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近段時(shí)間的手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)起云涌，各大廠商又到了發(fā)布新機(jī)的時(shí)候，而能否受到廣大消費(fèi)者的關(guān)注對(duì)于將來發(fā)布后的競爭是有著諸多良性幫助的。

受關(guān)注度這方面除了產(chǎn)品本身要**可靠之外，新產(chǎn)品代言人的選擇也是相當(dāng)重要。如今vivo X23即將發(fā)布，新機(jī)代言人的選擇成為廣大網(wǎng)友關(guān)注的重點(diǎn)。

而就在昨天上午，萬眾期待中vivo終于通過官方微博發(fā)布了振奮人心的消息。

配文：“他是C位出道的新生代偶像，是帥氣迷人的能量少年，閃耀如你，星途璀璨。歡迎vivo X23代言人，vivo時(shí)尚先鋒@蔡徐坤 �！�

一時(shí)間讓這篇微博的評(píng)論區(qū)炸開了鍋。

這位98年的小鮮肉真的成為X23的代言人了，而熟悉蔡徐坤的都知道，這是一位有實(shí)力有顏值還有數(shù)據(jù)擔(dān)當(dāng)?shù)男律�代超人氣偶像，這次有了蔡徐坤的加盟，vivo X23已經(jīng)在發(fā)布之前就注定了將會(huì)熱賣的命運(yùn)。

同時(shí)也可以從vivo在借勢(shì)營銷上看出，請(qǐng)明星代言的優(yōu)勢(shì)和傳播力真的非常大的，明星代言經(jīng)濟(jì)公司（www.meitibijia.com），所以今天鯨呀君就帶你看看明星代言背后的優(yōu)勢(shì)和魅力到底多大：

共有十大優(yōu)勢(shì)：

一、提高企業(yè)形象

二、吸引消費(fèi)者眼球

三、愛屋及烏

四、示范作用

五、延續(xù)廣告效果

六、提高品牌的品質(zhì)形象

七、定位品牌

八、豐富品牌內(nèi)涵

九、提供購買理由

十、媒體炒作

一，提高企業(yè)形象

例如：８月２１日上午，蔡徐坤微博發(fā)出代言vivo的宣傳視頻，**時(shí)間，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)高達(dá)八百多萬，宣傳視頻的播放量也達(dá)到了八百多萬。

可曉而知，明星的宣傳力真的非常的大，vivo X23這一次選擇的代言人蔡徐坤也是想通過他再一次打響了知名度來提高企業(yè)形象。

第二，吸引消費(fèi)者眼球

不管明星出現(xiàn)在電視屏幕、高速公路旁的廣告牌，還是演出的舞臺(tái)上，人們總想目睹一下明星風(fēng)采，看一看明星的所作所為。許多明星都有其追隨者、崇拜者，明星的一言一行都會(huì)引起他們的關(guān)注。

所以，明星廣告會(huì)因明星而得益，提高廣告的受眾接觸率，明星代言的品牌知名度也會(huì)因此而提高。

第三，愛屋及烏

喜歡明星，進(jìn)而喜歡明星所介紹、所使用的產(chǎn)品或品牌，這是一種常見的情感遷移的心理現(xiàn)象。

■ 喬丹是全世界籃球球迷最喜歡的運(yùn)動(dòng)員，因此，喬丹所代言的運(yùn)動(dòng)鞋耐克也行銷全世界，成為運(yùn)動(dòng)鞋的**品牌，超越老牌產(chǎn)品愛迪達(dá)斯。

第四，示范作用

明星對(duì)普通消費(fèi)者具有很大的影響力，人們?cè)谏�活方式、衣著打扮和行為舉止上常常會(huì)仿效名人。

因此請(qǐng)名人在廣告中表演、介紹和推薦產(chǎn)品，能產(chǎn)生較強(qiáng)的感染力和說服力，從而達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

■ 例如：美國煙草公司由于較早使用名人作廣告，在名人廣告宣傳開始短短的兩個(gè)月內(nèi)，竟然使該公司的紅光牌香煙銷售額增長47％，市場(chǎng)占有率從20％上升為38％。

第五，延續(xù)廣告效果

經(jīng)過長時(shí)間的營銷努力和廣告宣傳，消費(fèi)者會(huì)在記憶中建立起明星與品牌的密切聯(lián)想關(guān)系。

這樣，當(dāng)消費(fèi)者在其他場(chǎng)合或情景中再次見到明星時(shí)，會(huì)不由自主地聯(lián)想起其曾經(jīng)代言的品牌，從而起到延續(xù)廣告效果、維持品牌知名度的作用。

