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SNRC-Z1C[機器人控制柜]--選購此Siasun新松型號現(xiàn)貨可聯(lián)系汕頭羅克自動化，優(yōu)選配件，庫存豐富，歡迎來詢【135-9287-6548】！

汕頭羅克自動化科技有限公司多年來提供全球各品牌工業(yè)自動化產(chǎn)品，數(shù)控伺服系統(tǒng)等銷售維修服務，技術好，服務佳，價格實在。

SNRC-Z1C渠道商介紹,現(xiàn)代管理學之父彼得·德魯克曾指出：當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。他還預言：未來企業(yè)的競爭是商業(yè)模式與資本層面的競爭。本文以沈陽新松機器人自動化股份有限公司（以下簡稱“新松公司”）為例，管窺企業(yè)通過不斷創(chuàng)新商業(yè)模式實現(xiàn)企業(yè)轉型升級的方式，思考其對制造業(yè)企業(yè)轉型升級的借鑒與啟示。

當前商業(yè)模式分析

新松公司是一家以機器人技術為核心、致力于數(shù)字化智能裝備制造與服務的高科技上市公司，近年來一直**中國機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也是全球機器人產(chǎn)品線最全的廠商之一。

對新松公司的現(xiàn)行商業(yè)模式分析，商業(yè)模式畫布是一種可以描述、評估其商業(yè)模式的好方式。商業(yè)模式描述企業(yè)如何創(chuàng)造價值、傳遞價值、獲取價值的基本原理，商業(yè)模式九要素模型形象地闡明了商業(yè)模式基本原理所包含的九要素之間的邏輯關系。九要素模型，從“提供什么”“為誰提供”“如何提供”“成本結構與收益來源”四個分析視角出發(fā)，勾勒出企業(yè)商業(yè)模式9個構造塊——“客戶細分”“客戶關系”“渠道通路”“價值主張”“關鍵業(yè)務”“核心資源”“合作伙伴”“成本結構”“收入來源”的內容，形成商業(yè)模式畫布。該理論如圖1所示。

新松公司商業(yè)模式畫布從四個視角概要闡釋了企業(yè)商業(yè)模式�！疤峁┦裁础保阂揽靠萍佳邪l(fā)能力、以機器人技術為核心，提供機器人核心零部件、五大系列機器人產(chǎn)品、行業(yè)系統(tǒng)解決方案、工業(yè)4.0等產(chǎn)品及服務；“為誰提供”：主要面向全球23個國家和地區(qū)的汽車、造船、鐵路、地鐵、電力、石油、激光顯示、電子商務、銀行、餐飲、公共展示、消防、救援、守護、醫(yī)療、護理等領域全產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的客戶；“如何提供”：通過科技研發(fā)驅動力，推行戰(zhàn)略合作伙伴的市場發(fā)展戰(zhàn)略鞏固和擴大國內國際市場，并在全國范圍內逐步建立產(chǎn)業(yè)及營銷網(wǎng)絡；“成本結構與收益來源”：機器人核心零部件成本、機器人本體生產(chǎn)成本、研發(fā)成本、管理費用、營銷費用等構成了新松公司的主要經(jīng)營成本；收入則主要來自工業(yè)機器人、物流與倉儲自動化成套設備、自動化裝配與檢測生產(chǎn)線及系統(tǒng)集成、交通自動化系統(tǒng)，以及政府部門的行業(yè)扶持政策和高科技公司稅收優(yōu)惠帶來的收益。

新松公司商業(yè)模式畫布的9個結構塊則具體描述了企業(yè)商業(yè)模式的9個要素：

客戶細分：新松公司以需求導向為各行業(yè)企事業(yè)單位客戶提供定制化機器人、自動化設備產(chǎn)品和系統(tǒng)方案等服務，其客戶分布在汽車、造船、鐵路、地鐵、電力、石油、激光顯示、電子商務、銀行、餐飲、公共展示、消防、救援、守護、醫(yī)療、護理等領域，客戶遍布全球23個國家和地區(qū)。今后隨著服務機器人的普及，還將面向更多的個人用戶提供服務機器人產(chǎn)品。

客戶關系：客戶群體已涵蓋機器人技術研發(fā)、核心零部件、機器人本體、系統(tǒng)集成、應用服務等全產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)用戶，主要針對工業(yè)機器人用戶提供工業(yè)自動化機器人及自動化設備產(chǎn)品、行業(yè)系統(tǒng)集成服務，面向公共、服務領域提供服務機器人、系統(tǒng)解決方案等。

渠道通路：在全國范圍內進行產(chǎn)業(yè)及營銷網(wǎng)絡的布局，同時圍繞“大市場、大客戶”的發(fā)展戰(zhàn)略推動國內國際市場營銷。

價值主張：新松公司以機器人技術為核心、致力于數(shù)字化智能制造裝備，以“智慧新松，**無限價值”的核心理念為驅動，踐行“推動產(chǎn)業(yè)進步、保障國防安全、提升生活品質”的神圣使命。

關鍵業(yè)務：新松公司的主導業(yè)務涵蓋機器人核心零部件,工業(yè)、移動、潔凈、智能服務及特種五大系列機器人產(chǎn)品，行業(yè)系統(tǒng)解決方案，工業(yè)4.0等四大業(yè)務板塊，形成了完整的產(chǎn)業(yè)價值鏈，并將產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略提升到涵蓋產(chǎn)品全生命周期的數(shù)字化、智能化全過程。

核心資源：新松公司擁有以院士、博士及**專業(yè)技術人員為核心的***創(chuàng)新團隊，合計擁有30項軟件著作權和200項專利，主導制定的國家標準草案7項，擁有企業(yè)標準29項，其中2016 年度更新企業(yè)標準15項，新增企業(yè)標準8項；新松公司已形成以自主核心技術、核心零部件、**產(chǎn)品及行業(yè)系統(tǒng)解決方案為一體的完整產(chǎn)業(yè)價值鏈，并將產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略提升到涵蓋產(chǎn)品全生命周期的數(shù)字化、智能化制造全過程；作為我國**家從事機器人產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)，新松公司占有市場先入優(yōu)勢，多年來已形成品牌影響力，擁有國產(chǎn)機器人市場的巨大優(yōu)勢。

重要伙伴：多年來，新松公司與西門子 、歐姆龍、 施耐德 、沈陽機床 、海信集團 、江森自控 、上海金橋、 中鐵局 、青島市政府、 丹東市政府 、深圳創(chuàng)維 、瑞德教育、京東商城、艾歐史密斯、Dior迪奧、寶馬、福特、米其林、雙環(huán)傳動、天潤曲軸等企事業(yè)單位、政府部門結成戰(zhàn)略伙伴關系，堅定推進戰(zhàn)略合作伙伴的市場發(fā)展戰(zhàn)略,鞏固市場優(yōu)勢。

成本結構：一般來說，作為機器人制造三大核心零部件的減速器、伺服和控制柜成本分別占機器人本體成本的30%～50%，20%～30%，10%～20%，隨著自主研發(fā)能力的提升，對國外壟斷企業(yè)的核心零部件依賴性降低；新松公司的經(jīng)營成本主要有生產(chǎn)成本、研發(fā)成本、管理費用、營銷費用等；由于內外部因素的影響，近年來機器人生產(chǎn)成本不斷提高、毛利率連年下降。

資訊來源：汕頭羅克自動化