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據(jù)中國(guó)商機(jī)網(wǎng)了解到，目前的電子商務(wù)主要還是集中在服裝、3C家電、化妝品和圖書(shū)類(lèi)產(chǎn)品等。然而快消品，作為人們生活里的剛需產(chǎn)品，卻是互聯(lián)網(wǎng)上最難做的一個(gè)品類(lèi)，占比不到3%。面對(duì)這樣一個(gè)需求巨大的市場(chǎng)，該建設(shè)哪一類(lèi)型的B2B平臺(tái)來(lái)獲取用戶(hù)并滿(mǎn)足用戶(hù)的需求呢？

快消品涉及的品類(lèi)眾多，那么快消品B2B平臺(tái)究竟是做某個(gè)細(xì)分品類(lèi)的垂直電商，還是做多品類(lèi)的綜合平臺(tái)呢？歸根究底，取決于你的目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)，他的需求到底是什么。

作為快消品B2B電子商務(wù)平臺(tái)，如果你的目標(biāo)用戶(hù)主要是煙酒店，那么專(zhuān)注做酒水和飲料，基本就夠了。如果你的目標(biāo)用戶(hù)是各類(lèi)流通小店，店內(nèi)的SKU成千上萬(wàn)個(gè)，那么一個(gè)細(xì)分品類(lèi)的垂直電商，顯然是不能滿(mǎn)足小店一站式采購(gòu)需求的，如果所有B2B平臺(tái)都做成垂直的，那么很難想象，一個(gè)小店老板的手機(jī)里要安裝多少個(gè)APP。

縱觀快消品行業(yè)當(dāng)前的零售格局，流通類(lèi)零售終端無(wú)論在規(guī)模數(shù)量還是銷(xiāo)量占比上，依然占據(jù)著**優(yōu)勢(shì)，而它們的采購(gòu)需求不僅巨大，而且多樣。所以，綜合類(lèi)的快消品B2B平臺(tái)，遠(yuǎn)比細(xì)分品類(lèi)的B2B垂直電子商務(wù)平臺(tái)更具發(fā)展?jié)摿蜕虡I(yè)價(jià)值。

其實(shí)，無(wú)論是綜合B2B平臺(tái)還是垂直B2B電子商務(wù)平臺(tái)，成功的前提都是確保產(chǎn)品的豐富度，也就是整合上游供應(yīng)鏈的能力。從這個(gè)角度看，垂直B2B電子商務(wù)平臺(tái)貌似比綜合B2B平臺(tái)的難度要小得多。但真的是這樣嗎？

實(shí)際上，垂直B2B電子商務(wù)平臺(tái)一般是全國(guó)化運(yùn)營(yíng)，主營(yíng)品類(lèi)也是高毛利、高貨值的產(chǎn)品，從而支撐其高昂的運(yùn)營(yíng)和物流成本。但本質(zhì)上，垂直B2B電子商務(wù)平臺(tái)與經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有差別，準(zhǔn)確的說(shuō)，就是互聯(lián)網(wǎng)化的經(jīng)銷(xiāo)商，與傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商不同的是沒(méi)有經(jīng)營(yíng)區(qū)域的限制。這也決定了，垂直B2B電子商務(wù)平臺(tái)以賺取進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)為贏利目的，勢(shì)必會(huì)沖擊現(xiàn)有的價(jià)格和分銷(xiāo)體系，從而招致上游廠商的抵制。由此可見(jiàn)，垂直電商在供應(yīng)鏈整合的道路上并不是一帆風(fēng)順的。

通過(guò)中國(guó)商機(jī)網(wǎng)仔細(xì)分析，綜合B2B平臺(tái)由于涉及的品類(lèi)更廣、用戶(hù)更多，所以在供應(yīng)鏈整合上的做法必須有所差異。

**，綜合B2B平臺(tái)一定是本地化運(yùn)營(yíng)，即本地的貨源、倉(cāng)儲(chǔ)和物流。只有從本地貨源，即經(jīng)銷(xiāo)商切入，供應(yīng)鏈整合的速度**，產(chǎn)品更全；只有嫁接本地的倉(cāng)配設(shè)施，物流的成本最小，效率更高。

第二，綜合B2B平臺(tái)一定不是顛覆現(xiàn)有的分銷(xiāo)格局，而是致力于構(gòu)建行業(yè)新的分銷(xiāo)生態(tài)系統(tǒng)，提升供應(yīng)鏈整體的運(yùn)營(yíng)效率。所以，平臺(tái)方扮演的角色不是B2B中的任何是一個(gè)“B”，而是“2”。

(文章來(lái)自于中國(guó)商機(jī)網(wǎng)B2B網(wǎng)站：http://www.863535.com/news/show/8262/)

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