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在如今淘寶流量越來越難獲取，淘寶開店越來越難的情況下，無論是小賣家還是TOP大賣家，要想在淘寶上有持續(xù)的流量，就不可避免會(huì)開直通車。雖然直通車被公認(rèn)為是燒錢**的引流方法，但不可否認(rèn)的是依舊是目前***、最精準(zhǔn)的引流方法。
那么問題來了，既然想要在淘寶立足，就會(huì)開車，會(huì)開車，就一定會(huì)大量燒錢，如何控制開車預(yù)算就成為了很多掌柜焦慮的重點(diǎn)。相信90%的賣家都知道，直通車推廣和百度推廣類似，都是采用點(diǎn)擊付費(fèi)的工具。
如果做過百度推廣的朋友，肯定知道百度的推廣費(fèi)用很不好被控制，往往幾天燒掉幾十萬都是常事。因此對(duì)于淘寶直通車來說同樣如此，推廣費(fèi)用同樣不好被控制，甚至有的商家每天一兩千，搜索流量卻若有若無，那么淘寶直通車的費(fèi)用預(yù)算該怎么來控制呢？
一、弄清準(zhǔn)確的方向目標(biāo)
何為找準(zhǔn)方向目標(biāo)呢？方向即是往哪里開目標(biāo)就是達(dá)到什么目的。開車的目的是什么？可能有的賣家會(huì)說是為了訂單更多、有的會(huì)認(rèn)為是為了拉新、有的認(rèn)為是為了銷售額，甚至還有的認(rèn)為是獲取更多的免費(fèi)流量。其實(shí)這些都對(duì)，確定好目標(biāo)我們才能根據(jù)目標(biāo)確定我們的方向，有了方向我們才能開好車。簡(jiǎn)單的說就是根據(jù)自己想要達(dá)到什么樣的目的，想要一個(gè)什么樣的效果，再去實(shí)施方案做預(yù)算提**率。
二、選擇具有高性能車
什么叫做選用高性能車？簡(jiǎn)單的來說，就是選款和測(cè)款。一般來說，選款主要看：產(chǎn)品質(zhì)量、應(yīng)季性、價(jià)格的親民度、大眾喜愛程度、基礎(chǔ)銷量等等。在選出這幾方面基礎(chǔ)好的寶貝后，然后進(jìn)行測(cè)款。要注意的是，在測(cè)款期間一定要結(jié)合產(chǎn)品自身的情況進(jìn)行投放，快速測(cè)款的方法要結(jié)合時(shí)間與地區(qū)兩個(gè)方面，選擇搞流量時(shí)段投放，結(jié)合寶貝本身因素選擇寶貝需求量大的地區(qū)進(jìn)行投放。
三、具體操作步驟
首先是需求計(jì)算，這個(gè)的話要按淘寶業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)計(jì)算，大家可以從轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和訂單量還有點(diǎn)擊單價(jià)這四個(gè)方面來考慮：
1、轉(zhuǎn)化率：一般來說，店鋪轉(zhuǎn)化率正常約3.38%，不過要考慮到有些喜歡挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)的商家sd （切記不要挑戰(zhàn)淘寶的底線）等虛假交易而扣除的分值，既然做了，那肯定就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，因此要考慮到這部分風(fēng)險(xiǎn)，這部分的轉(zhuǎn)化率大概在0.2%，扣除之后，店鋪轉(zhuǎn)化率大概就是3 %左右。
2、點(diǎn)擊率：一般來說淘寶直通車的點(diǎn)擊率要在0.5%以上，當(dāng)然由于店鋪轉(zhuǎn)化率較低+關(guān)鍵詞出價(jià)取中間值所以點(diǎn)擊率取0.34%左右。
3、訂單量：一個(gè)普通店鋪，最近一周的訪客數(shù)大致在400多一點(diǎn)，成交量也就是20單左右，也就是說每天大概就是兩單，如果要推廣的話，那么每天增加三個(gè)訂單，前14天以5單記，后16天以10單記。
4、點(diǎn)擊單價(jià)
大家在設(shè)置直通車目標(biāo)的時(shí)候，可以考慮是否違規(guī)過，是否有系統(tǒng)和非系統(tǒng)因素存在，特別是缺乏直通車質(zhì)量得分等綜合因子，排除這些因素之后再來點(diǎn)擊劃分，3個(gè)成交量/3%轉(zhuǎn)化率≈100點(diǎn)擊量/天，而100點(diǎn)擊量/0.34%點(diǎn)擊率≈29411展現(xiàn)量，100點(diǎn)擊量×2.2平均點(diǎn)擊≈220元總費(fèi)用/天。
其實(shí)主要是要確定直通車的三個(gè)數(shù)據(jù)，一是點(diǎn)擊量，二是總費(fèi)用，三是平均點(diǎn)擊單價(jià)，基本上來說都是以天為單位的，當(dāng)然，大家**還是做個(gè)統(tǒng)計(jì)表，這樣的話更加一目了然，直觀明了，控制預(yù)算的基礎(chǔ)上要想辦法來進(jìn)行基礎(chǔ)優(yōu)化和推廣。
簡(jiǎn)單的來說，要想開好直通車，控制好預(yù)算，一定要想弄清楚自己真正的方向和目標(biāo)，定制出清晰的策略。今天的火蝠電商直通車推廣內(nèi)容就講到這里啦！更多內(nèi)容盡在http://www.huofutp.com/electrical-info-4.html


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