天貓代運(yùn)營(yíng)之如何降低直通車點(diǎn)擊單價(jià) |
直通車是比較受賣(mài)家歡迎的一種推廣方式，它是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，如果直通車的點(diǎn)擊費(fèi)用不斷的上漲，但ROI卻很低，那么就會(huì)出現(xiàn)白白燒錢(qián)的情況，遇到這種情況賣(mài)家該怎樣解決呢?下面淘寶代運(yùn)營(yíng)就來(lái)說(shuō)說(shuō)!
如果直通車的點(diǎn)擊費(fèi)用過(guò)高，賣(mài)家就要按照成本排序，找出ROI低，且點(diǎn)擊成本高的關(guān)鍵詞。區(qū)分出引流詞及輔助引流詞。
1、如果是主要引流詞，但是轉(zhuǎn)化很差，賣(mài)家需要根據(jù)轉(zhuǎn)化能力來(lái)降低出價(jià)，讓關(guān)鍵詞以合理的方式展現(xiàn)出來(lái)，達(dá)到低成本引流的目的。
2、如果是主要引流詞，且轉(zhuǎn)化率還可以，只是因?yàn)辄c(diǎn)擊成本很高而虧損，那么可以通過(guò)提高質(zhì)量分，來(lái)降低它的平均點(diǎn)擊花費(fèi)，從而降低投資成本平衡ROI。
在提高直通車質(zhì)量分之前，首先看下這些關(guān)鍵詞幾天的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。如果是展現(xiàn)量高，點(diǎn)擊率低，點(diǎn)擊量還不錯(cuò)的主要引流詞，那么可以改變匹配方式，調(diào)整至精確匹配，降低無(wú)效展現(xiàn)，提高點(diǎn)擊率。
3、對(duì)于有收藏或是轉(zhuǎn)化較少的關(guān)鍵詞，賣(mài)家可以降價(jià)至平均出價(jià)水平，后期再做觀察。對(duì)于沒(méi)有收藏或是沒(méi)有轉(zhuǎn)化的，可以直接降低出價(jià)，以較低的價(jià)格引流。
資訊來(lái)源：www.hzjugu.com
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