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市場營銷策劃需抓住四大核心
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隨著市場不斷地變化，市場策劃的好壞，直接決定著企業(yè)營銷的成敗。而創(chuàng)意是做好市場營銷策劃的關(guān)鍵，大家都認(rèn)為營銷創(chuàng)意比較抽象、神秘。其實(shí)，營銷創(chuàng)意并沒有那么難，大家只要在市場營銷策劃中抓住以下四大核心即可。接下來曼朗策劃將為大家分享相關(guān)內(nèi)容。
01、營銷方式和平臺(tái)的選擇
營銷方式和平臺(tái)的選擇既要考慮企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來進(jìn)行。例如針對全國兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn)，在央視的兒童頻道以動(dòng)畫短片的形式展現(xiàn)出來，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國兒童，同時(shí)能夠吸引兒童的目光。例如目前SNS平臺(tái)中十分流行的爭車位、開心農(nóng)場等，就吸引了很多企業(yè)和企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果。
02、產(chǎn)品優(yōu)勢分析
產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動(dòng)中，本品難免會(huì)被拿來與其他產(chǎn)品進(jìn)行對比，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無法打動(dòng)消費(fèi)者。營銷的目的是通過營銷手段，讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。
03、市場環(huán)境分析
進(jìn)行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到**。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方，無論投入多大的人力財(cái)力，都不會(huì)取得好的營銷效果。
04、消費(fèi)心理分析
只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛�、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對性的市場營銷策劃。目前的營銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費(fèi)者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營銷活動(dòng)獲得成功。
市場營銷是一個(gè)較復(fù)雜的體系，但所有的營銷活動(dòng)都應(yīng)基于以上四點(diǎn)進(jìn)行，當(dāng)充分掌握了以上四點(diǎn)之后，想要做出好的市場營銷策劃也不再是難事。市場營銷策劃，首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃。市場營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程。 |
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