銑刀供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)從線下到線上競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，從銑刀生產(chǎn)廠家，代理商，批發(fā)商，五金專營(yíng)店到個(gè)人等等。不同的供應(yīng)商有各自不同的優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)廠家有貨源優(yōu)勢(shì)，能拉低產(chǎn)品價(jià)格，批發(fā)商有產(chǎn)品廣的優(yōu)勢(shì)，而個(gè)人有經(jīng)營(yíng)成本的優(yōu)勢(shì)等等。銑刀行業(yè)發(fā)展到今天，各廠家與主要鑼刀品牌國(guó)內(nèi)代理商已經(jīng)將渠道布局到各個(gè)地區(qū)，甚至是二三線城市，而鑼刀電商發(fā)展卻只有幾年，所以還是有機(jī)會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)中彎道超車。銑刀供應(yīng)商做電商關(guān)于定位篇，有哪些方面需要注意呢？
1、銑刀供應(yīng)平臺(tái)的定位
鑼刀的銷售平臺(tái)眾多，有C2C類的淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，QQ網(wǎng)購(gòu)；有B2B平臺(tái)類的阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，環(huán)球資源網(wǎng)；有B2C類的天貓，京東，易迅網(wǎng)等。不同的平臺(tái)，其優(yōu)勢(shì)各不相同。如淘寶平臺(tái)更多的是個(gè)人買家，對(duì)價(jià)格格外敏感。阿里巴巴中文網(wǎng)更多的采購(gòu)商，而環(huán)球資源更多的是針對(duì)外貿(mào)。
一般而言，達(dá)海經(jīng)驗(yàn)鑼刀供應(yīng)商做內(nèi)貿(mào)**阿里巴巴平臺(tái)。目前國(guó)內(nèi)各供應(yīng)商的電商部門都不是很大，只有集中精力做幾個(gè)平臺(tái)，效果才會(huì)明顯。
2、銑刀產(chǎn)品定位
如達(dá)海數(shù)控機(jī)械有限公司的銑刀產(chǎn)品，主要定位于中高端鎢鋼銑刀與硬質(zhì)合金銑刀。明確的銑刀產(chǎn)品定位，可以比較好的在產(chǎn)品品牌宣傳，產(chǎn)品推廣，樹立形象方面有一定的優(yōu)勢(shì)。銑刀產(chǎn)品的定位關(guān)系到公司各營(yíng)銷活動(dòng)的側(cè)重點(diǎn)，促銷與其它方面都可以做到一致性。
3、銑刀產(chǎn)品人群定位
銑刀供應(yīng)商目標(biāo)人群定位，能知道目標(biāo)客戶主要是哪些人群，他們有什么樣的共性，與什么一致性的需求，他們主要的特點(diǎn)是什么。目標(biāo)人群在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)有什么一致性的特點(diǎn)，什么樣的服務(wù)才能滿足并超越他們的期望。
最為重要的是，目標(biāo)人群他們最需要什么樣的產(chǎn)品。
銑刀供應(yīng)商在做電商時(shí)，**步是做產(chǎn)品定位，做品牌定位。企業(yè)的一切營(yíng)銷活動(dòng)都會(huì)從這個(gè)基礎(chǔ)上展開，當(dāng)一個(gè)低端或者價(jià)位低端品牌突然來做定價(jià)高的銑刀產(chǎn)品時(shí)，市場(chǎng)接受度可能需要很長(zhǎng)的時(shí)間，特別是當(dāng)這個(gè)品牌被使用者已經(jīng)定位時(shí)。
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資訊來源：
東莞達(dá)海數(shù)控機(jī)械有限公司
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