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本文分享亞馬遜站內(nèi)引流技巧：流量怎么獲取的6個渠道，對于網(wǎng)上經(jīng)營的賣家來說，某種程度上，流量等于銷量、等于利潤，沒有流量，無論再高超的運營技巧也都是空談。在亞馬遜平臺上運營，也同樣面對著如何聚攏更多的流量這樣一個問題。



流量分兩種：站內(nèi)流量和站外流量。對于中小賣家來說，站內(nèi)流量是根本，隨著賣家的成長，當打造品牌被提上日程時，站外流量也就成了不容忽視的一方面。基于中小賣家運營的角度，我在接下來的文章中，對亞馬遜站內(nèi)流量的來源以及如何做好亞馬遜站內(nèi)流量做一個簡單的分析。



亞馬遜站內(nèi)的流量主要來自于以下幾個方面



* **的Listing詳情頁面和變體(搜索流量&分類導航流量)



* 站內(nèi)廣告和促銷



***(Lighting Deals)



*Reviews



*銷量(轉(zhuǎn)化率)和物流



當一個賣家想去打造和獲取更多的站內(nèi)流量時，一定要用心做好以上方面的工作。







一、**Listing詳情頁面對站內(nèi)流量的影響



當我們談亞馬遜運營時，首當其沖的就會強調(diào)Listing的優(yōu)化，Listing優(yōu)化作為運營的一個重要部分，在很大程度上起著修煉內(nèi)功的作用，只有做好了Listing的優(yōu)化，才能有一個**的產(chǎn)品詳情頁面呈現(xiàn)給買家，進而激發(fā)買家的購買欲望，轉(zhuǎn)化成訂單。Listing優(yōu)化的內(nèi)容有很多，圖片，標題，五行特性，產(chǎn)品描述和關(guān)鍵詞等，在眾多的因素中，對站內(nèi)流量有直接幫助的是關(guān)鍵詞和類目選擇。



因為大部分買家在購買一個產(chǎn)品的過程中，是經(jīng)由關(guān)鍵詞的搜索來獲取搜索結(jié)果，然后再在眾多搜索結(jié)果中進行甄選的。買家的行為決定了作為賣家一定要充分利用關(guān)鍵詞為自己的產(chǎn)品導入流量。



通常來說，關(guān)鍵詞是指大家對產(chǎn)品的稱謂，更深層次的來說，客戶用來搜索該產(chǎn)品時所使用的詞語就是關(guān)鍵詞，同時，由于關(guān)鍵詞包含寬泛關(guān)鍵詞，精準關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞等，賣家在發(fā)布產(chǎn)品時一定要對關(guān)鍵詞進行恰當?shù)奶釤捄褪褂谩?br />


關(guān)于關(guān)鍵詞這一點，賣家**步要做的是收集整理，獲得真實**的詞語，同時獲得足夠多足夠**的詞語，在獲得關(guān)鍵詞的基礎上，對關(guān)鍵詞進行分級，精準關(guān)鍵詞用于標題，寬泛的，長尾的關(guān)鍵詞用在Search Terms中去，通過合理的搭配，實現(xiàn)對潛在搜索結(jié)果的**覆蓋，從而達到導入更多流量的目的。



產(chǎn)品類目選擇的精準與否同樣影響著流量的多少。我們在搜索結(jié)果頁面，可以看到左邊導航欄有著很多個不同的產(chǎn)品類目，當一個買家在用關(guān)鍵詞搜索之后，可能會基于更進一步甄選的需要，會直接點擊左邊導航欄的細分類目進行選擇，買家行為就是賣家努力的方向，所以，賣家在產(chǎn)品發(fā)布的過程中，一定要熟知自己的產(chǎn)品，知道自己的產(chǎn)品屬性是什么，知道和自己產(chǎn)品高度匹配一致的產(chǎn)品類目是什么，然后，選擇精準的類目進行發(fā)布，從而讓產(chǎn)品展示在更契合用戶需求的類目，為自己的運營帶來更多的精準流量。



除此之外，在產(chǎn)品詳情頁面，總會有一個Best Seller Rank排名，通過對多個競爭對手排名的比較，也便于讓我們選擇合適的類目導入精準流量。







二、變體對站內(nèi)流量的影響



在發(fā)布產(chǎn)品的過程中，有一些類目是不能夠做變體的，有一些類目是能夠做變體發(fā)布的，但無論是否能夠做變體發(fā)布，總有一些賣家習慣于單個SKU單**建。單**建固然簡單方便，但在某種程度上也會錯失了一些潛在的流量。



細心的賣家在搜索的過程中會發(fā)現(xiàn)，在搜索結(jié)果展示頁面，如果一個產(chǎn)品有變體，那么標題下面系統(tǒng)會自動顯示一行，提示用戶該Listing有更多的選項，而單獨的Listing則沒有此提示。當一個買家搜索到你的Listing，也許他對你展示出來的顏色款式并不感興趣，但如果他能夠從Listing中看到有更多其他選項的提示，顧客就會多了一點興趣去查看以期能夠在其他選項中獲得合適的產(chǎn)品，如此一來，顧客的好奇心和興趣所在，也能夠為我們帶來更多的流量。



對于變體的Listing，當一個顧客進入到你的產(chǎn)品詳情頁面，因為看到有更多的選擇，客戶購買的興趣也會更大，從而更利于把流量轉(zhuǎn)化成訂單。所以，在有可能的情況下，建議賣家可以把同款產(chǎn)品、同類產(chǎn)品創(chuàng)建成變體，來提高轉(zhuǎn)化率。



當然，有一利就有一弊，變體雖然可以提升流量和轉(zhuǎn)化，但如果變體中子體太多，也會導致用戶無從選擇，從而以腳投票一走了之，一般情況下，建議變體以三到五個子體為宜。







三、站內(nèi)廣告對站內(nèi)流量的影響



很多人在談到亞馬遜的運營時首先就會想到站內(nèi)廣告，站內(nèi)廣告固然是運營的一部分，但廣告的作用在于引流，至于大家所關(guān)心的轉(zhuǎn)化，是另外一個話題。



既然廣告對引流有著非常重要的作用，作為賣家，為了能夠讓自己的Listing獲得更多的流量，站內(nèi)廣告自然是必不可少的手法。



站內(nèi)廣告分兩種，自動廣告和手動廣告，兩種廣告的展示位置不同，帶來的轉(zhuǎn)化也有所不同，如果你的某個產(chǎn)品想投放廣告，不妨兩種類型的廣告同時投放，相互參考后再進行深度優(yōu)化，從而讓廣告達到更好的效果。



雖然廣告能夠帶來流量，但并不是每個產(chǎn)品都值得投放廣告的，如果你的產(chǎn)品單價太低，廣告的結(jié)果一般是虧損的，如果你的廣告轉(zhuǎn)化率太低，那么也不要忘了做優(yōu)化，或者干脆直接停掉轉(zhuǎn)化虧損的廣告，畢竟，生意的本質(zhì)是為了盈利。



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