在這個(gè)光速發(fā)展的時(shí)代，每個(gè)人每天的信息接收和處理都處于超載狀態(tài)，更何況是有著“互聯(lián)網(wǎng)原住民”之稱的大學(xué)生群體。長(zhǎng)年累月的浸泡和侵染讓他們仿佛已經(jīng)對(duì)大眾傳媒產(chǎn)生了免疫功能，再精美再斥巨資的廣告也難以打動(dòng)他們銅墻鐵壁般的心。
但是這個(gè)世界上啊，總有這么一小撮人，他們是別人家的孩子，他們能毫不費(fèi)力地引爆校園話題，引爆流行文化，讓別的“金主爸爸”們羨慕嫉妒恨。
那么問題來了，為什么別人家的孩子能輕松考100分，你卻刺骨懸梁都還是不及格呢?
格拉德威爾的《引爆點(diǎn)》為我們提供了一套理解流行現(xiàn)象的方法和世界觀，揭示了引爆點(diǎn)的規(guī)則和流行三法則:個(gè)別人物法則，附著力因素法則和環(huán)境威力法則。讓我們能在校園營銷中游刃有余：
1、 個(gè)別人物法則
這名字聽起來是不是有點(diǎn)不明所以?其實(shí)解釋起來很簡(jiǎn)單，放在校園營銷的環(huán)境中，這些人就是我們通常所說的校園KOL。
作者指出，社會(huì)流行是由****的人驅(qū)動(dòng)起來的。用今天的話來說，就是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，那些有著不少粉絲，且能影響他者的人起著對(duì)流行的助推作用。但對(duì)關(guān)鍵人物評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)并非只是粉絲數(shù)量。在書里，作者對(duì)能**流行的人物做了分類，它們分別是聯(lián)系員、內(nèi)行、推銷員。
聯(lián)系員是指那些交際廣泛，一旦傳遞信息，就有無數(shù)人接收到的人。大學(xué)里的級(jí)委就是這樣子的角色，他們從學(xué)校那里得到**消息，然后把班委們聚集起來，告訴他們內(nèi)容，然后再由他們傳遞給班級(jí)。這是從組織架構(gòu)上定義的聯(lián)系員，生活中也有一些自然形成的聯(lián)系員。比如某個(gè)同學(xué)交友良多，朋友圈加了很多人，當(dāng)他吃了個(gè)什么好吃的，玩了個(gè)什么好玩的，在朋友圈曬出來，一下子有很多人看到，從而引起小范圍的效仿和流行。
內(nèi)行是指那些對(duì)某個(gè)領(lǐng)域研究特別透徹的答疑專家。我們身邊總不乏這樣的人，比如某個(gè)同學(xué)對(duì)電腦研究很多，當(dāng)我們需要買電腦時(shí)，首先想到的，就是找他推薦。
推銷員，顧名思義，他們就是會(huì)主動(dòng)去推銷信息的人，并且懂得推銷，他們常常朝氣蓬勃、有熱情有魅力。聯(lián)絡(luò)員、內(nèi)行都可能成為推銷員。
以上三者并非是完全獨(dú)立的，一個(gè)人也可以同時(shí)是內(nèi)行跟推銷員。個(gè)別人物法則放在今天已經(jīng)是不言而喻的重要，企業(yè)如果能在校園營銷時(shí)充分利用校園KOL的號(hào)召力和影響力，就能輕輕松松席卷校園市場(chǎng)。
2、 附著力因素法則
附著力因素主要指信息本身的價(jià)值
你是否曾被長(zhǎng)輩轉(zhuǎn)發(fā)的這類文章困擾?先別抱怨，這其實(shí)是加強(qiáng)彼此聯(lián)結(jié)的一種方式。Jonah Berger 統(tǒng)計(jì)，《紐約時(shí)報(bào)》分享率**的電子郵件是健康、教育類文章，因?yàn)槟愕霓D(zhuǎn)發(fā)者相信它對(duì)你有幫助，因?yàn)殛P(guān)心所以分享。
如果傳播的是跟受眾完全沒關(guān)系或者無法給受眾帶來價(jià)值的信息，那么哪怕傳播者再有魅力，也很難引起流行潮。比如說，某個(gè)美食內(nèi)行推薦給你一家餐廳，你吃過之后愿意推薦給朋友的前提是，那家餐廳的飯菜和服務(wù)質(zhì)量真的很不錯(cuò)，給你留下了深刻印象。倘如不是如此，那你就不會(huì)給該餐廳做免費(fèi)宣傳。
校園營銷也是如此，一種對(duì)大學(xué)生毫無用處的產(chǎn)品，或是一則對(duì)大學(xué)生毫無吸引力的廣告，根本無法在學(xué)校里流行開來。
3、 環(huán)境威力原則
也可以理解為“破窗效應(yīng)”。人是生活在社會(huì)中的動(dòng)物，對(duì)細(xì)節(jié)很敏感，很容易受到環(huán)境的暗示。因此，渲染和營造適合企業(yè)的校園環(huán)境，是校園營銷必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。
