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　　細(xì)節(jié)決定成敗，有時(shí)候一句話也能打動(dòng)客戶，讓你成大單。美容師經(jīng)常向客戶推銷產(chǎn)品，必要時(shí)了解哪句話能打動(dòng)她們。下面我們來(lái)看看比較能打動(dòng)客戶的8句話，美容師要記住了。
　　1.如果客戶說(shuō)：“我沒時(shí)間!”那么美容師應(yīng)該說(shuō)：“我理解。我也老是時(shí)間不夠用。不過(guò)只要3分鐘，你就會(huì)相信，這是個(gè)對(duì)你**重要的議題……”
　　2.如果客戶說(shuō)：“我沒興趣�！蹦敲疵廊輲熅蛻�(yīng)該說(shuō)：“是，我完全理解，對(duì)一個(gè)談不上相信或者手上沒有什么資料的事情，你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為你解說(shuō)一下吧，星期幾合適呢?……”
　　3.如果客戶說(shuō)：“抱歉，我沒有錢!”那么美容師就應(yīng)該說(shuō)：“我了解。要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們現(xiàn)在開始選一種方法地，用最少的資金創(chuàng)造**的利潤(rùn)，這不是對(duì)未來(lái)的**保障嗎?在這方面，我愿意貢獻(xiàn)一己之力，可不可以下星期三，或者周末來(lái)拜見您呢?”
　　4.如果客戶說(shuō)：“我們會(huì)再跟你聯(lián)絡(luò)!”那么美容師就應(yīng)該說(shuō)：“某某女士，也許你目前不會(huì)有什么太大的意愿，不過(guò)，我還是很樂意讓你了解，要是能參與這項(xiàng)業(yè)務(wù)。對(duì)你會(huì)大有裨益!”
　　5.如果客戶說(shuō)：“說(shuō)來(lái)說(shuō)去，還是要推銷東西?”那么美容師就應(yīng)該說(shuō)：“我當(dāng)然是很想銷售東西給你了，不過(guò)要是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會(huì)賣給你。有關(guān)這一點(diǎn)，我們要不要一起討論研究看看?下星期一我來(lái)看你?還是你覺我星期五過(guò)來(lái)比較好?”
　　6.如果客戶說(shuō)：“我要先好好想想�！蹦敲疵廊輲熅蛻�(yīng)該說(shuō)：“女士，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過(guò)嗎?容我真率地問一問：你顧慮的是什么?”
　　7.如果客戶說(shuō)：“我再考慮考慮，下星期給你電話!”那么美容師就應(yīng)該說(shuō)：“歡迎你來(lái)電話，女士，你看這樣會(huì)不會(huì)更簡(jiǎn)單些?我星期三下午晚一點(diǎn)的時(shí)候給你打電話，還是你覺得星期四上午比較好?”
　　8.如果客戶說(shuō)：“我要先跟我先生商量一下!”那么美容師就應(yīng)該說(shuō)：“好，女士，我理解�？刹豢梢约s先生一起來(lái)談?wù)?約在這個(gè)周末，或者您喜歡的哪**?”
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