|
盤(pán)點(diǎn)品牌贊助公關(guān)策劃的那些經(jīng)典案例！
|
文丨公關(guān)之家 作者：不承權(quán)輿
品牌通過(guò)贊助活動(dòng)來(lái)獲得更高的曝光和知名度，或提升自身口碑，都能夠?yàn)榻⒐娦蜗髱?lái)巨大的價(jià)值，這種贊助公關(guān)，實(shí)際上是一種將企業(yè)有形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為無(wú)形資產(chǎn)的有力手段。借助各種各樣的贊助活動(dòng)，企業(yè)的確可以在品牌公關(guān)和營(yíng)銷(xiāo)方面獲得立竿見(jiàn)影的效果，但大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)方式都有其風(fēng)險(xiǎn)性，這種活動(dòng)也是一樣，和其他一些投入少的手段相比，贊助公關(guān)需要企業(yè)具有一定的實(shí)力，并且所需要投入的資源也不少，所以其風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較大，要成功做好這些活動(dòng)，并非隨便支持、冠名一個(gè)熱門(mén)節(jié)目那么簡(jiǎn)單。從一些經(jīng)典的案例中，我們可以吸取到一些經(jīng)驗(yàn)和啟示。
案例一：七匹狼贊助**馬德里
在十幾年以前的一段時(shí)時(shí)間里，品牌贊助體育活動(dòng)、賽事或者某一體育隊(duì)伍是非常流行的方式，國(guó)內(nèi)國(guó)際巨頭都在體育營(yíng)銷(xiāo)上玩得風(fēng)生水起，知名的就有中興成為雅典奧運(yùn)會(huì)的ADSL供應(yīng)商、海爾贊助澳大利亞老虎隊(duì)，等等。贊助體育賽事和隊(duì)伍不僅可以借助體育的火熱進(jìn)一步打響自己的知名度，也可以進(jìn)一步加快品牌的國(guó)際化進(jìn)程。**馬德里是知名的足球隊(duì)，在國(guó)際上都擁有非常高的知名度，2005年，皇馬來(lái)到中國(guó)的**場(chǎng)大戰(zhàn)的對(duì)手就是中國(guó)隊(duì)，這場(chǎng)被稱(chēng)為“龍馬之戰(zhàn)”的比賽還沒(méi)開(kāi)始就有非常高的熱度，吸引了億萬(wàn)觀眾的眼球。而這一年，皇馬仍然與2003年合作的企業(yè)七匹狼再續(xù)“前緣”，作為皇馬兩次中國(guó)之旅的**指定贊助服裝，七匹狼也毫無(wú)意外地收獲了大量的關(guān)注。
對(duì)于這樣的贊助活動(dòng)，七匹狼的意圖非常明顯，就是希望通過(guò)活動(dòng)擴(kuò)大知名度，并進(jìn)一步提貨所能七匹狼的品牌文化和內(nèi)涵，并且，七匹狼對(duì)皇馬的贊助并不僅僅看中了足球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)以及皇馬球隊(duì)的高人氣，期特質(zhì)也與足球、皇馬有很多相似之處，那就是皇馬群星的雄性象征和時(shí)尚感，與七匹狼男性品牌的戰(zhàn)略非常吻合。
七匹狼是主要致力于男性服飾的品牌，其文化內(nèi)涵展現(xiàn)為像狼、像英雄一樣的勇猛，非常具有雄性氣質(zhì)，這和足球這項(xiàng)勇猛、激情的運(yùn)動(dòng)非常一致，可以說(shuō)是天作之合。
