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面對(duì)推廣，有很多賣家還是很迷茫，不知道該利用什么辦法進(jìn)行推廣，往往到**都產(chǎn)生賠本的結(jié)果。鉆展推廣活動(dòng)是引流**的方式之一，為很多的店鋪帶來(lái)了流量和轉(zhuǎn)化率。但鉆展有時(shí)候做起來(lái)也并不是那么容易，很多的因素會(huì)妨礙你的推廣，以至于效果并不太理想。今天就淘寶鉆展的四個(gè)時(shí)期進(jìn)行討論分析，把每個(gè)時(shí)期的的思路、數(shù)據(jù)和目標(biāo)客戶進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹。



一、蓄水期



推廣思路：提高店鋪、寶貝收藏，提升人氣;搶占用戶注意力，維護(hù)店鋪精準(zhǔn)人群，進(jìn)一步擴(kuò)展更多潛在人群， 積累更多成交機(jī)會(huì)。



目標(biāo)客戶：未觸達(dá)客戶，與店鋪毫無(wú)關(guān)系的潛在拉新客戶，同時(shí)將促進(jìn)潛在客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)有購(gòu)買用戶。



重點(diǎn)關(guān)注數(shù)據(jù)：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、店鋪訪客數(shù)，收藏/加購(gòu)數(shù)，店鋪活動(dòng)參與數(shù)(預(yù)付定金、領(lǐng)券等)。



二、預(yù)熱期



推廣思路：精準(zhǔn)人群維護(hù)：牢牢霸占店鋪現(xiàn)有用戶的曝光機(jī)會(huì)，結(jié)合店鋪活動(dòng)，維持用戶黏性，提前激發(fā)用戶購(gòu)買。



目標(biāo)客戶：店鋪潛在拉新客戶、現(xiàn)有客戶。



重點(diǎn)關(guān)注數(shù)據(jù)：精準(zhǔn)人群展現(xiàn)量，店鋪訪客數(shù)，收藏/加購(gòu)數(shù)，店鋪活動(dòng)參與數(shù)(預(yù)付定金、領(lǐng)券等)。



三、爆發(fā)期



推廣思路：精準(zhǔn)人群維護(hù)，競(jìng)得人群是關(guān)鍵。



目標(biāo)客戶：店鋪現(xiàn)有客戶。



重點(diǎn)關(guān)注數(shù)據(jù)：展現(xiàn)量，店鋪訪客數(shù)，成交額。關(guān)注推廣預(yù)算及消耗，結(jié)合店鋪訪客、成交情況，實(shí)時(shí)調(diào)整預(yù)算、出價(jià)等設(shè)置。



四、余熱期



推廣思路：之前有過(guò)收藏/加購(gòu)/領(lǐng)券等行為、活動(dòng)當(dāng)天未購(gòu)買的客戶，可再次召回;對(duì)精準(zhǔn)用戶做新一輪的引入，為店鋪下一次活動(dòng)的用戶積累。



目標(biāo)客戶：店鋪現(xiàn)有客戶，新客戶。



重點(diǎn)關(guān)注數(shù)據(jù)：精準(zhǔn)人群展現(xiàn)量，點(diǎn)擊單價(jià)，成交額。

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