B2B網(wǎng)站供求商機運營有哪些誤區(qū) |
很多B2B網(wǎng)站在改版以前，將怎樣吸引住供應(yīng)商加入作為重點來抓，這是一個誤區(qū)，我們是應(yīng)當(dāng)通過各種各樣方法來吸引住工廠加入，但是那是策略，并不是問題的本質(zhì)，不可以本末倒置。最本質(zhì)的是：B2B網(wǎng)站供求商機欄目主要是給采購商看的，一切必須以此為指導(dǎo)�，F(xiàn)簡要講一下常見的各種各樣誤區(qū)。
1、 誤區(qū)一：將求購信息放到最重要的位置
依據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，采購者來找供應(yīng)商，70%—80%的人會選擇按類別瀏覽及搜索，只有30%—20%的人會選擇去發(fā)信息，這就說明，采購信息的數(shù)量是真正有采購需求的數(shù)量的30%左右，如果將采購信息放到最重要的位置，會讓會員感覺收費會員的價值主要體現(xiàn)在看采購信息了，進(jìn)而影響采購者對的采購，不利于讓你的會員獲得更多訂單。
2、 誤區(qū)二：認(rèn)為提供大量的訂單就可以吸引住會員來加入
在網(wǎng)站的運營中，我們經(jīng)常會通過各種渠道去給會員找訂單，比如：變成別人網(wǎng)站的會員，將別人的信息復(fù)制過來，但是通常這樣的信息價值太低了。我們來分析發(fā)布采購信息的一些情況：
(1)發(fā)布采購信息者，可能是他通過朋友、網(wǎng)絡(luò)搜索及查找都很難找到供應(yīng)商;
(2)發(fā)布采購信息者，可能是他找到的供應(yīng)商出價都太高，而他想很低的價錢采購;
(3)通過發(fā)布，是別人去找他，他是處于談判的優(yōu)勢地位，這樣他好壓價之類的。
從這里的分析，可以看得出，網(wǎng)上發(fā)出來的訂單，通常并不是**質(zhì)的，如果我們僅停留在這個認(rèn)識，就會發(fā)現(xiàn)，客戶反饋來的信息，要么是訂單難做，要么是訂單價錢太低，**他們認(rèn)為買會員的付出與獲得的價值不成正比，這樣就會使會員很難賣出去。
3、 誤區(qū)三：認(rèn)為采購商只會看我們排在前面的收費會員
仍然以“b2b網(wǎng)站供求商機欄目主要是給采購商看的”為評判標(biāo)準(zhǔn)，我們認(rèn)真分析就會了解，采購商看商機信息的確是點前面3-5頁就可以了，但是我們一定要確保，前面3-5頁提供給采購商的信息必須是優(yōu)質(zhì)的，什么是優(yōu)質(zhì)信息呢?下面來加以說明：
(1)放到前面3-5頁的信息必須是完善的、豐富的，就是通過這個信息能夠***的了解采購商應(yīng)當(dāng)了解的各種信息，至于是什么信息，需要依據(jù)行業(yè)而定;
(2)放到前面3-5頁的信息必須是誠信、高質(zhì)量的，也就是說，我們?yōu)槭裁捶诺角懊�，并不是僅因為那個信息是收費的，采購商不會關(guān)注這個會員是不是你的收費會員，這跟采購商沒有任何關(guān)系，采購商只關(guān)心這個會員是不是誠信的，產(chǎn)品是不是高質(zhì)量的;如果普通會員也能有這個優(yōu)勢，他就選擇普通會員。我們必須深入了解行業(yè)，去尋找采購商評判這個信息是否為誠信的、高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。
4、 誤區(qū)四：供應(yīng)商的產(chǎn)品及訂單信息無需太多
供應(yīng)信息必須要多，多到許多關(guān)鍵詞搜索下去，都有幾十頁，前面幾頁是優(yōu)質(zhì)的收費會員信息，后面的信息與前面的信息有很大的本質(zhì)上的差別，這樣商業(yè)模式才能成立。
信息少了，沒辦法滿足采購商各種個性化的需求，如果來幾回都沒有找到合適的供應(yīng)商，就不來了，不相信了，最終造成你平臺上沒有采購商常常關(guān)注，因為他來幾回都沒有找到合適的供應(yīng)商，他就覺得你這里沒有價值了，那么你的會員就不會獲得詢盤，獲得更多的訂單的可能，價值就大打折扣了。無論銷售團(tuán)隊的銷售技巧再好，再會忽悠，也是短期行為，不能使網(wǎng)站健康長遠(yuǎn)的發(fā)展下去。
優(yōu)品網(wǎng)(UoPoP.CoM),國內(nèi)大型免費品牌推廣B2B電子商務(wù)平臺，企業(yè)可以在優(yōu)品網(wǎng)免費發(fā)布公司品牌產(chǎn)品信息，讓貴公司**品牌在網(wǎng)上宣傳，微商代理可以從這里找到廠家貨源，代理批發(fā)，廠家宣傳提升品牌知名度，更好的為企業(yè)服務(wù)，歡迎各位企業(yè)入駐。
