大家好，我是草根哥，酷草根在上一篇文章我們已經(jīng)針對品牌打造進行了相對比較詳細的分析，在本期文章中草根哥將為大家?guī)淼胤秸军c創(chuàng)業(yè)系列之商
家談判分析。在此之前，我們需要明確的一點是我們要在本地立足，就需要本地商家的支持，其中包括幫助我們提升影響力，提供贊助和從商家腰包里掏錢等，這就
需要我們更好地與商家談判，從而博得商家的青睞，好了，廢話不多說，進入正題。
商家心理須知：我憑什么鳥你?
老板，要一包手紙，五毛，額，老板，給，這是找你的錢，謝謝，額，對了老板，你們能不能聯(lián)合我們搞一期活動，從而提升你們的知名度和影響力呀?
活動，什么活動?額，我們是搞互聯(lián)網(wǎng)的，現(xiàn)在在做一個我們家鄉(xiāng)的站點，我們合作可以互助互惠喲額，互聯(lián)網(wǎng)，新玩意啊，咦，你個屌絲也玩互聯(lián)網(wǎng)啊，頭發(fā)幾天
沒洗了?亂得跟雞窩一樣，還有，我為什么要相信你啊。大哥，給個機會啊，滾。。，我去年買了個表。。，啥?，我去年買了個表，嘭，一只拖鞋飛出來。
創(chuàng)業(yè)初期，我們沒有多少影響力，上述對話過程可能是我們與商家談判過程中的真實寫照，其實草根哥已經(jīng)無數(shù)次提到了，商家很樂意看到一些能夠看得
見摸得著的東西，其中最重要的是我們的影響力和知名度，試想一下，如果商家的每個顧客都和老板提到我們的地方站點，那么我們將會在商家心中占據(jù)多重癲癇病壽命 要的位置，額，別人說的比我們親口說的還要具備說服力。
除此之外，想要成功地和商家談判，那么我們還要讓商家看到他們所能得到的好處。通常我們會跟商家說：哥們，和我們聯(lián)手能提升你的知名度，從而拉
大你的銷量。shit，多么狗屎的說法，如果草根哥是商家，草根哥會立馬叫你滾蛋，言重了。其實我們完全可以從另外一個角度和商家解釋，或者我們可以和商
家這么說：老板，生意不錯，還想再上一層樓嗎?或者你想趕上時代的潮流嗎?你有沒有注意到現(xiàn)在已經(jīng)有很多商家趕上了互聯(lián)網(wǎng)這班快車，你現(xiàn)在生意也不錯，正
好我們也是搞互聯(lián)網(wǎng)的，而且我們也會慫恿我們的用戶來到你們這邊購物，其實你贊助我們，我們來搞活動，讓更用的消費者能夠青睞你，那么或許會更好，我們可
以試一下。額，其實我們完全可以低下頭，請求商家給我們一次機會，同時要誘導(dǎo)他們接受我們的觀點，多從商家的角度出發(fā)，他們會給我們一次機會的，在此草根
哥只是舉一個例子。
其實，我們談判成功的基礎(chǔ)就是我們的影響力和知名度，一般情況下，在我們尚未取得擺得上臺面的成績之前，任何談判都是白費，除非你GOV有人或者你有三寸不爛之舌。在與商家談判之前，還是先安心做站，擴大影響力和知名度吧。
客觀地來說，我們和同一商家談判成功的機會一般不會三次，你問人家多了以后，人家會感到反感，所以我們要把握好每次機會，通常**次談判的成功幾率**，但這之前我們必須做好我們的影響力。
談判技巧分析
接下來我們針對談判技巧進行分析。我們先從整體上出發(fā)，我們反向推導(dǎo)一下，我們目的是更好地誘導(dǎo)商家接受我們觀點，而對于商家而言，利才是他們
最看重的地方，于是我們就要將我們的影響力和知名度擺上臺面，這不僅僅是擺上臺面，更多的是如何將我們所要陳述的事實添加一點色彩，以讓商家覺得我們很牛
X，能夠從我們這里拿到一些好處。另外，人都有不甘落后的心理，我們還可以通過列舉其他商家通過互聯(lián)網(wǎng)成功全國**的癲癇病醫(yī)院 地擴大業(yè)務(wù)，獲得更多利潤的實例。其次，我們要做的是將我們要商家所做的事情羅列出來，包括具體的實行步驟，一步一步地引到商家，最終讓商家接受我們的觀點，如果你做到了這些，好吧，恭喜你成功了。
有些抽象了，由于具體情況會很不同，這里我們就不再舉實例來進行說明了，不過**不便的是我們要抓住商家的心理進行誘導(dǎo)。
寫在**
在此本期文章就即將進入尾聲了，草根哥承認(rèn)說得不夠具體，不過還是希望能夠?qū)ν瑐兌加行﹩l(fā)，其實與商家談判的過程縈繞著我們整個創(chuàng)業(yè)過程，
在后面的文章中草根哥會根據(jù)具體的情況進行詳細分析，歡迎大家繼續(xù)關(guān)注，好了，本期扯淡到此結(jié)束。另外，感興趣的童鞋可以加入酷草根官方交流群，一起分享
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