃的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能成為**品牌
果醋飲料企業(yè)做大品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的方法包括十六大部分，方法一：真正了解消費(fèi)者的潛在需求；方法二：清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體；方法三：為產(chǎn)品起一個(gè)有創(chuàng)意的品牌名稱；方法四：建立精準(zhǔn)的品牌定位；方法五：搶先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)***的品牌位置；方法六：實(shí)現(xiàn)品牌的視覺(jué)化傳播；方法七：為產(chǎn)品提煉差異化的品牌利益點(diǎn)；方法八：創(chuàng)意經(jīng)典的品牌廣告語(yǔ)；方法九：建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu)；方法十：打造自己企業(yè)的明星單品；方法十一：創(chuàng)意設(shè)計(jì)**的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)；方法十二：創(chuàng)意設(shè)計(jì)系列**的宣傳品；方法十三：為品牌和產(chǎn)品拍攝有創(chuàng)意的TVC；方法十四：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的成功招商；方法十五：精心打造企業(yè)成功的樣板市場(chǎng)；方法十六：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售終端品牌化。果醋飲料企業(yè)只有在以上營(yíng)銷(xiāo)策劃的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能逐步成為區(qū)域市場(chǎng)或全國(guó)市場(chǎng)的**品牌。
結(jié)束語(yǔ)：我們對(duì)精準(zhǔn)企劃的理解
精準(zhǔn)企劃就是通過(guò)對(duì)食品市場(chǎng)的整體把握，采用精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分策略，精準(zhǔn)的品牌策略，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略，精準(zhǔn)的價(jià)格策略，精準(zhǔn)的渠道策略，精準(zhǔn)的廣告投放策略，精準(zhǔn)的促銷(xiāo)策略等，集中企業(yè)資源對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播，**減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi)，快速提升品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃模式。
經(jīng)過(guò)二十一年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)，從公元2008年8月起，我們已經(jīng)在中國(guó)食品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的精準(zhǔn)企劃時(shí)代。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利，并且對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的結(jié)果負(fù)責(zé)，真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本，***營(yíng)銷(xiāo)策劃的公司理念。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾：1、為食品企業(yè)提供中國(guó)**水準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)；2、讓食品企業(yè)所做的營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目在同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中做到**；3、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益。北京精準(zhǔn)企劃——中國(guó)食品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃**品牌。食品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題或難題**解決方案請(qǐng)進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。
免費(fèi)贈(zèng)送：北京精準(zhǔn)企劃完整的《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)》 策劃實(shí)戰(zhàn)體系-124頁(yè)P(yáng)PT文件。
《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)》策劃理論是北京精準(zhǔn)企劃**策劃丁華先生用了整整21年的時(shí)間，專(zhuān)門(mén)為中國(guó)食品企業(yè)建立的一套完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)體系，這在中國(guó)和世界營(yíng)銷(xiāo)史上都是開(kāi)天辟地的事情。如果學(xué)習(xí)和運(yùn)用好了《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)》策劃理論，必定能為貴公司帶來(lái)1000萬(wàn)以上的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于食品企業(yè)自己做不好的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)，北京精準(zhǔn)企劃可以給予專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃與創(chuàng)意設(shè)計(jì)支持，幫助貴公司實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的快速提升。
北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司
**策劃 丁華
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