三、選購決策階段----定價與促銷策略。當(dāng)客戶覺得產(chǎn)品沒有什么問題了，那么剩下的就是你產(chǎn)品的價格是不是在他的心理價位接受范圍之內(nèi)，再者就是看與自己同類產(chǎn)品的價格和優(yōu)勢等，如果我們定價比較合理，那么產(chǎn)品的下單率也就比較高呢，如果說高于客戶的心理價位或者是自己的產(chǎn)品價格優(yōu)勢低于同行的優(yōu)勢，那么我們就應(yīng)該給予產(chǎn)品適當(dāng)?shù)拇黉N，來提高產(chǎn)品的一個優(yōu)勢。
四、購買產(chǎn)品過后體驗階段---在這里我們就是所謂的售后工作。有些人說做好了前面三步就好了，其實大錯特錯，如果沒有良好的售后工作，那么就不會有良好并且持續(xù)的后期口碑，我們要記住的是，世界上沒有**的產(chǎn)品，因為購買我們產(chǎn)品的人千千萬，不同的性格，對產(chǎn)品不同的看法。但如果說我們產(chǎn)品針對于同行業(yè)產(chǎn)品做得更加人性化，這也是我們產(chǎn)品的優(yōu)勢之一呢。
資訊來源：
www.hogrc.com
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