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　　目前來說，手游代理，手游加盟，手游創(chuàng)業(yè)等都是現(xiàn)如今很火的產(chǎn)業(yè)！
　　從2018年3月開始嘗試微信小游戲的發(fā)行。截至目前，他們?cè)谛∮螒蝾I(lǐng)域已經(jīng)擁有100多款產(chǎn)品，月流水過千萬的小游戲矩陣，算是現(xiàn)階段小游戲廠商一套打法的代表。
　　近日，三葉草聯(lián)合創(chuàng)始人劉芯源接受了葡萄君的采訪，講述了他們對(duì)小游戲業(yè)務(wù)模式和現(xiàn)狀的認(rèn)知，也分享了許多數(shù)據(jù)�？赐赀@篇文章，你應(yīng)該能對(duì)小游戲的玩法和現(xiàn)狀有更直觀的了解。
　　在劉芯源看來，目前小游戲領(lǐng)域存在這樣的現(xiàn)狀和趨勢：
　　1.小游戲的留存很低，如果不買量，裂變?cè)鲩L也不夠，就算DAU做到100萬-200萬也很難穩(wěn)住。
　　2.留存方面，普通用戶次留20%，七留7%以上；活躍用戶次留30%，7留15%以上是產(chǎn)品支持大規(guī)模導(dǎo)量的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
　　3.裂變方面，裂變占用戶新增占比的30%是及格線，50%以上才算有爆款的潛質(zhì)。
　　4.變現(xiàn)方面，活躍ARPU達(dá)到1-2毛的輕度游戲，和活躍ARPU在5塊以上的重度游戲算是**。
　　5.日均在線時(shí)長在10分鐘以上的產(chǎn)品更受歡迎，因?yàn)樵诰�時(shí)長是變現(xiàn)和裂變的基礎(chǔ)。所以放置類、合成類、經(jīng)營類和一些有數(shù)值成長線的產(chǎn)品更受歡迎。
　　6.從其他產(chǎn)品導(dǎo)量的方式不夠可控，合作成本高，溝通時(shí)間長，單用戶成本在6毛-2塊之間的廣點(diǎn)通會(huì)變得更加重要。
　　7.小游戲的紅利正在減弱，但行業(yè)波動(dòng)依舊很大，1-2個(gè)爆款就能讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)起來，頭部公司仍不穩(wěn)定，后來者還有機(jī)會(huì)。
　　以下為整理之后的訪談內(nèi)容：
　　流量運(yùn)營：廣點(diǎn)通是**的渠道（手游代理，手游加盟）
　　葡萄君：你們是從什么時(shí)候開始做小游戲的？
　　劉芯源：我們公司的合伙人都是騰訊出來的，一直很看好騰訊的整體布局，所以我們從2017年年底開始準(zhǔn)備小游戲的產(chǎn)品研發(fā)，在2018年4月微信小游戲一開放，就試著上線產(chǎn)品的公司。
　　葡萄君：你們有多少人在做小游戲？有多少款？
　　劉芯源：我們?cè)谧霭l(fā)行的有20多人。我們還有一個(gè)30-40人規(guī)模的小游戲自研團(tuán)隊(duì)，外面也投資了很多小游戲CP，一起深度捆綁合作，還是希望建立比較穩(wěn)定的供求關(guān)系。
　　現(xiàn)在我們自研的小游戲有5-6款，接入平臺(tái)的產(chǎn)品有100款左右。
　　葡萄君：你們的流量主要從哪里來？
　　劉芯源：買量。主要是外部單款產(chǎn)品，當(dāng)然現(xiàn)在我們?cè)絹碓街匾晱V點(diǎn)通了。產(chǎn)品之間根據(jù)騰訊的規(guī)則本來可以支持一定數(shù)量的跳轉(zhuǎn)，我們通過平臺(tái)游戲的流量流轉(zhuǎn)外加買量來共同滿足線上小游戲的流量需求。
　　葡萄君：單用戶成本大致有多少？
　　劉芯源：廣點(diǎn)通是CPC，要看游戲品類和素材風(fēng)格是否吸量，我們需要自己測算廣點(diǎn)通的CPA，休閑游戲單用戶大概是幾毛錢，重度的更貴，人群越精準(zhǔn)，價(jià)格就越高，總體在6毛到2塊之間吧。
　　葡萄君：現(xiàn)在廣點(diǎn)通占你們流量的多少比例？
　　劉芯源：現(xiàn)在大概有30%，因?yàn)橥獠壳�道的流量還是質(zhì)量更高，大多都是游戲用戶。但Q1我們希望通過優(yōu)化，讓60%-70%的流量都能來自廣點(diǎn)通。
　　葡萄君：其他幾個(gè)獲量的方向呢？
　　劉芯源：其他幾個(gè)方向都不太好。像廣點(diǎn)通是標(biāo)準(zhǔn)渠道，量很大，你還可以完全控制自己買量的節(jié)奏，投放專家可以單款產(chǎn)品想起量就可以隨時(shí)起量，不想起量隨時(shí)都可以停。
　　如果從外部單款產(chǎn)品導(dǎo)量，現(xiàn)在1款產(chǎn)品只能跳轉(zhuǎn)10款產(chǎn)品，每次要改跳轉(zhuǎn)的產(chǎn)品還得發(fā)新的版本。比如我今天想從A產(chǎn)品導(dǎo)5萬的量，可A產(chǎn)品不可能為你迅速發(fā)一個(gè)新的版本，說只能安排在后天；之后5萬的量夠了，我想立刻停下來，可A產(chǎn)品一時(shí)找不到可以替換我的產(chǎn)品，又不想浪費(fèi)位置。所以這種獲量方式的溝通成本很高，合作周期很長，也不可控。
　　葡萄君：那裂變的效果怎么樣？
　　劉芯源：裂變經(jīng)歷了幾個(gè)階段。最開始環(huán)境比較寬松，微信把所有接口都開放給游戲研發(fā)和發(fā)行商，那段時(shí)間爆款游戲的裂變率往往能達(dá)到甚至超過**，80%-90%的也不少見。
　　后來微信收回了群判接口，整體的小游戲環(huán)境越來越規(guī)范，也更加注重用戶體驗(yàn)。對(duì)于分享的場景和分享的內(nèi)容有更高的要求，要激發(fā)用戶主動(dòng)分享的意愿，分享出去的內(nèi)容也有更能體現(xiàn)游戲特色，獲取更多精準(zhǔn)用戶。像我們有款《站樁英雄》，它的核心玩法是好友對(duì)戰(zhàn)，要有真實(shí)的好友邀請(qǐng)，所以裂變才能達(dá)到60%多。
　　小游戲的留存其實(shí)很低，如果不買量，又不靠裂變自增長，就算DAU推到100萬，200萬也很難穩(wěn)住。




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