服裝類(lèi)品牌贊助體育活動(dòng)其實(shí)已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了，但七匹狼對(duì)皇馬的幾次贊助卻收獲了奇效，主要有這幾個(gè)原因：首先是足球作為一項(xiàng)世界性的運(yùn)動(dòng)，本身就具有非常高人氣，而皇馬又是歐洲超級(jí)足球俱樂(lè)部中的佼佼者，在中國(guó)也有非常高的知名度和影響力，受到非常多球迷的關(guān)注，借兩者熱度，七匹狼可以輕松獲得不小的存在感；其次是七匹狼的品牌文化與足球、皇馬具有高度的一致性，所以贊助活動(dòng)非常契合自然；**，七匹狼的市場(chǎng)定位是男性服飾，其消費(fèi)群體與足球、皇馬的粉絲群體有高度的重合度。
案例二：蒙牛贊助超級(jí)女聲
作為一檔中國(guó)本土早期的高人氣綜藝選秀節(jié)目，超級(jí)女聲在2005年的夏天可以說(shuō)是最受矚目的一檔娛樂(lè)節(jié)目，而與之一起走紅的，還有蒙牛酸酸乳。
相信對(duì)當(dāng)年超級(jí)女聲還有印象的人一定忘不了“酸酸甜甜就是你”這句廣告語(yǔ)，而這句話(huà)也同時(shí)出自于這節(jié)目中的選手和曲目，并且能夠立刻和節(jié)目的贊助商蒙牛聯(lián)系起來(lái)。的確，蒙牛集團(tuán)作為超級(jí)女聲的贊助商，通過(guò)電視播放曝光在短時(shí)間內(nèi)獲得了極高的知名度和影響力，也使得其旗下一款名為酸酸乳的產(chǎn)品銷(xiāo)量一路飆升，并且，蒙牛的美譽(yù)度也在這期間上升不少，在當(dāng)時(shí)同類(lèi)品牌中的提及率迅速上升，并且以極大的優(yōu)勢(shì)超過(guò)了老對(duì)手伊利，在乳酸飲料行業(yè)，蒙牛也憑借熱度迅速獲得了**名的市場(chǎng)占有率。
其實(shí)在之前人們對(duì)于乳制品和牛奶品牌的印象都是與家庭、溫馨、健康聯(lián)系在一起，在牛奶廣告中也總是和家庭主婦、孩子、早餐一起出現(xiàn)，蒙牛和超級(jí)女聲這種流行、時(shí)尚的年輕節(jié)目合作的確是非常大膽的一次嘗試，但最終的成功說(shuō)明了，牛奶品牌進(jìn)行年輕化的跨界營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是開(kāi)辟了一條新道路，不僅**了傳統(tǒng)乳業(yè)增長(zhǎng)的一個(gè)困局，還成為早期的品牌年輕化經(jīng)典案例。
乳業(yè)面向的市場(chǎng)是非常廣的，年輕群體是其中很大的一部分，蒙牛贊助超級(jí)女聲不僅在年輕人當(dāng)中有了更多存在感和知名度，也為品牌增添了很多年輕內(nèi)涵，而酸酸乳這一乳酸飲料同樣以青少年這樣的新生群體為主，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，自然使這一產(chǎn)品的銷(xiāo)量上升。
案例三：英菲尼迪贊助爸爸去哪兒
《爸爸去哪兒》是一檔非常經(jīng)典的大型親子真人秀綜藝節(jié)目，當(dāng)時(shí)一推出的時(shí)候就迅速占據(jù)了電視綜藝節(jié)目的一席之地，其火熱程度也超出了很多人的想象。同時(shí)，在節(jié)目中全程出現(xiàn)的汽車(chē)SUV英菲尼迪JX也隨之一起為廣大的觀眾所熟知。作為節(jié)目的贊助商，英菲尼迪也借助《爸爸去哪兒》的熱度成功收獲了品牌和銷(xiāo)量上的雙贏，一下子成為了市場(chǎng)上最為暢銷(xiāo)的七座SUV之一，迎來(lái)了中國(guó)市場(chǎng)的大爆發(fā)。
其實(shí)，英菲尼迪這次活動(dòng)的巨大成功并非偶然投zhu，在進(jìn)行贊助之前，英菲尼迪就對(duì)這個(gè)節(jié)目的潛力和價(jià)值進(jìn)行了分析，綜合了明星、平臺(tái)、節(jié)目性質(zhì)等多個(gè)因素在，最終認(rèn)可了節(jié)目與品牌的契合度和共贏的可能性。在進(jìn)行贊助的策劃和籌備過(guò)程當(dāng)中，英菲尼迪非�？粗孛餍歉缸又g的家庭互動(dòng)，尤其是在各種出游和外景的鏡頭中，作為出行工具的SUV英菲尼迪JX有了名正言順的出鏡，在各種路況和環(huán)境中，這款車(chē)取得了良好的表現(xiàn)，這也使得受到明星效應(yīng)影響的觀眾真正看到了其產(chǎn)品真面目，并結(jié)合節(jié)目和出現(xiàn)頻率，對(duì)其產(chǎn)生深刻的印象。
