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汽車用品）汽車前后市場的風(fēng)水嶺是4S店，4S店這個業(yè)態(tài)特別奇葩，營銷資源的壟斷與信息不對稱都是其盈利手段，汽車后市場中的保險、配件、保養(yǎng)耗材等等主流優(yōu)質(zhì)資源都將4S店作為**入口，至少兩年內(nèi)的絕大部分新車都被黏在4S店里。所以4S店可以有恃無恐的“把義務(wù)當(dāng)生意做”，可以歧視低價值用戶，可以魚肉高價值用戶，無節(jié)操的忽悠用戶過度保養(yǎng)維修。等4S店把用戶壓榨兩年后出保了，該明白的也明白了，不明白的也知道去距離家最近的找便宜的地方了，所以汽車前市場的用戶導(dǎo)流到后市場就變得沒有價值了，另外用戶通過你買了車被歧視、忽悠、魚肉了兩年還會信你嗎？
4S店其實就是汽車后市場**的痛點(diǎn)！幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者都是沖著這個痛點(diǎn)來的，無論線上線下都一樣的大罵4S店，立即就感覺自己站在用戶一邊，甚至感覺自己站在了道德制高點(diǎn)上。一開始難免能吸引部分用戶，實現(xiàn)了一定量的導(dǎo)流，就馬上站起來喊“我們打通了線上線下，我們有能力跟不可一世的4S店搶客戶了！”拜托，不要太高調(diào)，只撿到幾條漏網(wǎng)之魚而已！瞎貓碰到死耗子是小概率事件！不信看看自己的客戶分析結(jié)果，大部分還是兩年以后的經(jīng)濟(jì)型車，奔馳寶馬奧迪等高端新車有幾輛呢？真覺得自己的服務(wù)有一手就天下**了？沒有**的資源支撐（至少也應(yīng)該有個保險公司罩著吧），您就是千手觀音也不是4S店的對手，4S店都不會藐你。我替4S店送一句安慰的話“誰家過年還不吃頓餃子�。 �
這樣創(chuàng)業(yè)者天天找風(fēng)投講故事找融資也就是必然了，因為堅持下去需要錢，解套更需要錢！風(fēng)投不傻，錦上添花的事情趨之如騖，雪中送炭的事情也就是聊聊而已。結(jié)果就是你在做解決用戶甚至是行業(yè)“痛點(diǎn)”的事情，而你卻“痛徹心扉”，還可能是“此痛綿綿無絕期”！
沒有資源的空降汽車后市場，也沒有計劃好的ABC輪融資在等著，那不僅是痛了，還有更悲劇的一種宿命在招手。就算你九死一生熬出頭了，或者即將熬出頭的時候，等待你的也可能不是資本市場的青睞。非常有可能被擁有資源的業(yè)界大佬迅速模式復(fù)制，并迅速超越，因為真正的投資人一直就站在這些大佬的身后。因為你一直高調(diào)，所以一直被關(guān)注，要是覺得大佬是你的粉絲，就太幼稚了。大佬一出手就可能帶著ABC輪融資計劃，太清楚你的價值，你能做的他都能做，而且會做的更好，就算想買你，也只是想解決速度問題，開出價格一定讓你覺得跟割肉一樣，你還千萬別不賣，買不到你的公司，可以收買你的核心團(tuán)隊，買不了你的團(tuán)隊，可以搶你的用戶，線上的可能被“**”，線下的可能被“絞殺”。
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