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中海德是奔著她給介紹客戶的目的去做的嗎？
不是！
中海德只是單純助人的角度去這么做的。幫助別人，和公司的業(yè)務(wù)有什么關(guān)系呢？也許這位女孩所在的公司并不會(huì)成為中海德的客戶，但這又有什么關(guān)系。
只是順手做了件小事，女孩非但說了謝謝，還給中海德介紹了客戶。因?yàn)橐患∈�，相互之間都有了正面評(píng)價(jià)。這種相互之間的正面評(píng)價(jià)是銷售過程中必不可少的。如何贏得正面評(píng)價(jià)，確實(shí)是從一些不起眼的細(xì)微處開始的。
中海德：葉工
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