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新手開店遇到的問題會比較多，對于新手來說面臨的**個問題就是如何選品，淘寶選款看似簡單，但是其實并不是那么簡單，尤其是要讓選擇的款輕輕松松就做好銷量。也許你會因為找不到好的款式而苦惱，會因為推廣不到位而煩惱，但不管怎么說都是希望店鋪能有更好的銷量。淘寶選款作為成就更好銷量的**步，如果連**步都沒有走好，后續(xù)的提升銷量、打造爆款等等都是白搭。在萬千產(chǎn)品中選擇適合的產(chǎn)品是有依據(jù)可循的，對市場行情進行分析是好的解決辦法。那么店鋪選款前期需要做哪些分析呢？
一、產(chǎn)品市場需求分析
開店之前一定要分析市場行情，客戶的需求是什么，需求量大不大，市場行情***，能不能做得下去，有沒有潛力，這些都需要通過數(shù)據(jù)來進行分析。
另外，也有一些不熱門但是銷量也不錯的商品，下面給大家舉幾個例子：
1、有特色的商品
在淘寶上賣一些特殊的商品是比較有市場的，因為很多人都會局限于自己的生存環(huán)境，賣一些很多人接觸不到的特色商品，往往能夠引起人們的興趣。比如可以賣一些當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，一些在國內(nèi)買不到的外貿(mào)商品，或者****的DIY專屬定制品等等。這些產(chǎn)品人們在實際生活的地或是買不到的，所以需求也是很大的，適合在網(wǎng)店中經(jīng)營。
2、品牌商品
品牌商品也非常適合在淘寶上經(jīng)營，因為有許多買家對于品牌產(chǎn)品非常忠實，但是因為某些品牌的地域普及度不高，所以在本地上無法購買的。我們也可以看到，在淘寶上品牌店的商品售價即使貴也能賣得出去，所以說品牌商品非常適合在網(wǎng)店銷售。
3、利潤大的商品
我們可以選擇一些利潤空間大的產(chǎn)品，比如化妝品，衣服等等，從這些大類目中選擇市場競爭偏小的商品進行銷售。因為利潤高的商品相當(dāng)于賣很多件利潤低的商品，相對來說售后問題也會減少，更利于我們?nèi)ゾS護店鋪。而且利潤大的產(chǎn)品，在后期推廣時也更好操作。
二、目標(biāo)人群分析歸納
確定好商品類目之后，我們要對商品進行細(xì)化，給店鋪定位一個統(tǒng)一的風(fēng)格，那么，如何進行店鋪定位呢，這個要對目標(biāo)人群進行分析，我們要站在客戶的角度思考。
1、風(fēng)格定位
以服裝為例，店鋪里的衣服風(fēng)格不要太多，買衣服的人大多風(fēng)格比較有標(biāo)志性，例如淑女風(fēng)，休閑風(fēng)，個性風(fēng)等等。如果一個店鋪衣服風(fēng)格太多，則不利于后續(xù)轉(zhuǎn)化，淘寶搜索BF風(fēng)的女裝，出來的衣服都是統(tǒng)一BF風(fēng)格，如果出現(xiàn)一件甜美淑女的衣服，是不符合消費者購買規(guī)律的。
2、功能定位
有一些商品是有一些功能上的定位的，例如辦公用品，辦公用品要的是種類多，這樣可以為店鋪帶來更多的轉(zhuǎn)化，消費者要買一根筆，可能看到了橡皮就會一起買走了。
3、屬性定位
店鋪屬性定位精準(zhǔn)了，搜索人群才會精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化成交才會高。比如搜索修身的衣服，進入店鋪在一堆修身款衣服里突然看到一個穿著加肥加大衣服的模特，消費者體驗會降低，店鋪分類亂七八糟，不利于消費者搜索瀏覽。
**，給大家一個選品方面的建議：做自己熟悉的產(chǎn)品或者類目�？钍綄ξ覀儊碚f是非常重要的，決定我們后期的所有操作，包括我們的搜索，上架維護，直通車推廣，活動推廣等等，其實選款簡單來說就是確定高轉(zhuǎn)化詞，來找高轉(zhuǎn)化款式，之后做高轉(zhuǎn)化的標(biāo)題，上架維護推廣一系列的操作就是完整的爆款操作流程。
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