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一、核心邏輯

電商數(shù)據(jù)邏輯：流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)=銷售總額。

可是就像現(xiàn)在電商行業(yè)的現(xiàn)況一樣，事實(shí)上目前的電商公司運(yùn)作差異來自于精細(xì)化運(yùn)營，因此我們需要對這個(gè)公式進(jìn)行數(shù)據(jù)拆分。

拆分后：（展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率）*（靜默轉(zhuǎn)化率+詢單轉(zhuǎn)化率）*產(chǎn)品線客單價(jià)=銷售總額。

仿佛看上去細(xì)化數(shù)據(jù)也不多，可是這里邊的變量就不一樣了。并且你對于全部數(shù)據(jù)的思考邏輯也會(huì)發(fā)生非常多的轉(zhuǎn)變。

今天我們應(yīng)當(dāng)都在注重?cái)?shù)據(jù)的重要性，可是數(shù)據(jù)為何重要，不知道有多少人會(huì)去思考這個(gè)問題。

我個(gè)人理解過來，數(shù)據(jù)的重要性是因?yàn)槊總�(gè)數(shù)據(jù)背后所代表的底層因素。

即：流量其實(shí)=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率。 嗯，對，其實(shí)流量不重要，展現(xiàn)量及點(diǎn)擊率才是重要的。

那么問題來了，展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率的背后還藏著些什么？

展現(xiàn)量其實(shí)就是說有多少人有機(jī)會(huì)去見到你，點(diǎn)擊率指的就是說在見到你的時(shí)候，有多少人會(huì)感覺你是他想要的。

聽起來很簡單�？墒菑膶�(shí)際運(yùn)營角度出發(fā)，**我們得知道平臺(tái)的展示入口有多少個(gè)，有多少個(gè)機(jī)會(huì)令人見到你。

這是免費(fèi)流量分類

這是淘寶天貓主流流量入口

而這里邊每一個(gè)流量入口對應(yīng)的環(huán)境其實(shí)全是不一樣的，因此你的點(diǎn)擊率影響事實(shí)上是：你需要針對每一個(gè)入口的特性去定制素材圖片，才能非常好的決定你的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)。在適合的環(huán)境讓他見到了他想看的東西。

數(shù)據(jù)是具備底層邏輯的數(shù)字，否則只是數(shù)字而已。

隨后靜默轉(zhuǎn)化指的就是說消費(fèi)者見到你這個(gè)鏈接，直接進(jìn)行購買。

靜默轉(zhuǎn)化率背后的決定因素就是：主圖視頻、主圖、銷售氛圍（交易量數(shù)量）、評價(jià)、問大家、詳情。（權(quán)重排行為降序。）

也就是你要依據(jù)消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣來決定你在每一個(gè)模塊需要給消費(fèi)者見到什么，才能促使消費(fèi)者認(rèn)同你這個(gè)產(chǎn)品是他想要的。

詢單轉(zhuǎn)化指的就是說看完你的鏈接后，去咨詢客服后成功購買的幾率。這里邊考量的是：

1、客服能力（產(chǎn)品專業(yè)度、引導(dǎo)能力、權(quán)限等）。

客服相關(guān)核心數(shù)據(jù)：如響應(yīng)時(shí)間、問答比、詢單轉(zhuǎn)化率、關(guān)聯(lián)率等。

**一個(gè)產(chǎn)品線客單價(jià)其實(shí)就較為好理解，即每個(gè)購買消費(fèi)者的平均訂單金額。主要是由市場分析及其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定的。這里不展開細(xì)說。

二、渠道

其實(shí)電商渠道現(xiàn)在也越來越豐富多元化，大家熟知的如淘寶、天貓、京東、拼多多、蘇寧易購、唯品會(huì)等是主流渠道，但其實(shí)也有非常多的小眾渠道能夠挖掘。

隨后也有內(nèi)容類平臺(tái)如小紅書、抖音、快手等，另外也有自媒體，例如微信公眾號、微博等。這些渠道其實(shí)圍繞你的產(chǎn)品特性能夠展開布局，甚至有些渠道壓根不需要占用你多少資金及其精力，只需要布局進(jìn)去就立刻能產(chǎn)生效益。

作為電商公司來說，其實(shí)多元化、多渠道是未來的趨勢，如果你還是只在單一平臺(tái)進(jìn)行銷售，未來將會(huì)沒那么安穩(wěn)。

平臺(tái)規(guī)劃這一塊因?yàn)槊總�(gè)公司特性不一樣，我就不一一進(jìn)行介紹了。要是有接觸電商行業(yè)的話，請重視渠道布局，你需要不斷去了解全部行業(yè)的動(dòng)態(tài)，早**布局就早**享受紅利。畢竟紅利不是一直都在的。

總結(jié)一下：

1、電商推廣要學(xué)會(huì)運(yùn)用數(shù)據(jù)，并且明白數(shù)據(jù)背后的邏輯。每個(gè)數(shù)據(jù)背后 全是人，全是人，全是人 。

2，多元化，多渠道布局，這是著眼未來。

**要清楚降低店鋪轉(zhuǎn)化率低的幾個(gè)問題

1.是無線端轉(zhuǎn)化低還是PC端轉(zhuǎn)化低，還是PC無線都很低

2.無線端或PC端是哪一款或幾款產(chǎn)品降低了轉(zhuǎn)化率

3.對應(yīng)產(chǎn)品付費(fèi)的流量轉(zhuǎn)化率低還是搜索流量轉(zhuǎn)化率低

4.該產(chǎn)品是哪一個(gè)關(guān)鍵詞入店后的轉(zhuǎn)化率低

5.是關(guān)鍵詞和產(chǎn)品屬性有差異，還是描述并沒有體現(xiàn)出消費(fèi)者的需求，依據(jù)流失分析也可以分辨顧客的喜好，只有不斷的完善自己才會(huì)有更大的**

建議：前期做好基礎(chǔ)銷量和評價(jià)秀，隨后通過直通車把交易量關(guān)鍵詞做好

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