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經(jīng)銷商竄貨的管理與控制
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竄貨行為是所有渠道沖突中*為典型的現(xiàn)象，部分經(jīng)銷商為獲得非正常利潤，以低于廠家規(guī)定*低限價向非轄區(qū)銷貨，導致企業(yè)價格渠道體系混亂，其他經(jīng)銷商對產(chǎn)品品牌喪失信心，產(chǎn)生的危害也是相當嚴重。
如何解決竄貨問題呢？一般有以下幾種方式：
1、減少渠道分銷網(wǎng)的層數(shù)；
2、合理分布大分銷商的地盤；
3、制定可以執(zhí)行的資格考核辦法以及獎懲措施，例如，收取大分銷商的誠意金等；
4、把不同的編號批次的商品分給不同的分銷上，以便從技術上分辨和控制竄貨行為；
5、完善渠道管理和考核隊伍，嚴格制度，及時評估，同時要注意培養(yǎng)新的，符合企業(yè)要求的分銷商，以備替代或完善渠道網(wǎng)絡。
6、對市場進行竄貨調(diào)查。如找第三方專業(yè)調(diào)查公司深圳神秘顧客有限公司（SMS），通過嚴格培訓的調(diào)查人員，扮演消費顧客去采購產(chǎn)品，對渠道低價進行摸底，對低于渠道*低價的進行購買查看是否竄貨。
深圳神秘顧客SMS幫助客戶：
1、了解各渠道價格真實狀況，并對產(chǎn)品型號鋪貨情況進行調(diào)研；
2、通過調(diào)查了解渠道低價行為，并購買產(chǎn)品以此查清竄貨情況；
深圳神秘顧客SMS調(diào)查優(yōu)勢：
1、調(diào)查員均是熟悉該行業(yè)的相關人士，具有專業(yè)調(diào)查能力和洞察力，對行業(yè)以及工作規(guī)范有一定的了解，其次，要培訓熟悉神秘顧客的工作流程，并處理突發(fā)事件的能力和處理方式；
2、神秘顧客調(diào)查是在服務人員不知情的情況下出現(xiàn)，每月隨機檢查，避免被發(fā)現(xiàn)；
神秘顧客調(diào)查是渠道竄貨檢查的常用方式，運用得當可以幫助渠道管理工作更好的發(fā)展，增加市場競爭力。
【關于我們SMS】
深圳神秘顧客有限公司（SMS）是由行業(yè)內(nèi)數(shù)十家專業(yè)市場調(diào)研、咨詢公司組成的神秘顧客調(diào)研聯(lián)盟體，服務網(wǎng)點遍布全國乃至東南亞地區(qū)200多個主要城市。十多年以來，專業(yè)神秘顧客團隊發(fā)展壯大到3000余人，并累計為各行各業(yè)1000余家企業(yè)、事業(yè)及政府機構提供了專業(yè)神秘顧客服務，贏得了廣大客戶的信任和支持。
深圳神秘顧客有限公司（SMS）擁有豐富的神秘顧客暗訪經(jīng)驗，自建專業(yè)數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)實時監(jiān)控，嚴格遵循國際行業(yè)規(guī)范，運用先進科學的暗訪技術，采用嚴格的質(zhì)控體系，獲取精準準確的數(shù)據(jù)，致力于為客戶提供精準的、客觀的、科學數(shù)據(jù)信息，幫助更多的企業(yè)提高營銷決策水平，助力企業(yè)發(fā)展進程。 |
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