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進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái)，裝飾業(yè)作為新興的產(chǎn)業(yè)，逐步成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。對(duì)于任何一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得可持續(xù)發(fā)展，就必須要制定符合公司發(fā)展的實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。



傳統(tǒng)涂料企業(yè)如何發(fā)展藝術(shù)涂料



現(xiàn)在，除了一些藝術(shù)涂料專業(yè)品牌之外，很多傳統(tǒng)涂料企業(yè)也推出了自己的藝術(shù)涂料產(chǎn)品。而這些產(chǎn)品，往往冠以“意大利”的名號(hào)，或者是宣傳意大利技術(shù)，或者是號(hào)稱意大利生產(chǎn)。但中國(guó)的涂料施工者，缺乏美學(xué)藝術(shù)的專業(yè)培訓(xùn)，技術(shù)水平一般，能夠做出高品質(zhì)藝術(shù)涂料效果的施工者鳳毛麟角。



如果傳統(tǒng)涂料企業(yè)推廣藝術(shù)涂料按照意大利的套路出牌，恐怕會(huì)輸?shù)暮茈y看。與意大利的文化背景相反，德國(guó)崇尚工業(yè)文明，在藝術(shù)涂料領(lǐng)域有自己的思路，機(jī)器施工是**的亮點(diǎn)。國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)涂料企業(yè)，不妨研究一下這條發(fā)展道路。



家裝涂料銷售渠道的扁平程度



很多涂料企業(yè)，在發(fā)展初期，受多方的限制，銷售渠道采用了省級(jí)代理制甚至多省代理制。隨著市場(chǎng)發(fā)展，這樣高度集中的渠道，造成的危害日益顯現(xiàn)。于是，眾多涂料企業(yè)開(kāi)始實(shí)行渠道扁平，為了讓生意的觸角盡量延伸到終端，甚至一個(gè)縣城設(shè)兩個(gè)或多個(gè)經(jīng)銷商。



這種扁平化應(yīng)該有一個(gè)合適的度，尤其是在涂料行業(yè)。涂料不是快消品，由于涂料的半成品屬性，需要經(jīng)銷商提供附加服務(wù)，如果渠道過(guò)于扁平，經(jīng)銷商的規(guī)模太小、實(shí)力太弱，就不足以給消費(fèi)者提供良好的附加服務(wù)，反過(guò)來(lái)會(huì)影響品牌的口碑。但是如果渠道高度集中，企業(yè)的市場(chǎng)策略到達(dá)終端的層級(jí)太多，貫徹實(shí)施就有相當(dāng)?shù)碾y度，也會(huì)帶來(lái)生意增長(zhǎng)緩慢，品牌成長(zhǎng)不力的問(wèn)題。



在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的現(xiàn)狀下，此種扁平方式的**性會(huì)大打折扣。所以，要解決家裝涂料企業(yè)的銷售問(wèn)題，首先要解決產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題，其次才是解決銷售渠道扁平程度的問(wèn)題。以上關(guān)于涂料企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷新策略，想要了解更多家裝詳情，歡迎撥打琴島海之源熱線電話400-053-0532