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廣告文案 廣告策劃 品牌策劃 夢(mèng)至盛供
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廣告文案策劃要注意人性的弱點(diǎn)
人是有弱點(diǎn)的。
金無(wú)足赤，人無(wú)完人。要處理好人與人之間的關(guān)系，就要了解并利用人性的弱點(diǎn)。廣告文案策劃發(fā)展至今越來(lái)越難打動(dòng)消費(fèi)者，因?yàn)槲陌妇褪歉舜蚪坏�，廣告文案就是了解人心。
一個(gè)好文案，會(huì)把人性的弱點(diǎn)變成手中的工具。寫文案變得如魚得水，跟消費(fèi)者做朋友，讓消費(fèi)者喜歡上你以及你的產(chǎn)品。
首先，不能接受批評(píng)
通常沒(méi)有人能接受批評(píng)和斥責(zé)，這些東西永遠(yuǎn)是沒(méi)效果的。斥責(zé)除了帶來(lái)負(fù)面的效果，什么都不會(huì)改變。
文案不是上帝，更沒(méi)有權(quán)利去評(píng)論別人。廣告文案不能去批評(píng)消費(fèi)者，甚至無(wú)意傷害他們的自尊心。世界上容易摧毀一個(gè)人意志的，就是不斷給予他批評(píng)。廣告文案要做的事，是恰恰相反。
其次是引起別人的渴望
每個(gè)人關(guān)心的都是他自己。世界上吸引人的話題，就是談?wù)撍模⑶腋嬖V他，如何能得到它。如果你要讓某個(gè)人做某件事，很簡(jiǎn)單，只要告訴他這樣做了，就得到或者不會(huì)失去他想要的東西。因此從廣告文案的角度，適當(dāng)表現(xiàn)迎合消費(fèi)者的利益訴求和恐懼訴求，能讓消費(fèi)者更更能明白你的產(chǎn)品。
廣告文案要做的事，就是引起消費(fèi)者的渴望。變美，變白，變有錢，變得有地位，每個(gè)產(chǎn)品都要找到消費(fèi)者對(duì)應(yīng)的渴望。
然后是獻(xiàn)出真實(shí)的贊賞
其實(shí)很多事情的目的，只是單純地為了一個(gè)夸獎(jiǎng)。馬斯洛的需求層次理論，有了需求就有欲望，欲望升級(jí)頂端便是社會(huì)需求，生理、金錢、地位等。如果做某一種行為能夠得到別人甚至社會(huì)的稱贊，那么消費(fèi)者就很樂(lè)意去做。對(duì)于文案來(lái)說(shuō)利用社會(huì)認(rèn)可的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，就有一些很經(jīng)典**的廣告文案了。
關(guān)心別人，才是引起別人的關(guān)注。我們真誠(chéng)地去關(guān)心別人，即便別人在忙，才會(huì)注意這件事。為對(duì)方著想，對(duì)別人感興趣，別人才會(huì)對(duì)你以及你的產(chǎn)品感興趣。
廣告文案的大忌就是自嗨。全文的重心都在自己身上，談?wù)摰亩际俏遥皇窍M(fèi)者。所以寫好文案的基本要素，就是多使用「你」，不嫌多。一定要做到，真誠(chéng)地對(duì)別人感興趣。文案的重心永遠(yuǎn)是讀者，而讀者真的需要你的關(guān)心。
無(wú)錫夢(mèng)至盛科技有限公司
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