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適合大眾的帶貨直播解決方案，實(shí)用不貴
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延伸拓展
產(chǎn)品詳情：今天跟大家分享直播帶貨常見問題以及解決方法，在這里我總結(jié)了五個(gè)常見的問題，并對(duì)這五個(gè)問題給出了帶貨直播解決方案。問題一、，把客戶留在你的直播間，主播的狀態(tài)和表現(xiàn)、直播間的氛圍等等都會(huì)影響客戶的初體驗(yàn)。當(dāng)客戶進(jìn)入到你的直播間，馬上抓住他們的眼球并留住他們，那就要做好三件事情。事情一、亢奮的狀態(tài)，那我們可以換位思考一下，你看直播的時(shí)候，樣的直播間能夠吸引到你呢？首先是主播的感染力。舉個(gè)例子，兩個(gè)直播間，一個(gè)很激情很亢奮，主播各種肢體語言、搞笑段子，另一個(gè)慢悠悠的不帶任何節(jié)奏的講解。你會(huì)選擇個(gè)直播間呢？賣貨主播通常需要保持一個(gè)非�？簥^的狀態(tài)，用激情去感染、吸引客戶，讓客戶多留幾分鐘更便于賣貨。主播一分鐘要說三百字以上，有的主播還會(huì)帶著耳麥和粉絲進(jìn)行多次的互動(dòng)。事情二，人和物的配合。賣貨成績好的直播間會(huì)有兩到三個(gè)主播互相配合，你一言我一語，把直播氛圍搞得非�；馃�，給客戶一種充實(shí)、緊湊的感覺。另外也可以在直播間的背景上多花點(diǎn)心思，利用視覺去刺激用戶的好奇心。比如世紀(jì)大促銷背景海報(bào)，也可以把產(chǎn)品做堆頭擺放的壯觀，營造一種類似商場爭相購買的感覺。事情三，發(fā)福利。在直播過程中發(fā)福利，例如贈(zèng)送禮物，這也是吸引客戶的方式。再比。把直播海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈點(diǎn)贊就可以領(lǐng)到某某商家的贊助商品。為避免有客戶薅羊毛福利，還可以分散時(shí)間去發(fā)放，增加客戶的停留時(shí)間�？蛻敉Ａ舻臅r(shí)間越長，越有可能在直播間產(chǎn)生消費(fèi)。問題二，迅速傳達(dá)**信息？主播要在直播過程中用最短的時(shí)間來充分講解商品的信息，再結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行展示。舉個(gè)例子，如果你是想推衣服，那么就要講清楚衣服的尺碼、材質(zhì)、布料等信息。首先我們的主播就是線上的導(dǎo)購員，導(dǎo)購員需要清楚客戶關(guān)心的是問題，客戶關(guān)心的是品牌、價(jià)格、款式、材質(zhì)，或者是穿搭潮流、發(fā)貨時(shí)間和售后保障等問題。那你就需要提前備課。如果實(shí)在背不下。來的話，也可以在樣品上面貼個(gè)寫著商品相關(guān)介紹的便簽紙。問題三，刺激客戶購買的欲望？利用饑餓營銷、價(jià)格設(shè)計(jì)、抓住痛點(diǎn)等方式，并通過營銷話術(shù)來刺激客戶購買。舉個(gè)例子，很多主播都會(huì)采用低價(jià)加饑餓營銷的方式，比如一個(gè)商品有兩千件，原本零售價(jià)為一百元，一般會(huì)拿出五百件來賣，并將價(jià)格降到二十幾塊錢。剛上架就被搶完了，工廠正在補(bǔ)單，現(xiàn)在只剩五百件，等等。這樣的話術(shù)呢來刺激客戶的購買欲。
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