B2B電子商務(wù)網(wǎng)站是時(shí)候逆襲了 |
現(xiàn)在，行業(yè)認(rèn)為b2b電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展越來越好，對(duì)于市場(chǎng)的影響逐漸變大。但是對(duì)于大眾來說，縱然b2b電子商務(wù)網(wǎng)站行業(yè)火爆，關(guān)注的人也不是特別多，尤其與b2c電子商務(wù)網(wǎng)站相比較，到底是什么原因?qū)е�？中國商機(jī)網(wǎng)今天給大家解釋一下b2b電子商務(wù)網(wǎng)站大眾關(guān)注低的兩個(gè)原因。
**：客戶定位范圍精確
相較于天貓2.79億的活躍用戶來說，b2b電子商務(wù)網(wǎng)站就顯得受眾范圍較小，而且b2b電子商務(wù)網(wǎng)站對(duì)客戶大多有精準(zhǔn)定位，細(xì)分垂直，但越精準(zhǔn)的客戶，對(duì)公眾的影響力就越小。在線交易數(shù)額大、周期長(zhǎng)、金額大周期長(zhǎng),用戶在線交易的習(xí)慣與信心度對(duì)待培養(yǎng)
第二：生態(tài)鏈支撐體系并未形成
相較于淘寶天貓、京東這些公司已經(jīng)形成了完善的商業(yè)生態(tài)鏈條，國內(nèi)b2b電子商務(wù)網(wǎng)站市場(chǎng)還沒有形成第三方支撐體系。宣傳力度也不夠強(qiáng)，缺少廣大企業(yè)的關(guān)注力度。
雖然這兩個(gè)原因?qū)е翨2B網(wǎng)站關(guān)注力度不夠，但是能找到原因就能解決原因，下面中國商機(jī)網(wǎng)繼續(xù)討論如何實(shí)現(xiàn)b2b電子商務(wù)網(wǎng)站逆襲：
一.線上引流 線下追單
b2b電子商務(wù)網(wǎng)站的單筆成交金額大，交易周期長(zhǎng)。很多B2B電子商務(wù)平臺(tái)為了讓客戶更加直觀的了解到產(chǎn)品，線上更多是起到引流推廣作用，就以建材產(chǎn)品來說，它屬于大宗商品，完全實(shí)現(xiàn)線上交易并不太可能，所以最終的交易還要在線下實(shí)現(xiàn)。線上團(tuán)隊(duì)與線下團(tuán)隊(duì)相互合作，線上負(fù)責(zé)引流，發(fā)現(xiàn)潛在客戶，線下負(fù)責(zé)洽談、實(shí)現(xiàn)交易與合作。
二.精準(zhǔn)定位 垂直細(xì)分
阿里巴巴之所以能成為全球**的零售交易平臺(tái)，是因?yàn)樗鼊e具一個(gè)的自身特色。所以一個(gè)b2b電子商務(wù)網(wǎng)站，最可怕的事情不是沒有交易額，而是你的產(chǎn)品和服務(wù)沒有自身的精準(zhǔn)定位，大量的產(chǎn)品信息會(huì)出現(xiàn)在客戶面前，如何選擇一個(gè)定位，形成自己的企業(yè)優(yōu)勢(shì)，是所有b2b電子商務(wù)網(wǎng)站首先要想清楚的問題，這時(shí)候走差異化道路就顯得尤為重要。
三.理解并發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)
很多人認(rèn)為粉絲經(jīng)濟(jì)只適應(yīng)于B2C的個(gè)人模式，而b2b電子商務(wù)網(wǎng)站是針對(duì)企業(yè)，企業(yè)不是個(gè)人，這個(gè)邏輯雖然沒錯(cuò)，但忽略了一個(gè)重要問題，因?yàn)?*決定在b2b電子商務(wù)網(wǎng)站上采買交易卻是由人決定的。把長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作企業(yè)視為粉絲，增加信任度，也是b2b電子商務(wù)網(wǎng)站信任度**提升的可行路徑。在B2B漫長(zhǎng)的生態(tài)鏈中，b2b電子商務(wù)網(wǎng)站想要發(fā)展，與企業(yè)間建立信任關(guān)系尤為重要。
中國商機(jī)網(wǎng)立志成為全國**的貿(mào)易信息服務(wù)提供商，為中外企業(yè)提供最**、最準(zhǔn)確、最有力的國內(nèi)商務(wù)信息支持。
資訊來源：http://www.863535.com/news/show/8137/
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企業(yè)物流培訓(xùn)哪家強(qiáng)，就找中物協(xié)1.中物協(xié)北京物流工程設(shè)計(jì)院是一家專注于商務(wù)服務(wù)領(lǐng)域研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的高新技術(shù)企業(yè)，憑借強(qiáng)大的研發(fā)力量、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，成功地開發(fā)出一系列擁有各項(xiàng)專利的高質(zhì)量產(chǎn)品，比如企業(yè)物流培訓(xùn)、物流園區(qū)商業(yè)策劃等。
2.目前，中物協(xié)北京物流工程設(shè)計(jì)院主營業(yè)務(wù)類型主要包括新推出的企業(yè)物流培訓(xùn)、有誠信的企業(yè)物流培訓(xùn)、質(zhì)量好價(jià)格低的企業(yè)物流培訓(xùn)以及信得過的企業(yè)物流培訓(xùn)。中物協(xié)依托在**的企業(yè)物流培訓(xùn)領(lǐng)域多年來積淀的...會(huì)過日子的人一般會(huì)買哪個(gè)牌子的散雜船運(yùn)輸1.上海天鳴國際貨物運(yùn)輸代理有限公司簡(jiǎn)稱“天鳴國際”成立于2007-10-22，是一家集有潛力的散貨船進(jìn)出口、全新的散雜船運(yùn)輸、服務(wù)好,***的散雜船運(yùn)輸、有發(fā)展的散貨船進(jìn)出口等交通運(yùn)輸業(yè)務(wù)為一體的綜合性企業(yè)。公司員工11-50人，業(yè)務(wù)遍及與。公司始終致力于交通運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展，**提升運(yùn)輸保障能力和服務(wù)水平。
2.上海天鳴國際貨物運(yùn)輸代理有限公司于2007-10-22在上海市嘉定區(qū)滬宜公路3638號(hào)2幢J530室注冊(cè)成立以來，從事物流、房產(chǎn)...東莞杰夫供應(yīng)好的阻燃母粒產(chǎn)品及服務(wù)，1.東莞市杰夫阻燃材料有限公司成立于2003-01-13，是一家專注于宿遷三氧化二銻與佛山三氧化二銻領(lǐng)域發(fā)展、集科研、生產(chǎn)、銷售服務(wù)為一體的綜合性企業(yè)。東莞杰夫擁有先進(jìn)的生產(chǎn)加工設(shè)備和高水平的技術(shù)開發(fā)人員，始終站在舟山三氧化二銻市場(chǎng)需求的前沿，通過多年的不斷打造、積累和創(chuàng)新，并建立了成熟的科研、生產(chǎn)、銷售服務(wù)管理系統(tǒng)，為阻燃母粒產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)性，品質(zhì)的穩(wěn)定性，售后服務(wù)的周全性提供了有力的保障。
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