需要注意的是，英菲尼迪對(duì)JX這款產(chǎn)品的定位是“感性”豪華汽車(chē)，在本土化之后提出了“敢·愛(ài)”的品牌口號(hào)，而這與《爸爸去哪兒》中的親子感情和出行都非常契合，為了進(jìn)一步體現(xiàn)產(chǎn)品理念與節(jié)目的貼合程度，英菲尼迪還打出了“愛(ài)的旅程，勇敢出發(fā)”的傳播口號(hào)，在節(jié)目的全程相伴。
可以看到，英菲尼迪贊助《爸爸去哪兒》的作為是非常明智的，不僅看到節(jié)目的價(jià)值，還從自身特點(diǎn)出發(fā)理性分析了節(jié)目與品牌的契合度；借助原創(chuàng)節(jié)目、熱門(mén)播放平臺(tái)和明星的熱度，英菲尼迪也順勢(shì)火了一把，讓SUV英菲尼迪JX產(chǎn)品擁有了更高的知名度；還需要注意的是，這一檔主打親子真人秀的綜藝，能夠大火的不僅僅是其模式和明星加盟，更有情感加成，而英菲尼迪加入產(chǎn)品體驗(yàn)，也嘗到了“情感+體驗(yàn)”帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)效果。
案例四：加多寶贊助中國(guó)好聲音
2012年，熱愛(ài)音樂(lè)的觀眾們迎來(lái)了一檔足以令他們瘋狂和念念不忘的節(jié)目，那就是《中國(guó)好聲音》，作為國(guó)內(nèi)首檔大型音樂(lè)真人秀節(jié)目，《好聲音》擁有國(guó)外人氣音樂(lè)節(jié)目《The Voice》的正版版權(quán)，不僅收獲了極高的知名度，更是后勁十足，在后來(lái)層出不窮的同類(lèi)節(jié)目中長(zhǎng)期保持著高收視。而與之一起為人所熟知的，還有節(jié)目間隔廣告時(shí)間中華少的“快嘴”，在一長(zhǎng)串毫不喘息的口播廣告中，“正宗好涼茶正宗好聲音，歡迎收看有涼茶**品牌加多寶為您冠名的加多寶中國(guó)好聲音……”這一句開(kāi)場(chǎng)也在很多觀眾腦海里留下了深刻的印象，隨著網(wǎng)絡(luò)走紅以及網(wǎng)友的對(duì)華少的調(diào)侃和模仿，開(kāi)場(chǎng)白中的贊助品牌加多寶也吸引了很多人的注意，所以可以說(shuō)，借助《好聲音》這一節(jié)目的曝光，加多寶也順勢(shì)擁有了水漲船高的知名度和影響力。
在和王老吉一戰(zhàn)之后，加多寶急需借助品牌營(yíng)銷(xiāo)來(lái)進(jìn)一步推廣自身，而選擇贊助《中國(guó)好聲音》，無(wú)疑是看中了浙江衛(wèi)視的高收視率和這一正版節(jié)目的爆款潛力。在兩者的一致性上，加多寶和秉承《The Voice》風(fēng)格模式的《好聲音》有著正宗、原滋原味的品牌內(nèi)涵，而涼茶這一傳統(tǒng)飲品，借助《好聲音》這種音樂(lè)節(jié)目搭上了年輕、時(shí)尚、潮流的快車(chē)，使得加多寶有了更多豐富的、年輕化的品牌符號(hào)和亮點(diǎn)。正是借助這一系列的舉措，加多寶成功地重塑并展示了自身的特色，成功做到了差異化，使得在不再使用與王老吉一樣的紅罐包裝后，依然能夠不受影響，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。
