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2016-11-29 17:32:37 |
快消品B2B平臺(tái)下一個(gè)首要目標(biāo)是夫妻老婆店
在之前的快消品黃金十年，廠家的渠道側(cè)重點(diǎn)不同，有的以KA渠道為主，有的以傳統(tǒng)渠道為主，有的甚至以鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道為主，以酒店和特殊渠道為主。而現(xiàn)在，移動(dòng)端和便利店崛起，廠家又有了新的側(cè)重點(diǎn)。
中國(guó)商機(jī)網(wǎng)認(rèn)為大多數(shù)廠家還是求穩(wěn)的，在保證固有渠道的基礎(chǔ)上，尋找新的**口。現(xiàn)在廠家的市場(chǎng)部門、廣告部門和經(jīng)銷商都很彷徨，因?yàn)樗麄兊目己硕际且阅甓葹槠�，很難有堅(jiān)持3～5年的營(yíng)銷策略，所以各廠家在營(yíng)銷上都是在陣痛中前進(jìn)。
然而大型電商平臺(tái)的出現(xiàn)擾亂了廠家的視線，導(dǎo)致廠家在思考能否與B2B電子商務(wù)平臺(tái)合作，在不影響存量的基礎(chǔ)上找增量。例如海天、青島啤酒，嘗試自己開發(fā)APP，做出一些直接針對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物場(chǎng)景，在把線下流量往線上拉。他們都是走在變革前列的廠家，在不影響存量的基礎(chǔ)上自救。也有一些企業(yè)，保持本地市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，試探性地運(yùn)作一些互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，嘗試在周邊特殊渠道尋找增量�？偟膩�(lái)說(shuō)，廠家都在堅(jiān)持優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，尋找新的增量。
快消品是一個(gè)人力、資金、時(shí)間密集的行業(yè)，需要花很多時(shí)間完成各區(qū)域組織構(gòu)架、物流系統(tǒng)、關(guān)系打理。因此經(jīng)銷商在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間是不會(huì)消失的，除非新增的互聯(lián)網(wǎng)品牌也開始做線下，如百草味、三只松鼠。
當(dāng)前的經(jīng)銷商比較困惑：如果做KA渠道，費(fèi)用居高不下；做流通渠道，人力成本比較高。綜合看，經(jīng)銷商主要面臨庫(kù)存、資金壓力。
年銷售超過(guò)2000萬(wàn)元，代理的是有影響力的品牌，在經(jīng)銷商隊(duì)伍中是有話語(yǔ)權(quán)的，渴望聯(lián)合同樣級(jí)別的經(jīng)銷商做一些事情，例如進(jìn)行統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配，運(yùn)用政府政策做電商，但是因?yàn)榧夹g(shù)、利益訴求的不對(duì)稱，很難達(dá)到效果。
代理次級(jí)品牌，年銷售額低于2000萬(wàn)元，在區(qū)域有一定影響力的經(jīng)銷商，在匆忙間可能加入了很多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)找增量。他們沒有根據(jù)自己的狀況匹配互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，普遍撒網(wǎng)，效果不明顯。
而B2B電子商務(wù)網(wǎng)站都是跨界打劫的，如果當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商不配合，就會(huì)外地調(diào)貨，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商打價(jià)格戰(zhàn)，搶占市場(chǎng)，讓當(dāng)?shù)氐牧魍ㄇ勒J(rèn)可自己的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，這樣就壓縮了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的市場(chǎng)份額。
還有一些經(jīng)銷商堅(jiān)決不用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，還是采用自己以往的模式，步步為營(yíng)。這些經(jīng)銷商對(duì)行業(yè)的看法很有信心，團(tuán)隊(duì)管理好，下游對(duì)自己代理的品牌忠誠(chéng)度很高。
總體來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商在庫(kù)存消化、售點(diǎn)管控、業(yè)務(wù)員管理上都沒有放棄，一直在摸索中前進(jìn)。特別是在重大節(jié)假日上，各個(gè)經(jīng)銷商的信心還在。
夫妻老婆店和渴望自由的年輕人開的店，對(duì)擴(kuò)張沒有欲望。他們分布在城市的各個(gè)角落，是B2B電子商務(wù)平臺(tái)的下一個(gè)首要目標(biāo)。這些店鋪老板的手機(jī)上裝有不同平臺(tái)的APP，對(duì)價(jià)格的敏感度較高，誰(shuí)的價(jià)格低，就進(jìn)誰(shuí)的貨，不管是經(jīng)銷商渠道還是互聯(lián)網(wǎng)渠道。經(jīng)銷商要想還跟以前一樣跟他們建立送貨聯(lián)系，就需要在價(jià)格的基礎(chǔ)上增加更多附加值。
�。ㄎ恼聛�(lái)源于中國(guó)商機(jī)網(wǎng)B2B電子商務(wù)平臺(tái)：http://www.863535.com/news/show/8304/） |
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