sanwanghuoke
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2020-05-09 16:40:19 |
做為一名廣告策劃，我是非常討厭的打廣告這個叫法的，就是廣告是營銷的一部分，是營銷一個子集，是營銷4P中的營銷推廣。
廣告和營銷當(dāng)然有重疊的地方，但是二者實(shí)際上是迥然不同的思維模式。廣告是站在客戶的角度觀察交流。營銷是站在企業(yè)的角度觀察管理。
曾許多人問營銷高手，如何才能判定為營銷?而其中的高手給出的回答是：
鑒別用戶的需求，估算需要的量，進(jìn)而明確細(xì)分群體和市場的定位，生產(chǎn)怎樣的商品、設(shè)置怎樣的價錢、選擇適當(dāng)?shù)姆绞健⒉㈤_展?fàn)I銷推廣。這就是營銷。
營銷是協(xié)助企業(yè)管理銷售市場和用戶需求，先了解銷售市場的要求，隨后擴(kuò)大生產(chǎn)、再在市場上進(jìn)行銷售。但是，在市場銷售產(chǎn)生之后，營銷還得繼續(xù)做。
這是由于：
其一，客戶對你的觀點(diǎn)、用戶對你的評價十分關(guān)鍵，這會影響到別的潛在客戶的消費(fèi)行為，因此要對客戶的思維開展管理，即客戶思維管理。思維管理包含對客戶的認(rèn)知能力管理和客戶體驗管理。（可以+Vss5759ss了解）
其二，企業(yè)做的并不是一錘子買賣，熟客的回頭率對企業(yè)十分關(guān)鍵，現(xiàn)有顧客是企業(yè)十分關(guān)鍵的財產(chǎn)，因此要維護(hù)好、保持與目前的客戶的關(guān)聯(lián)，保持顧客的忠誠度。
例如應(yīng)聘求職，主要是認(rèn)識自己相對別的應(yīng)聘者有哪些優(yōu)點(diǎn)，有哪些獨(dú)到之處。隨后了解企業(yè)的要求，了解企業(yè)需要哪些的**人才，招聘面試時爭取給企業(yè)留下良好的印象和認(rèn)知能力，并與企業(yè)創(chuàng)建長期的關(guān)系。
再例如談戀愛，主要是認(rèn)識自己，有哪些優(yōu)勢有哪些缺陷，認(rèn)識自己的價值所在，堅信自己是最與眾不同的。隨后探聽女生喜歡什么樣的人，相處時給她留下好感，并爭取和她創(chuàng)建長期的戀愛關(guān)系。
針對顧客而言，市場需求太猛烈，免不了深陷選擇恐懼癥，因此要用一種簡易的方法來獲取更多的資源。
因此，精準(zhǔn)定位實(shí)際上是大數(shù)據(jù)對客戶思維的一種管理，歸屬于客戶認(rèn)知能力管理。
最終，用名人的一句話歸納吧：
弄清楚到底是誰是大家的對手，到底是誰是大家的客戶，也要明白，我們是誰。營銷的目的就是成本和客源量，這就是營銷的**難題。
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