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1.地段選擇的原則

　　把握“客流”就是“錢流”原則：

　　在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績�？土髁枯^大的地段有：

1)城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”);

2)車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點站和終點站);

3)醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);

4)學(xué)校門口;

5)人氣旺盛的旅游景點;

6)大型批發(fā)市場門口。

　　利用“店多隆市”效應(yīng)：

　　我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費的大戶，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別關(guān)鍵時可能會就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時候都是趕到繁華路段上去買，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到**路、**路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。俗語稱“買賣扎堆做，日子分人過”真不假。因此別擔心同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“專業(yè)街”，生意必定比單槍匹馬更容易做。

　　在各大城市中形成的小商品市場、建材市場、燈具燈飾城、珠寶首飾專業(yè)市場，此種流通領(lǐng)域業(yè)態(tài)方式日益火熱。成功的經(jīng)驗也可供創(chuàng)業(yè)者借鑒。你在“第二頻道”商業(yè)咨訊和推薦的項目中可查閱到相關(guān)內(nèi)容。

　　注意因行制宜：

　　營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，****并不就是惟一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好;又如文具用品店，開在****也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以，一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項目來確定更佳的開店地點。以下供作參考，可觸類旁通：

　　小吃店、副食品店、特產(chǎn)商品店、旅館、公用電話亭、物品寄存處的理想地段應(yīng)設(shè)在車站附近;

　　書店、文具用品店、鮮花禮品店、洗衣房、錄像廳、照相館等的理想地段應(yīng)設(shè)在文教區(qū);

　　米店、雜貨店、發(fā)廊、報刊亭、裁縫店、托兒所、送水站、水果鋪等的理想地段應(yīng)設(shè)在居民住宅小區(qū);

　　洗車行、摩托車修理行、汽配商店、廢品回收站、化工建材商行等的理想地段應(yīng)設(shè)在三類地段店面。

　　從上述我們可以看出，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，而是要因行制宜。不同地段，謹慎選址。

　　偏僻地段要打特色牌：

　　并不是每種行業(yè)都非要在****設(shè)店不可，有些行業(yè)便具有扭轉(zhuǎn)人潮的能力，雖然設(shè)在偏僻地區(qū)，卻能像磁鐵般把消費者吸引過來，甚至逐漸繁榮周邊的經(jīng)濟。例如超級市場、大型倉儲式商場即是如此。經(jīng)營超市、倉儲商場所需的資金與空間都不小，在房租地價高漲的今天，如果選在****開店，實在是違反經(jīng)濟原則。重要的是，到超市、貨倉商場采購的消費者，講求的是貨色齊全、空間寬廣、價錢合理、停車方便、交通順暢，而設(shè)立在偏僻地區(qū)，就能兼顧這些綜合因素，收到近悅遠來的成果。

　　如果是別具特色的精品店、手工藝品店，或是風格雅致特殊的小餐廳、咖啡店，只要用心經(jīng)營，打出了名號，也不必在乎地點，靠著有心人士與老顧客的口碑相傳，即使是位于郊區(qū)或僻靜街巷，必然不乏“尋幽訪勝”的雅客眷顧，因為他們愛的正是這一份幽靜，俗語說“酒香不怕巷子深”就是這個道理。

　　至于制造業(yè)的設(shè)廠地點更要考慮地價、交通、稅率、原材料取得、上下游企業(yè)聯(lián)系、進出貨物是否方便，以及員工招募等條件，同時還要考慮產(chǎn)業(yè)特性、分析消費人群并做好市場調(diào)查工作，才能敲定地點，進行設(shè)點事宜。

2.地段選好，如何確定位置

1) 三岔路口。這類位置的店鋪，從各個角度看，都十分顯眼。但是，處在這一有利位置的商店應(yīng)注意盡量發(fā)揮自己的長處，在商店正面入口處的裝潢、店名招牌、廣告招牌、展示櫥窗等要精心設(shè)計，抓住顧客的消費心理，將過往的行人吸引到商店中來。

2) 拐角位置。拐角的位置往往是很理想的，它位于兩條街道的交叉處，可以產(chǎn)生“拐角效應(yīng)”。拐角位置的優(yōu)點是：可以增加櫥窗陳列的面積;兩條街道的往來人流匯集于此，有較多的過路行人光顧;可以通過設(shè)兩個以上的入口以緩和人流的擁擠。但由于商店位置面臨兩條街，選擇哪一面作為自己商店的正門，則成為十分重要的問題。一般的做法是，選擇交通流量大的街道一面作為商店的正門，即店面;而交通流量小的街道一面作為側(cè)門。

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