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2018-07-03 09:33:07 |
中小食品企業(yè)走出營銷困境的成功策劃方法系列二：
新食品企業(yè)首先在區(qū)域市場做成知名品牌的成功營銷方法
作者：北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司**策劃-中國食品營銷策劃**人 丁華
中國***的食品營銷策劃實(shí)戰(zhàn)專家，中國食品策劃領(lǐng)路人，24年只專注于食品策劃。
北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃**品牌，中國***誠信的食品營銷策劃機(jī)構(gòu)。
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食品市場永遠(yuǎn)是朝陽產(chǎn)業(yè)
在北京精準(zhǔn)企劃服務(wù)過的食品企業(yè)中，有以前是做房地產(chǎn)、IT產(chǎn)品、物流、飼料、日化、旅游、開礦、進(jìn)出口貿(mào)易等行業(yè)的，也有的是政府公務(wù)員下海出來做食品企業(yè)的。如果說房地產(chǎn)等行業(yè)受國家政策影響存在較高的營銷風(fēng)險，那么作為民以食為天的食品行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽產(chǎn)業(yè)，這已成為眾多食品企業(yè)老板和消費(fèi)者的共識。
僅有好的產(chǎn)品和技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的
絕大多數(shù)新食品企業(yè)基本上都有一個共同的優(yōu)勢，就是通過與相關(guān)科研機(jī)構(gòu)、大學(xué)院�；蛘邔＜覍W(xué)者的合作，技術(shù)和產(chǎn)品在某個食品領(lǐng)域處在**的位置，有些已經(jīng)成為專利產(chǎn)品。
但激烈的市場競爭和不斷變化的消費(fèi)者需求告訴我們，僅有好的技術(shù)和產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，
一個食品企業(yè)不可能僅靠產(chǎn)品和技術(shù)獲得持久的競爭優(yōu)勢，只有品牌力、產(chǎn)品力和銷售力得到同步提升才能夠成為某個食品品類中的強(qiáng)勢品牌。
一個人不可能在所有的方面都擅長
與我們合作的新食品企業(yè)老板很多身價都超過千萬，其中身價過億的和數(shù)十億的也不少。他們可以說都是某個領(lǐng)域的成功者，有些早已是當(dāng)?shù)鼗蚰硞�行業(yè)的名人。但一個人和一家企業(yè)一樣，不可能在所有的方面都擅長。當(dāng)進(jìn)入一個新的食品行業(yè)時，你懂技術(shù)可能就不擅長營銷。因此要想在食品行業(yè)快速做強(qiáng)做大，最可靠的方式是在營銷方面與專業(yè)的食品營銷策劃公司合作，發(fā)揮各自的長處，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢互補(bǔ)。
找外腦合作能夠大大降低新食品企業(yè)的營銷風(fēng)險
也有一些新進(jìn)入的食品企業(yè)過于相信自己的產(chǎn)品，或者是為了讓自己的產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場，或者是為了節(jié)省前期的費(fèi)用投入，簡單地找印刷廠設(shè)計(jì)包裝，用其他行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)來運(yùn)作食品市場，結(jié)果產(chǎn)品是很快生產(chǎn)出來了，但多數(shù)都堆積在自己企業(yè)或經(jīng)銷商的倉庫里賣不動。結(jié)果又翻回頭來找原因，企業(yè)幾十萬、數(shù)百萬，甚至是幾千萬的費(fèi)用都打了水漂，不僅浪費(fèi)了大量資金和時間，而且造成了不良的品牌影響。因此新進(jìn)入的食品企業(yè)尋找專業(yè)外腦合作才能夠大大降低公司的營銷風(fēng)險，盡快實(shí)現(xiàn)自己的預(yù)定目標(biāo)。
選擇專業(yè)的食品營銷策劃公司合作更為可靠
雖然從理論上說，每個行業(yè)的營銷策劃都是相通的，但北京精準(zhǔn)企劃認(rèn)為人的精力是有限的，只有把整個公司每個員工的精力都用在食品營銷策劃上，才能夠把事情做的更加精準(zhǔn)。如果今天做食品策劃，明天做汽車策劃，后天又做房地產(chǎn)策劃；甚至在同一時間，同時在做食品、殺蟲劑和衛(wèi)浴產(chǎn)品的營銷策劃，腦子里亂成一鍋粥，很難把營銷策劃做的精準(zhǔn)。因此新食品企業(yè)選擇專業(yè)的食品營銷策劃公司合作更為可靠。
策劃公司也需要給食品企業(yè)明確的品質(zhì)承諾
新食品企業(yè)尋找合作的營銷策劃公司不是辦公面積越大越好，不是人數(shù)越多越好，更不是收費(fèi)越高越好。最核心的標(biāo)準(zhǔn)是看營銷策劃公司的專業(yè)程度和是否能夠給食品企業(yè)明確的品質(zhì)承諾。好的食品營銷策劃公司需要具備以下標(biāo)準(zhǔn)：**，只專注于食品行業(yè)的營銷策劃；第二，有二十年以上的食品行業(yè)成功營銷策劃經(jīng)驗(yàn)；第三，營銷策劃客戶不滿意**退款（這條標(biāo)準(zhǔn)非常過硬，只要食品企業(yè)對營銷策劃表示不滿意，不用這些策劃成果，營銷策劃公司必須無條件**退款。如果策劃公司沒有這樣過硬的承諾，把策劃風(fēng)險都留給食品企業(yè)，我們認(rèn)為與這樣的策劃公司合作并不可靠。哪怕這家策劃公司有很好的知名度和很多成功案例。因?yàn)槟愕捻?xiàng)目很可能是該公司一位普通的客戶總監(jiān)負(fù)責(zé)，而不是策劃公司的營銷專家負(fù)責(zé)。結(jié)果可能是花了很高的策劃費(fèi)用，而策劃質(zhì)量卻無法得到保證。）；第四，有超過100多家大、中、小型食品企業(yè)成功營銷策劃案例；第五，誠信、敬業(yè)、實(shí)在；第六，立志成為中國食品行業(yè)營銷策劃**品牌，把營銷策劃的品質(zhì)看得比什么都重要�？傊还軤I銷策劃公司的名氣有多大，是否能夠給食品企業(yè)明確的品質(zhì)承諾是判斷策劃公司好壞的根本標(biāo)準(zhǔn)。
在營銷策劃的每一個核心環(huán)節(jié)超越**品牌
