企業(yè)營運法則【營銷秘笈】找準你的**優(yōu)勢 |
1，**成本——無法回絕的價格優(yōu)勢
當企業(yè)可利用自己的技術或者資源優(yōu)勢。降低自身產(chǎn)品的成本，是產(chǎn)品在同等條件下，具有明顯的價格優(yōu)勢，這樣就可以在產(chǎn)品銷售中嶄露頭角。在質(zhì)量服務保證的前提下，客戶很難說不。
2，行業(yè)壁壘——你是**的老大
在各個細分的行業(yè)中，必然會有行業(yè)的****行業(yè)的發(fā)展，一些行業(yè)可以通過提升行業(yè)特色，設置行業(yè)壁壘，增加別的行業(yè)進入該市場的難度。從而，突顯自身企業(yè)在行業(yè)中的優(yōu)勢地位顯得尤為重要。
3，特有資源——人無我有，人有我優(yōu)
在技術含量高的工業(yè)品企業(yè)中，特有的技術資源和稀有資源大家都想得到。毫無疑問，企業(yè)若擁有客戶需要的特有資源，且不可替代，銷售成交還會成為問題嗎？
4，情感投資——做好大客戶最關心的小事
普通的優(yōu)勢太容易被競爭對手模仿，也不容易使客戶得到滿足，因此必須尋找除價格以外的，難以被對手模仿和超越的方法來滿足大客戶的需求。人是感情的動物，情感最容易打動人，不失時機的把握機會對客戶進行感情投資，是在客戶心中留下良好印象的重要方式。
5，附加值的提供——讓客戶離不開你
大客戶對附加值的需求遠遠大于價格的需求。比如，旺季優(yōu)先發(fā)貨，員工培訓計劃，與公司上層和各個部門的溝通渠道的暢通。因此。企業(yè)應該避開與大客戶的價值爭議，把重點放在服務、質(zhì)量、交貨、技術能力和其他能產(chǎn)生新價值的因素上，提供競爭對手沒有的產(chǎn)品和服務。
如果企業(yè)在滿足大客戶附加值需求方面做得出色，并且關注對于大客戶的感情投入，為客戶做好每一件小事，那客戶對你的依賴性將升到**而競爭對手的可替代性將降到**，這時，客戶還會要求降價嗎？每天學習一點點，成功觸手可及。
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