資訊來源：https://www.uopop.com/news/show-2630.html
|
友情提示：
信息由用戶自行發(fā)布，如果發(fā)現(xiàn)錯誤或不符合法規(guī)或造成侵權(quán)，請及時通知本站更正或刪除，具體聯(lián)系方式見頁面底部聯(lián)系我們，謝謝。 |
|
當(dāng)前頁在本站[名站在線]7天內(nèi)點擊次數(shù)(點擊次數(shù)為零的日期不顯示)： |
|
信息評估： |
（還沒有網(wǎng)友對該信息作出評估，你想為該信息提供第一個評估嗎？） |
2019上海IP授權(quán)產(chǎn)業(yè)展 上海國際品牌授權(quán)展2019中國上海授權(quán)展玩具及品牌授權(quán)展覽會
上海授權(quán)展2019年上海品牌授權(quán)展
中國國際品牌授權(quán)展覽會∣CLE中國授權(quán)展
舉辦時間2019年10月16-18日
所屬行業(yè)品牌授權(quán)
展館新國際博覽中心地址浦東新區(qū)龍陽路2345號
展會城市上海
面積220,000平米，展商2,500家，品牌4,500個，海內(nèi)外專業(yè)采購商100,000人
所用展廳E1-E4館
舉辦屆數(shù)第13屆
舉辦周期一年一屆
同期展會CKE中國嬰童展、CTE中國玩具展、CPE中國幼教展
主辦機構(gòu)中國玩具和嬰童用...上海玩具展會中國AI陪伴教育機器人展“上海玩具展”中國上海潮流玩具展,魔都
上海玩具展2019年中國
上海玩具展，上海10月份玩具展，2019上海玩具展，上海十月份玩具展，上海玩博會展，2019上海玩具展，上海玩博會展，上海國際玩具展，中國玩具十月份展，中國玩博會展，一年一屆玩具展
2019中國國際嬰童用品展覽會ChinaKidsExpo
與CTE中國玩具展、CPE中國幼教展、CLE中國授權(quán)展同期，集中展示海外30多個國家和地區(qū)，
以及國內(nèi)20大產(chǎn)區(qū)特色企業(yè)的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)計...2019沈陽微商展會2019第四屆中國微商博覽會暨微商貨源與微商服務(wù)商大會
2012年微商起步至今，從業(yè)人員和交易額增速迅猛，微商自身也經(jīng)歷著不間斷的洗牌。報告顯示，2016年中國微商行業(yè)市場交易規(guī)模為3287.7億元，在消費者網(wǎng)絡(luò)消費支出主要用途中，微商支出占比2.2%，雖滲透率較低，但仍具較大發(fā)展空間，預(yù)計2019年微商規(guī)模將接近1萬億。2017年消費者預(yù)測網(wǎng)絡(luò)消費主要用途中，微商支出占比2.5%，這一數(shù)據(jù)較2016年上升0.3%。還有業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)預(yù)估，微商行...150公斤壓力可移動高壓空壓機上海國廈壓縮機以其過硬的品質(zhì)、低廉的價格、完善的服務(wù)贏得了國內(nèi)外客戶的青睞，上海國廈壓縮機公司熱忱國內(nèi)外客戶前來參觀指導(dǎo)，謀求發(fā)展，共創(chuàng)未來。
產(chǎn)品說明
DX-1.5/250大型高壓空氣壓縮機的工作原理是將自然狀態(tài)下的空氣經(jīng)過四級的逐級壓縮，可壓縮為10-40Mpa兆帕每平方厘米的壓力。結(jié)構(gòu)形式有固定式，廂式、移動式等多種形式，供用戶選擇；可廣泛用于油田、礦山，水利，地質(zhì)，建筑，交通，紡織，冶煉，石油，化工，機械，造...哪里生產(chǎn)150公斤壓力高壓空壓機150公斤壓力高壓空壓機的工作原理是將自然狀態(tài)下的空氣經(jīng)過四級的逐級壓縮，可以壓縮為10-25mpa兆帕每平方厘米的壓力。結(jié)構(gòu)形式有固定式，廂式、移動式等多種形式，供用戶選擇；可廣泛用于油田、礦山，水利，地質(zhì)，建筑，交通，紡織，冶煉，石油，化工，機械，造紙，汽車制造及修理等行業(yè)以壓縮空氣為動力的各種場所。
空氣壓縮機型號規(guī)格哪里生產(chǎn)150公斤壓力高壓空壓機
1、型號DX-1.5/150型式四級活塞式壓縮機壓力15MPa排氣量1.5m...
|
|
|
|
|
您當(dāng)前的位置: 首頁 > 行業(yè)資訊