想起，是完成購買的前提。各大品牌之所以在你看的綜藝節(jié)目里競(jìng)拍口播廣告，就是因?yàn)楫a(chǎn)品的出現(xiàn)頻率是個(gè)非常強(qiáng)大的記憶誘因。如果品牌幸運(yùn)地推動(dòng)了分享，那么它需要做的下一件事就是擁有一個(gè)長(zhǎng)期、高頻的誘因，避免曇花一現(xiàn)。
下面我們舉幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子，看他們是如何引爆校園市場(chǎng)。
案例一：
8月27日，天貓超市校園店聯(lián)合校果進(jìn)行的針對(duì)于校園市場(chǎng)的線上直播活動(dòng)，由校果推薦的校園KOL于天貓超市共同給目標(biāo)受眾帶來了一次有趣、好玩的營銷直播活動(dòng)。當(dāng)然，在這次活動(dòng)背后的目的遠(yuǎn)不止增加促銷轉(zhuǎn)化。在大眾互聯(lián)網(wǎng)圈子里有網(wǎng)紅，那么，在校園這個(gè)圈子里就會(huì)有校園網(wǎng)紅，有校園網(wǎng)紅就有校園粉絲經(jīng)濟(jì)，不要看圈子小，小眾即大眾，越小越大。當(dāng)網(wǎng)紅已經(jīng)聚集起大量粉絲時(shí)，已形成更精準(zhǔn)、更智能的流量入口，并擁有流量的支配分發(fā)和流量變現(xiàn)權(quán)。這就是個(gè)別人物法則中的聯(lián)系員，或是《超級(jí)IP》中提及到的“人格魅力體”。
當(dāng)校園KOL成為品牌的校園代言人，那么就等于打通了校園KOL渠道，校園KOL就成為品牌在校園的信用代理。校園KOL擁有這不計(jì)其數(shù)的擁護(hù)者，隨之而來的就是增加曝光率以及帶動(dòng)校園社群，更有機(jī)會(huì)建立校園亞文化部落。
案例二：
以美團(tuán)外賣在河北金融學(xué)院的校園營銷為例，美團(tuán)外賣一方面抓住學(xué)校地處偏僻這一特征，通過與校內(nèi)與校園周圍的店鋪合作，利用海報(bào)張貼和發(fā)放傳單的方式進(jìn)行推廣，使產(chǎn)品能迅速傳播至整個(gè)校園。同時(shí)，時(shí)不時(shí)促銷的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是吸引消費(fèi)者的重要原因，尤其是針對(duì)消費(fèi)水平不高的大學(xué)生而言。在配送上選擇專業(yè)的配送團(tuán)隊(duì)，保證了外賣方便快捷的屬性。
縱觀美團(tuán)外賣能夠成功打入校園市場(chǎng)的原因分析，一是結(jié)合了市場(chǎng)特征，二是分析了市場(chǎng)目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)需求，三是把產(chǎn)品和服務(wù)做到位，讓大學(xué)生能夠從內(nèi)到外接受產(chǎn)品服務(wù)，這才有可能做到校園營銷的成功。
案例三：
以喜茶為例，喜茶的店鋪選址原則大概只有五個(gè)字：商業(yè)綜合體。它埋藏的誘因也和這五個(gè)字有關(guān)，當(dāng)消費(fèi)群體聚集了大量年輕人時(shí)，更顯**。一是因?yàn)楫a(chǎn)品出現(xiàn)頻率高。一線城市的長(zhǎng)租公寓越來越多，壓縮了青年人的客廳空間，你未必每周登陸一次淘寶，但一定會(huì)去商業(yè)綜合體這個(gè)城市客廳。二是因?yàn)椤叭耸且粋�(gè)積極的接受感覺刺激的容器”。商業(yè)綜合體還是一種媒介，可以傳遞物質(zhì)和信息。當(dāng)網(wǎng)民增速放緩，線上引導(dǎo)銷售的成本日高，線下傳遞色、味、觸等復(fù)合信息的優(yōu)勢(shì)開始彰顯。
加上大學(xué)生在消費(fèi)時(shí)具有從眾性、跟風(fēng)性等心理，校園市場(chǎng)又具有密閉但活躍的市場(chǎng)特性，依靠學(xué)生之間的口耳相傳和朋友圈等社交媒體的分享，任何新聞、觀念、產(chǎn)品或者行為方式，都有可能像病毒一樣傳播并流行開來。
當(dāng)然，每個(gè)產(chǎn)品在校園里沒有完全可復(fù)制的“成功學(xué)”套路，唯有企業(yè)在校園營銷前對(duì)目標(biāo)受眾市場(chǎng)進(jìn)行深度調(diào)查，結(jié)合上面所提到的三大法則進(jìn)行校園營銷才有機(jī)會(huì)引爆校園市場(chǎng)。
本文來源：校果研究院，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系校果科技，未經(jīng)許可嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，發(fā)現(xiàn)必究到底
www.xiaoguokeji.com
資訊來源：https://www.xiaoguokeji.com
|
友情提示：
