一、銷售及營銷急劇變化的軌跡
疫情的爆發(fā)和一直持續(xù)的中美貿(mào)易戰(zhàn)，讓中國大量企業(yè)陷入了深深的焦慮中。短視頻和直播成為了現(xiàn)階段一個重要的帶貨以及引流手段，長城汽車、凱迪拉克等品牌紛紛找到頭部帶貨網(wǎng)紅合作，小鵬汽車也經(jīng)常在自己的直播中連線各汽車類網(wǎng)紅，給他們帶來銷量以及客戶。在這個零售渠道及營銷方式聚變的時代我們應(yīng)該如何順應(yīng)才能從這焦慮中走出來？
21世紀初期，電商從萌芽開始興起，各類消費品的線下零售渠道不斷轉(zhuǎn)移到線上，也吃到了電商的**次紅利，消費者的消費行為也是發(fā)生了**次變化，開啟了電商人找貨的模式，消費找想要什么直接在各個電商平臺直接搜索購買就可以。之后X寶直通車的出現(xiàn)，根據(jù)消費者的搜索內(nèi)容直接推薦給消費者，開始了電商貨找人的起點，從起初的消費者主動搜索到商品的直接推薦，但是這兩種模式消費者還是以購買剛需商品為主。從18年開始消費者的消費行為又有了一次顯著的變化，主播直播帶貨以及短視頻帶貨興起，人們在各類網(wǎng)紅帶貨的商品中被種草，購買了很多非剛需的商品。這也印證了國民消費向上，不再是單單為剛需商品買單，很多時候也會產(chǎn)生為自己的心情的消費。電商直播平臺營業(yè)份額快速增長，淘寶18年直播有1000億的營業(yè)額，19年翻倍，20年預(yù)計更是可以達到5000億，抖音、快手、京東、拼多多更是緊隨其后，不甘示弱的勢頭。
不僅是商品的銷售模式發(fā)生正大的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)階段各類品牌的營銷也隨之改變。之前電視投放廣告以及綜藝節(jié)目贊助，這種十幾年都行之**的廣告投放形式，近兩年逐一電話，成功案例越來越少。各大品牌紛紛把目光轉(zhuǎn)移到的新媒體營銷，把更多的廣宣投入到了新媒體廣告上。
二、直播平臺開發(fā)及短視頻未來趨勢分析
曾鳴（阿里巴巴的前參謀長）對未來十年的商業(yè)模式做過一次預(yù)判，“在未來的銷售中，很多品牌會采取網(wǎng)絡(luò)紅人在工廠生產(chǎn)線、原產(chǎn)地直接面向終端消費者發(fā)布產(chǎn)品內(nèi)容或直播，從而反向推動前端實現(xiàn)柔性供應(yīng)鏈生產(chǎn)�！�5G的發(fā)展帶來了推動直播發(fā)展的底層技術(shù)；直播電商是當下極其稀缺的大風口，頭部帶貨主播寥寥，直播未來的商業(yè)價值一定是遠超短視頻的。
直播平臺開發(fā)門檻要遠低于短視頻，直播不需要或多的腳本開發(fā)，讓更多的人可以進入這個行業(yè)。直播也把我們消費者習慣的線下購物最真實的還原到了線上。直播帶貨更是把各個品牌的經(jīng)銷商和分銷商去掉，“去中間商”給消費者帶來更實在的價格。
三、在直播平臺開發(fā)風口下，我們應(yīng)該如何去做？
1、做好質(zhì)量把控。未來會有大量的帶貨主播涌入這個行業(yè)，商品質(zhì)量一定會出現(xiàn)一段參差不齊的階段，這也是一個快速淘汰的階段。這一現(xiàn)象已經(jīng)開始浮出水面，中消協(xié)的《五一小長假直播帶貨問題成投訴“重災(zāi)區(qū)”》的新聞，又將直播帶貨推到了風口浪尖。
2、用戶導向。做好自己產(chǎn)品的客戶畫像，研究出目標群體到底是一群什么樣的人，更精準的定位自己的目標客戶群體。再去用客戶思維打造產(chǎn)品，制定營銷策略。
3、層級的滲透。傳統(tǒng)媒體已經(jīng)逐漸失去原有的功效，找到自己品牌的客戶群體最常觸及到的媒體渠道，找到高性價比的營銷方式推廣。找到跟目標群體有高吻合度的網(wǎng)紅達人建立合作，各層級的網(wǎng)紅達人都要去合作，只有這樣建立層級影響力，才能帶動消費。
4、商品人物化。直播帶貨是以人的形態(tài)輸出內(nèi)容，更是要讓你的客戶覺得你的商品也是有感情的。打磨好自己的產(chǎn)品力，再去設(shè)計一個客戶能夠接受的故事，這樣才能有更高的品牌溢價。
四、數(shù)謀經(jīng)營，對于新媒體推廣的重要性
在各類新媒體平臺的營銷推廣中，一定要做好數(shù)據(jù)的把控，數(shù)據(jù)可以讓我們更快更準確的找到與品牌選擇高吻合度的群體。不僅僅是對消費者，對于需要合作的網(wǎng)紅更是這樣，選擇與品牌貼合度高的網(wǎng)紅達人，找到他們也就是找到了一大批與他貼合的粉絲群體。要記住粉絲量與銷售量不是正比趨勢關(guān)系。還有人設(shè)，他的專業(yè)屬性和帶貨商品屬性也是銷量的關(guān)鍵。就像李佳琦在大家的印象里就是口紅領(lǐng)域最牛的，大家想買口紅**個想到的就是他，我們在尋找合作的時候也要注重主播的專業(yè)屬性。文（山東布谷科技馬莊）
資訊來源：http://www.bogokj.com/
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PA661300G具有優(yōu)良的力學性能。旭化成PA66尼龍的機械強度高，韌性好。自潤性、耐摩擦性好。尼龍具有很好的自潤性，摩擦系數(shù)小，從而，作為傳動部件其使用壽命長。彈性好，耐疲勞性好，可經(jīng)得住數(shù)萬次的雙撓曲耐腐蝕性能佳，不霉，不怕蛀，有耐堿的能力，但不耐酸和氧化...加上淋浴房的日常用生活水平掌握其屬性隨著人們生活條件的提高，也因為中國越來越走向國際化，淋浴房慢慢的進入中國，成為了中國人們現(xiàn)在很關(guān)切的問題，現(xiàn)在每個家庭大多都有室內(nèi)衛(wèi)生間，而且比以前的衛(wèi)生間要看起來漂亮，那么這就和淋浴房用品離不開了!
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