端午節(jié)又名端陽節(jié)、重午節(jié)，作為一個既能放假又有美食的節(jié)日，深受大家喜愛，近幾年來更有吃貨一度將其稱為粽子節(jié)。
臨近端午節(jié)，加上各大電商的年中大促預熱，粽子成為電商平臺的暢銷產(chǎn)品。端午在即，粽子賣家又如何在這場營銷大戰(zhàn)中脫穎而出呢？
一、關(guān)于選品 粽子行業(yè)在線下的主力消費者年齡普遍偏高，而在網(wǎng)絡(luò)上的消費者明顯呈現(xiàn)年輕化趨勢，25歲至35歲人群占比有逐年增長的趨勢。調(diào)查顯示：年輕消費者口味趨于多元化、個性化，而且對食物顏值有高要求，因此創(chuàng)新的口味和設(shè)計能幫助品牌吸引到更多新顧客。
這就要求我們在選品中像年輕用戶傾斜，在新奇性、個性化等方面多做文章，還要及時關(guān)注業(yè)界動態(tài)，像今年就涌現(xiàn)出了小龍蝦粽子、辣條粽、榴蓮粽等新產(chǎn)品。 此外，月餅畢竟是一款老少咸宜的國民食品，所以在選品中我們要走多SKU路線，多準備一些款式，讓不同年齡層、不同口味、不同消費水平的客戶各取所需。
二、關(guān)于促銷活動 首先，利用站內(nèi)、站外展示渠道，設(shè)定不同利益點來曝光活動，大量引流，頁面和客服再引導去做加購收藏，為活動的爆發(fā)蓄力。這里的利益點可獨特的配方，也可以是月餅良好的口感，還可以是誘人的價格。作為食品類目的一員，月餅也是一種評測類商品，可以更多地利用吃播或小視頻的形式，進行真人展示，讓用戶對你的產(chǎn)品有一個更直觀的體認。
除了評測，我們還需要在站內(nèi)、站外等多種渠道來透出促銷信息。 其次，通過內(nèi)容透出，我們促銷活動的聲勢不斷擴大，店鋪流量、轉(zhuǎn)化得到提升。這時候我們需要在這個基礎(chǔ)上添一把火，最直接的形式是引入更多的活動方式、更高的優(yōu)惠力度。對于主推產(chǎn)品，我們可以采用低價**、**、領(lǐng)券再滿減等活動形式；
對于非主推產(chǎn)品，我們可以采用超低價特賣、滿就送、買一送一的促銷形式。另外，我們還可以引入店慶促銷、周末促銷、節(jié)日促銷等噱頭，制造更多的銷量爆發(fā)點。
上面是粽子營銷的基本套路，**要提醒大家：如果端午節(jié)還沒有把粽子都出手，清理尾貨的工作要及時提上日程。我們可以在端午節(jié)后的1-3天內(nèi)采取買贈促銷、**促銷等形式，對流量進行**一波收割，向尾貨說拜拜。
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