信息由用戶自行發(fā)布，如果發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤或不符合法規(guī)或造成侵權(quán)，請(qǐng)及時(shí)通知本站更正或刪除，具體聯(lián)系方式見頁面底部聯(lián)系我們，謝謝。 |
|
當(dāng)前頁在本站[名站在線]7天內(nèi)點(diǎn)擊次數(shù)(點(diǎn)擊次數(shù)為零的日期不顯示)： |
|
信息評(píng)估： |
（還沒有網(wǎng)友對(duì)該信息作出評(píng)估，你想為該信息提供第一個(gè)評(píng)估嗎？） |
汽車制造商抓緊解決汽車安全問題文章轉(zhuǎn)自汽車用品網(wǎng)在**采取的行動(dòng)中，豐田汽車公司周三宣布在全球范圍內(nèi)大規(guī)模召回近640萬輛汽車。召回行動(dòng)涉及五個(gè)不同的問題和27個(gè)不同車型，包括在全球范圍內(nèi)受的卡羅拉Corolla、雅力士Yaris和Matrix緊湊型車，以及RAV4和漢蘭達(dá)Highlander運(yùn)動(dòng)型多用途車SUV。總體來看，今年迄今為止，寶馬汽車BMWAG、FiatChryslerAutomobiles、福特汽車FordMotorCo.、通用汽車GeneralMotorsCo.、豐田汽車和大眾汽車VolkswagenAG共召回了近1,...立體化智能鄭州展，極速預(yù)登記據(jù)易可購了解，所謂的汽車后市場(chǎng)，是指汽車銷售以后，圍繞汽車使用過程中的各種服務(wù)，它涵蓋了消費(fèi)者買車后所需要的一切服務(wù)。它包含了汽車用品、汽車美容、汽車養(yǎng)護(hù)、汽車電子、汽車改裝、汽車維修等內(nèi)容。從零部件到整車，從質(zhì)量檢驗(yàn)到汽車后市場(chǎng)，國內(nèi)**的汽車城正在鄭州布局；從中原經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略，到3小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈的完善，鄭州2020年目標(biāo)直指全國**的汽車后市常相比略顯疲態(tài)的東部沿海等區(qū)域，鄭州汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁十足，“鄭州...汽車零部件再造國內(nèi)拆解水平待提升據(jù)易可購了解，所謂的汽車后市場(chǎng)，是指汽車銷售以后，圍繞汽車使用過程中的各種服務(wù)，它涵蓋了消費(fèi)者買車后所需要的一切服務(wù)。它包含了汽車用品、汽車美容、汽車養(yǎng)護(hù)、汽車電子、汽車改裝、汽車維修等內(nèi)容。在環(huán)保城內(nèi)的一家金屬回收公司，記者看到，一輛輛報(bào)廢汽車被打包運(yùn)進(jìn)廠區(qū)，經(jīng)過放油、拆架、碾碎分類等50多道多道工序，提煉的鋼、鐵、銅、鉛、錫等所有金屬被送到工廠回爐，甚至連座椅上的泡沫塑料都回收再利用。這家僅有49...旅游中的美容知識(shí)_成都中青旅隨著旅游旺季的到來，人們紛紛外出旅游飽賞大自然的美好風(fēng)光。但在旅途中，由于飲食無規(guī)律、身體疲倦，再加上風(fēng)吹日曬，人的皮膚尤其是顏面容易遭受侵襲損壞，影響美容和健康，因此在旅途中特別需要美容。
一、巧選蔬菜添美容。晚上可就地取材，選用黃瓜、西紅柿、胡蘿卜等新鮮蔬菜，切成片狀，貼在臉部、頸部，片刻后取下，稍加按摩，使皮膚吸收有益的營養(yǎng)物質(zhì)。
二、旅途中巧打扮。早晨起床后，先用溫水洗去面部的油脂污物，再用...內(nèi)容是車銑復(fù)合機(jī)床網(wǎng)絡(luò)營銷的**點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)導(dǎo)入機(jī)床行業(yè)好多年，網(wǎng)絡(luò)營銷方便了各行各業(yè)，大到汽車房子，小到牙簽圖釘都可以足不出戶，輕松購買。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)業(yè)拉近了你我的距離。龍口藍(lán)牙數(shù)控裝備有限公司已經(jīng)開啟了網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)之路，取得了顯著效果。尤其是車銑方復(fù)合機(jī)床銷售量猛增。此機(jī)床的應(yīng)用還是很廣泛的，制造業(yè)，五金行業(yè)等都可以用到，打破了傳統(tǒng)的設(shè)備更換工件帶來的誤差，提高了效率的同時(shí)也提高了工件的精密度。
龍口藍(lán)牙數(shù)控裝備有限公司非常...
|
|
|
|
|
您當(dāng)前的位置: 首頁 > 行業(yè)資訊