從以上幾個(gè)成功的品牌贊助公關(guān)案例，不難看出，要做出正確的、理性的策略，首先就要考慮項(xiàng)目是否具有高曝光度和熱度，或是是否存在成為爆款的潛力；其次就是要考慮自身是否與項(xiàng)目活動(dòng)存在相似或者一致的內(nèi)涵，保證兩者聯(lián)合的自然和整體性；再有就是如何讓品牌在節(jié)目中突出存在感，需要考慮到合適的出現(xiàn)時(shí)機(jī)，避免冒然出現(xiàn)擾亂觀眾視聽(tīng)，或是難以被觀眾注意到；**，贊助活動(dòng)還可以與其他的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)方式進(jìn)行綜合使用，利用項(xiàng)目中已有的元素、資源和空間，盡可能地在活動(dòng)過(guò)程中彰顯出存在感和品牌魅力。
本文摘自 中國(guó)公關(guān)行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站——公關(guān)之家http://www.gongguanzhijia.com/ |
| http://www.gongguanzhijia.com
|
友情提示：
信息由用戶(hù)自行發(fā)布，采用請(qǐng)謹(jǐn)慎，我們鼓勵(lì)您當(dāng)面交易。如有不符合法規(guī)或造成侵權(quán)，請(qǐng)及時(shí)通知本站更正或刪除，具體聯(lián)系方式見(jiàn)頁(yè)面底部聯(lián)系我們。名站在線(xiàn)只為傳遞信息，我們不做任何雙方證明，也不承擔(dān)任何法律責(zé)任。 信息轉(zhuǎn)載，請(qǐng)標(biāo)明來(lái)源于m.szrosen.com ,謝謝。 |
|
當(dāng)前頁(yè)在本站[名站在線(xiàn)]7天內(nèi)點(diǎn)擊次數(shù)(點(diǎn)擊次數(shù)為零的日期不顯示)： |
|
信息評(píng)估： |
（還沒(méi)有網(wǎng)友對(duì)該信息作出評(píng)估，你想為該信息提供第一個(gè)評(píng)估嗎？） |
道滘微信推廣 有口碑的微信推廣就在東莞道滘微信推廣 有口碑的微信推廣就在東莞 朝陽(yáng)企訊通以過(guò)硬的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、完善的后服務(wù)呈現(xiàn)于廣大中小企業(yè)。實(shí)干、勞作是我們可靠的財(cái)富。同時(shí)我們采用直銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)方式將微信推廣銷(xiāo)于用戶(hù)，讓中小企業(yè)擁有快速獲得產(chǎn)品的便捷通道。這些年我們始終堅(jiān)持用戶(hù)至上，用心服務(wù)于客戶(hù)，堅(jiān)持用自己的服務(wù)去打動(dòng)客戶(hù)。 選擇微信推廣不用那么麻煩了，可以直接聯(lián)系楊小姐即可得到您想要的服務(wù)！還等什么，趕緊行動(dòng)吧！聯(lián)系熱線(xiàn)0769-220...福建***的醫(yī)療美容推薦福建醫(yī)療美容經(jīng)營(yíng)福建***的療美容推薦福建療美容經(jīng)營(yíng) 艾爾曼療科技提供的療美容的費(fèi)用是以項(xiàng)目計(jì)費(fèi)的，請(qǐng)您知悉！支付時(shí)，您可以通過(guò)現(xiàn)金支付;銀行轉(zhuǎn)賬的付款方式進(jìn)行支付。我們的營(yíng)業(yè)時(shí)間為周一至周日，您可以在我們工作日內(nèi)通過(guò)電話(huà)預(yù)約;QQ預(yù)約的方式預(yù)約。我機(jī)構(gòu)還將為您提供免費(fèi)咨詢(xún)的增值服務(wù)。 