■ 時(shí)至今日，一說起李默然，人們?nèi)匀徊粫?huì)忘記三九胃泰，提起潘紅，依舊會(huì)想起霞飛。說到王姬，“孔府家酒，叫人想家”便涌現(xiàn)在腦海之中。

第六，提高品牌的品質(zhì)形象

不管在國外還是國內(nèi)，明星都是富有一族、高消費(fèi)群體，因此，消費(fèi)者不難作出這樣的推斷，明星用的品牌肯定是高品質(zhì)的。

聯(lián)合利華的力士香皂，早期在我國的市場(chǎng)推廣，曾聘請(qǐng)一系列知名影星擔(dān)任代言人。

經(jīng)過大量的廣告宣傳，該品牌從眾多香皂產(chǎn)品中脫穎而出，成為時(shí)尚青年的**。

第七，定位品牌

產(chǎn)品是給什么人用的通常要借助于人物與品牌在廣告中的關(guān)系來表達(dá)，因此，明星也可以起到定位品牌的作用。

明星對(duì)品牌的定位作用一方面是通過他們與一般人在經(jīng)濟(jì)地位上的不同，從產(chǎn)品檔次上將品牌定位在高端消費(fèi)群體上；

另一方面，是通過明星個(gè)性形象以及年齡等特征來確定產(chǎn)品的消費(fèi)群體。

■ 如：蔡徐坤代言巴黎歐萊雅，就是將產(chǎn)品定位在二三十歲的女性群體。

第八，豐富品牌內(nèi)涵

明星一般都有已被消費(fèi)者所了解的故事，為消費(fèi)者所接受的獨(dú)特個(gè)性。

將明星與品牌聯(lián)系起來，品牌也就增加了一些聯(lián)想和內(nèi)涵。

■ vivo x23 因?yàn)椴绦炖ざ�增加了“年輕”、“高顏值”、“時(shí)尚”的含義。

■ 巴黎歐萊雅也通過蔡徐坤而讓人產(chǎn)生“時(shí)髦”、“有實(shí)力”、“紅的有底氣”的感覺。

第九，提供購買理由

在許多情況下，消費(fèi)者不知道應(yīng)該購買什么品牌比較合理，因而“廣告做得多”或“名人推薦”就成為理由。

娃哈哈純凈水產(chǎn)品銷量的后來居上，也許就是因?yàn)橛辛司皩�山與羅湘晉、毛寧和陳明的代言，給了消費(fèi)者一個(gè)選擇該品牌的理由。

第十，媒體炒作

聘請(qǐng)知名人士擔(dān)當(dāng)產(chǎn)品代言人，很容易引起媒體的炒作，從而有助于品牌知名度的迅速提升。

李默然與三九胃泰，至今仍作為中國名人廣告經(jīng)典被人們所議論。

該廣告也深深地留在消費(fèi)者的記憶之中；“美的”花100萬元買來鞏莉在美的空調(diào)廣告中的“嫣然一笑”，是否值得當(dāng)時(shí)也引起媒體的廣泛討論。

總結(jié)

■ 形象代言人的優(yōu)勢(shì)“明星效益”，選擇形象代言人的作用提升項(xiàng)目產(chǎn)品的品牌形象企業(yè)實(shí)力象征。

從理論上講，明星代言人的效應(yīng)主要表現(xiàn)在上述十個(gè)方面。但從實(shí)踐角度來說，吸引合作者往往是企業(yè)首先考慮的。

因?yàn)閷?duì)廣告主（企業(yè)）來說，明星對(duì)消費(fèi)者的影響是后面的事，優(yōu)先考慮的應(yīng)該是渠道的問題。

如果沒有暢通的渠道，產(chǎn)品就不可能到達(dá)消費(fèi)者手中。

聘請(qǐng)名人任品牌代言人，意味著企業(yè)資金雄厚，意味著企業(yè)花重金搞營銷，意味著產(chǎn)品銷售前景看好，因而達(dá)到吸引經(jīng)銷商興趣，增加經(jīng)銷商信心，提高經(jīng)銷商積極性的作用。

此外，聘請(qǐng)明星代言人也有助于企業(yè)得到原材料供應(yīng)商的支持



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