新進(jìn)入的食品企業(yè)在品牌知名度和產(chǎn)品銷量方面無法與市場上的全國性知名品牌相比，跟區(qū)域性強(qiáng)勢品牌相比也有很大差距。因此要想為自己的企業(yè)**限度爭取發(fā)展機(jī)遇，就必須在品牌定位、品牌名稱創(chuàng)意、企業(yè)LOGO設(shè)計(jì)、市場細(xì)分、目標(biāo)消費(fèi)群體界定、產(chǎn)品定位、品牌廣告語的創(chuàng)意、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品銷售終端宣傳品的設(shè)計(jì)、平面廣告設(shè)計(jì)、影視廣告的創(chuàng)意拍攝、產(chǎn)品招商策劃、產(chǎn)品促銷策劃、銷售管理體系的建立以及銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)等整合營銷策劃的每一個核心環(huán)節(jié)超越該類產(chǎn)品中的**品牌或與**品牌不相上下，才能夠**限度節(jié)省營銷費(fèi)用，降低企業(yè)的營銷風(fēng)險，為自己的企業(yè)爭取更多的發(fā)展機(jī)遇。要做到這些當(dāng)然非常困難，但新進(jìn)入的食品企業(yè)需要與專業(yè)的食品營銷策劃公司合作，排除一切障礙，在起跑線上就贏得競爭優(yōu)勢。
為新產(chǎn)品上市留下充足的時間
在食品行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈來愈嚴(yán)重，市場競爭越來越激烈。一個新的食品企業(yè)，一個新的產(chǎn)品要獲得市場的成功非常困難。并不是產(chǎn)品生產(chǎn)出來就能成功進(jìn)入市場，就能夠被消費(fèi)者接受，就能夠賣得好。所以新食品企業(yè)需要為產(chǎn)品上市留下充足的時間，包括市場調(diào)研、營銷策劃、商標(biāo)注冊、辦各種證照、建立銷售隊(duì)伍、產(chǎn)品包裝和宣傳品印刷、招商策劃、新產(chǎn)品上市策劃等各個環(huán)節(jié)需要的時間。只有準(zhǔn)備的充分，策劃的細(xì)致、專業(yè)，才能贏得市場成功的機(jī)會。
首先在區(qū)域市場一戰(zhàn)成名
不管新食品企業(yè)的規(guī)模大小、前期營銷費(fèi)用的多少，北京精準(zhǔn)企劃始終認(rèn)為需要采取穩(wěn)健的市場進(jìn)入策略，把企業(yè)有限的資源集中用在一個樣板市場，在區(qū)域市場形成競爭優(yōu)勢。通過前期專業(yè)的營銷策劃、對當(dāng)?shù)厥袌龅纳罡?xì)作和**的品牌傳播，首先在區(qū)域市場超越競爭對手，一戰(zhàn)成名，成為當(dāng)?shù)氐闹放�，在區(qū)域市場快速提升產(chǎn)品銷量，使自己企業(yè)的產(chǎn)品有了穩(wěn)定的銷售和利潤之后，再向其他區(qū)域市場或全國市場擴(kuò)展，逐步實(shí)現(xiàn)由區(qū)域強(qiáng)勢品牌向全國知名品牌的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。
結(jié)束語：我們對精準(zhǔn)企劃的理解
精準(zhǔn)企劃就是通過對食品消費(fèi)需求的整體把握，采用精準(zhǔn)的市場細(xì)分策略，精準(zhǔn)的品牌策略，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略，精準(zhǔn)的價格策略，精準(zhǔn)的渠道策略，精準(zhǔn)的廣告投放策略，精準(zhǔn)的促銷策略等，集中企業(yè)資源對細(xì)分市場和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播，**減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi)，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營銷策劃模式。
經(jīng)過二十四年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)，我們已經(jīng)在中國食品營銷領(lǐng)域開創(chuàng)一個全新的精準(zhǔn)企劃時代。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利，并且對營銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé)，真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本，***營銷策劃的公司理念。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾：1、為食品企業(yè)提供中國**水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù)；2、讓食品企業(yè)所做的營銷策劃項(xiàng)目在同類競爭產(chǎn)品中做到**；3、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用50-200倍的經(jīng)濟(jì)效益。北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃**品牌。食品企業(yè)營銷問題或難題**解決方案請進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱�！ �
北京精準(zhǔn)企劃**策劃-丁華簡介
丁華，中國食品營銷策劃**人，北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理，50周歲；中國***的食品營銷策劃實(shí)戰(zhàn)專家，中國食品營銷策劃領(lǐng)路人，24年只專注于食品策劃，在中國和全世界首先提出與創(chuàng)建了《關(guān)鍵點(diǎn)營銷策劃理論》；成功服務(wù)過100多家國際和國內(nèi)大中小食品企業(yè)，專門為中國食品企業(yè)創(chuàng)立了《食品成功營銷策劃實(shí)戰(zhàn)工具》，真正實(shí)現(xiàn)了食品企業(yè)低成本，***營銷的精準(zhǔn)企劃理念。
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