現(xiàn)代社會(huì)隨著生活質(zhì)量的提高，人們?cè)絹?lái)越重視身心健康的保養(yǎng)，選擇一好的療美容服務(wù)機(jī)構(gòu)非常重要，廈門(mén)艾爾曼療科技有限公司提供專(zhuān)業(yè)的療美...天津封蓋機(jī)批發(fā)_供應(yīng)高性能壓蓋機(jī)天津封蓋機(jī)批發(fā)_供應(yīng)高性能壓蓋機(jī) 秦皇島曼國(guó)化工機(jī)械有限公司成立于2007-06-29，是一專(zhuān)業(yè)從事壓蓋機(jī)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)的有限責(zé)任公司。集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)、服務(wù)于一體。產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，在混合設(shè)備行業(yè)領(lǐng)域占有一定的市場(chǎng)，獲得了眾多用戶(hù)的好評(píng)。嚴(yán)格質(zhì)量過(guò)程控制，確保合同交貨周期，至今已創(chuàng)下良好的信譽(yù)及口碑，以技術(shù)過(guò)硬、服務(wù)周到而享譽(yù)北京;天津;山東;河北;山西;河南;吉林;陜西;全國(guó)。 正視挑戰(zhàn)，增強(qiáng)信心，艱苦奮斗，創(chuàng)造輝煌...信譽(yù)好的透水磚公司，透水磚價(jià)格供應(yīng)信譽(yù)好的透水磚公司，透水磚價(jià)格供應(yīng) 宜興磚筑自然陶瓷有限公司專(zhuān)業(yè)從事透水磚銷(xiāo)和供應(yīng)，始終以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量保證體系、熱情周到的服務(wù)、靈活多樣的經(jīng)營(yíng)方式，服務(wù)于社會(huì)各界。宜興磚筑陶瓷成立至今，攜天時(shí)、地利、人和等諸多優(yōu)勢(shì)，已較具規(guī)模。依托先進(jìn)技術(shù)力量，配備現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備，遵循科學(xué)化的生產(chǎn)流程，嚴(yán)格按國(guó)際生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，以?xún)?yōu)良服務(wù)為廣大有需求的客戶(hù)提供高性能、高品質(zhì)的透水磚。品種齊全、質(zhì)量?jī)?yōu)良！電話(huà)...廊坊真空包裝袋_商丘真空包裝袋公司廊坊真空包裝袋_商丘真空包裝袋公司 我們擁有自己完善的配送系統(tǒng)和物流配送團(tuán)隊(duì)，我們將通過(guò)陸運(yùn);公路運(yùn)輸將真空包裝袋準(zhǔn)時(shí)送到您的手上！請(qǐng)您放心購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)我們支持在線(xiàn)支付;現(xiàn)金支付;銀行轉(zhuǎn)賬，任君選擇。
真空包裝袋主要的材質(zhì)是PET聚乙烯對(duì)苯二甲酸脂，做工精細(xì)，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。一直以來(lái)真空包裝袋質(zhì)量穩(wěn)定，深受食品廠一致好評(píng)。除產(chǎn)品品質(zhì)外，公司還注重產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)河南鼎新包裝的產(chǎn)品后，可以...
|
|
|
|
|
您當(dāng)前的位置: 首頁(yè) > 行業(yè)供求信息 > 信息展示
